TikTok出海营销 TikTok营销技巧
国内B2B企业如何利用TikTok短视频广告?技巧分享

国内B2B企业如何利用TikTok短视频广告?技巧分享

2023.11.27

在如今这个快速发展的市场环境中,企业面临着前所未有的压力和挑战。特别是那些出海的B2B企业,不仅需要面对不同国家和地区的文化差异,还需要应对用户获取和市场营销的难题。

为了解决这些问题,越来越多的B2B企业开始关注并尝试利用TikTok短视频广告这种新型营销方式。作为一个拥有大量用户的社交平台,TikTok凭借其独特的推送机制,能够精准地将B2B品牌的内容推送到感兴趣的人手中,是增加B2B企业询盘率的首选

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平台的特点和优势

TikTok是一款由字节跳动公司开发的短视频分享应用,拥有大量的创作者和网红,他们可以通过分享自己的短视频内容吸引更多的用户关注。

TikTok短视频广告对于B2B企业的优势在于:

1. 精准投放:TikTok广告可以根据用户的兴趣、地理位置等特征进行精准投放,从而提高广告的曝光率和点击率。

2. 高互动性:TikTok的用户喜欢点赞、评论和分享短视频内容,这使得B2B企业广告内容可以传播得更广,更容易被客户发现。

3. 价格优势:与其他社交媒体平台相比,TikTok短视频广告价格相对较低,这意味着B2B企业可以花费更小的代价尝试并利用短视频广告进行营销。

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视频内容的创作和优化

B2B企业在利用TikTok短视频广告进行营销时,视频内容的创作和优化是非常重要的。因为宣传广告终究与个人视频不同,以下是一些技巧建议:

1. 视频长度:视频长度建议控制在15—60秒之间。这点无论是哪种受众都是一样,因为TikTok视频的精髓就是短,紧凑且明了的内容,更容易让人记住。

2. 创意内容:即便是广告也不要枯燥无趣,有趣、有创意的短视频内容才能更容易吸引用户的注意力。

3. 视频标题和描述:TikTok的视频标题和描述是吸引用户点击和关注的重要因素,因此建议在标题和描述中突出视频的亮点和特色。

  4. 拍摄手法:B2B企业的短视频,不同于一般的达人营销,应该尽量追求真实,将企业生产产品或日常运营中的趣事拍出来,让想要合作的用户更多地了解企业,增进合作机会。

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广告投放策略

在利用TikTok短视频广告进行营销时,广告投放策略非常重要。B2B企业可以参考如下建议:

1. 广告定位:在广告投放时,建议先进行精准定位,例如根据用户的兴趣、地理位置等特征进行精准投放,从而提高广告的曝光率和点击率。

2. 广告内容:广告内容应该与广告定位相匹配,例如针对不同的目标市场和用户群体,制作不同的广告内容。

3. 广告时段:在广告投放时,建议选择用户活跃的时段进行投放,例如在用户休息时间、工作时间等进行投放。

4. 广告预算:在广告投放时,建议根据企业的预算进行投放,并注意控制广告费用,避免过度投放导致广告费用过高。

5. 广告效果监测:在广告投放后,建议对广告效果进行监测,例如通过广告跟踪工具、用户行为分析等方式,了解广告的曝光率、点击率、转化率等指标,以便优化广告投放策略。

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写在最后

在这个快速发展的市场环境中,企业需要不断地探索和尝试新的营销方式,以提高品牌知名度和市场份额。利用TikTok短视频广告进行营销是一种非常有效的方式,可以为B2B企业带来更多的机会和挑战。

只要企业能够抓住TikTok的特点和优势,创作出优秀的视频内容,制定出合适的广告投放策略,就能够在TikTok上获得更多的用户关注和询盘率。

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