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如何利用TikTok短视频广告增加询盘率?——B2B企业的操作指南

如何利用TikTok短视频广告增加询盘率?——B2B企业的操作指南

2023.11.24

当今数字营销领域中,TikTok短视频广告已经成为吸引用户注意力和推广产品的有效手段。对于B2B出海企业来说,利用TikTok短视频广告来增加询盘率是一项非常有挑战性和潜力的事。

但要做好这件事并不简单,在本文中,我们将探讨一些实际做法,帮助B2B出海企业提高询盘率。

想要俘获目标客户,首先要了解目标客群

B2B企业不同于B2C,他们属于经销商的“经销商”,所以想要通过TikTok短视频广告寻找客户会跟一般的账号推送粉丝不一样。

在制作TikTok短视频广告之前,B2B出海企业不仅需要了解目标受众,还要了解最终的目标客群,也就是俗称的消费者,通过精准定位广告内容,广撒网的形式,使自身账户吸引力和相关性。

创造有趣和引人注目的内容

TikTok到底是一个以娱乐为导向的平台,用户在其中寻求轻松有趣的内容。因此,B2B出海企业想要增加询盘率,需要确保他们的短视频广告能够吸引用户的注意力。

比如硅胶制品公司@SiliconRubberCreation,就经常分享硅胶混色的过程。从单一颜色到加入色块,最终混合出一个完全不同的颜色硅胶的过程一镜到底,受众能够直观的感受到颜色改变的过程,并且期待最终颜色的出现。过程流畅,治愈性强,具有强烈的观赏性。

让人看后非常的解压,同时又增加了与观众之间的互动性,视频传播的更广,询盘率也就大大增加了。

利用TikTok的广告工具和功能

TikTok提供了一系列广告工具和功能,可以帮助B2B出海企业更好地推广产品和服务。例如,可以使用TikTok的定向广告功能,将广告投放给特定的目标受众。此外,还可以利用TikTok的互动功能,如投票、评论和挑战,与用户进行互动,增加用户参与度和品牌曝光度。

优化广告投放策略

B2B出海企业应该密切关注广告投放的数据和指标,以便及时调整和优化广告策略。通过监测广告的点击率、转化率和互动率等指标,企业可以了解广告的效果,并根据数据进行优化。此外,可以进行A/B测试,比较不同广告版本的效果,找到最佳的广告形式和内容。


选择适当的代运营服务

TikTok代运营不仅仅是服务于B2C企业,实际上对于B2B企业来说,更需要它。

B2B企业通常面临着更为复杂的商业环境和更高的竞争压力。代运营服务可以帮助这些企业更好地管理和优化他们的TikTok短视频广告,提高在线销售和客户满意度,为B2B企业之前的出海合作增加更多的可能。

所以总的来说,利用TikTok短视频广告增加询盘率对于B2B出海企业来说非常可行。在具体的操作上,企业可以考虑了解目标受众、创造有趣和引人注目的内容、利用TikTok的广告工具和功能、优化广告投放策略以及选择适当的代运营服务等。

提高了询盘率,B2B企业才能获得更多的商机。不过有一点 需要注意,成功的广告策略需要不断优化和调整,以适应不断变化的市场和用户需求,切忌始终一成不变。

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