TikTok出海营销 TikTok营销技巧
品牌玩转TK,除了TikTok短视频策划,还要掌握TikTok选品技巧!

品牌玩转TK,除了TikTok短视频策划,还要掌握TikTok选品技巧!

2023.11.28

当前,TikTok在全球的用户数量都在呈现着爆炸式增长,尽管前段时间刚刚经历了印尼风波,但是关注这个平台的品牌和企业仍然有增无减,想要借它打开市场,开展全球电商业务。

不过品牌想要玩转TK,除了要有完善的TikTok短视频策划外,选品也是非常重要的一环。本文将围绕TikTok市场趋势、选品思路和方法,帮助大家提高选品能力,找到自己的爆款商品。

01市场趋势

欧美市场

从最新的选品分析来看,2023年欧美市场热销的品类为宠物产品、3c电子产品、家居装饰、户外产品、汽车周边。这些品类的共同点是大件、单价较高,销量占比也比较好。

另外,像是运动手环、蓝牙音箱、氛围灯、收纳盒等新奇特的产品发展潜力也比较大, 有流行的趋势。

中东市场

中东市场一直以来的特色就是居家百货居多,比如母婴用品、护肤用品、香水、玩具、彩妆、饰品等小商品。

另外娱乐类的直播在中东也有比较好的市场,品牌在做TikTok短视频策划时可以考虑这一点。

日韩市场

日韩用户与国内消费习惯接近,在商品选购上会更注重性价比,所以在选品时,可以考虑盲盒、电竞、宠物喂食器、小型家居用品等新潮,性价比又高的商品

东南亚市场

东南亚人群对于美妆个护、服装和内衣比较热衷,在TikTok越南市场每月品类销售榜上,这几类一直是前几的位置。

而从榜单的后续来看,食品饮料、母婴用品、保健等品类近期销量增长速度喜人,属于正在发力的类型。

02选品思路

根据商品价格选品

在挑选商品时,需要确保商品的价格与其所提供的价值相符。即使价格较低,该商品也应能满足用户的需求,并且质量上乘、体验优良。

另外,目标受众的经济状况,也是我们在选品时需要考虑的因素,以确保所选商品的价格在其经济承受范围之内。

在选品时,需要考虑到品牌形象与选定商品价格之间的一致性。价格过高或过低都可能损害品牌形象,因此需要确保所选商品与品牌定位相符。

根据当地文化习俗选品

TikTok的全球覆盖范围包括超过150个国家,涵盖超过39种语言。

由于不同国家和地区的风俗习惯、文化习俗、购物偏好和消费习惯各不相同,因此用户画像存在巨大差异。

要在TikTok电商平台上实现畅销,必须注重本土化选品。选择适合当地文化习俗和消费习惯的产品。

根据季节&节假日选品

季节和节假日是每个国家都会经历,尤其是季节,应季的东西一定不会出错。如夏季选泳装,冬季选保暖用品等。

另外,像情人节、圣诞节专属的一些商品也都是当时的热销款,品牌还可以根据节日做一些TikTok短视频策划方案,最大限度地利用节日进行推广。

03选品方法

商品价格

电商市场成功关键在于选品和运营,选品更是重要。

由于不同市场价格不同,建议选择商品价格在10~60美金之间的,会更利于销售。

对于将TikTok作为副业的人来说,代付货款不宜过大,避免风险。消费者对于价格高昂的商品会多花时间去比较,因此合理定价利于商品销售。

如果选品价格过高,那么商品将失去优势。而低于10美金的话,利润又较低,所以选择10~60美金之间的,较为合适。

物流时效

在海外电商中,物流时效最容易被人诟病,看看早期网上关于亚马逊的评论就知道了。

所以我们做跨境电商,物流时效这点一定要注意,最好选择海外仓物流。而且选品切忌过大过重,不仅物流成本高,时效还长,还要考虑会不会在运输途中损坏,得不偿失。

市场受众程度

在选择商品时,为了更好地适应当地市场,我们需要深入了解目标市场的受众群体和文化习俗。

TikTok的主要受众是18-34岁之间的青年,所以在选品上要尽量符合市场发展趋势和相对年轻化的产品。商家为了推广做TikTok短视频策划时也要如此。

商品独特性

替代性强的商品往往缺少必需品的价值,很难勾起人们的购买欲望。

所以在选品时,尽量选择独特、有趣、易冲动消费的产品,而且最好市面上替代品少的,这样价格敏感度就会低。

即便你的定价稍稍溢价,也不会对交易达成造成多大的影响。

好了,以上就是TikTok各市场选品分析、选品思路以及选品方法分享,希望可以帮助大家提高选品效率。

了解出海服务定价