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字节跳动元老也玩出海?复刻SHEIN的出海路成功?

字节跳动元老也玩出海?复刻SHEIN的出海路成功?

2024.02.08

在全球快时尚领域,SHEIN(希音)可谓是一个传奇。

根据应用追踪公司App Annie和Sensor Tower的数据,2021年5月,SHEIN已成功取代亚马逊(AMAZON),成为美国iOS和Android平台上下载量最多的购物应用。

它也被誉为是“中国最神秘的独角兽公司”,就连字节跳动也曾以Dmonstudio项目挑战SHEIN而失败。

一时间,SHEIN风头无两,无数出海品牌都想复制SHEIN的路。

然而,在这场快速消费品类的角逐中,简单模仿并不能保证成功。SHEIN深耕十余年的供应链壁垒,可不是单靠那一朝一夕的模仿就可建成的。

想要复刻SHEIN的成功,还得像心潮无限旗下的女装DTC品牌Commense一样,走出自己的差异化道路。

Commense独立站

PART 1

前字节员工成立,又获字节投资,

这算不算是字节跳动的另一种挑战?

Commense从成立背景来看,在快时尚领域很有优势。

公司团队成员都是来自互联网、服饰产业链和跨境电商领域的佼佼者,包括字节跳动等头部互联网公司的资深人士。

这为Commense在出海快时尚领域的成功奠定了坚实的基础。而心潮无限法定代表人周晶锦的背景,更是增添了一份信任和期待,毕竟,他不仅是字节跳动的早期员工,还曾任职于跨境电商公司斯达领科的CTO。

心潮无限企查查

并且在心潮无限成立Commense后不久,他便说服字节跳动和红杉资本,获得了1亿美元的A轮融资。

不过,Commense并没有仅仅依赖资金的优势,而是通过精准的市场定位、独特的产品设计以及差异化的品牌方针,在快时尚领域中脱颖而出。

PART 2

Commense具体是怎么做到的?

Commense深知,想要在“卷生卷死”欧美快时尚领域立足,就不能与已经成为欧美巨头的SHEIN走同一条路。

所以它专注于为具备一定购买力的年轻职场女性提供时尚服饰,其产品线覆盖了上衣、下装、连衣裙以及外套等类目,同时按照场景划分为工作时尚、休闲氛围、周末聚会以及夜间外出四大类别。

Commense独立站

而在产品和营销策略上,Commense选择通过TikTok这个巨型流量池为独立站进行引流。客户往往被Commense发布在TikTok上的精致视频所吸引,进而浏览到其独立站而入坑。

此外,Commense的网站设计也很有特色,简约而有美感,强调的是产品的高品质和设计感,而不是依靠折扣和促销活动吸引消费者

这种策略不仅彰显了品牌的个性和态度,也是对目标客群需求进行精准锚定,注重产品细分化、场景化打造的体现,成功吸引目标消费群体的注意。

而在内容营销上,Commense除了利用TikTok等平台建立社媒矩阵外,还通过直接流量、付费搜索、社交流量以及自然搜索等多渠道引流,获取精准客户。

据Similarweb数据显示,Commense的海外独立站月均访问量普遍在70万以上,仅成立三年便已累积了相当一部分忠实用户。

Commense的TikTok账号

PART 3

借着前辈的经验,做自己

Commense的成功之路,虽然有SHEIN的影子存在,但它并非完全复制,而是借着前辈的经验做自己。

精准定位、创新产品设计和差异化营销策略,都是它研究出的自己的路。

再结合强大的背景和资金支持,Commense才在竞争激烈的欧美快时尚市场中找到自己的一席之地,实现可持续发展,也为其他寻求出海的品牌提供了宝贵的经验和启示。

纵观其发展历程,借着前辈的经验做自己,或许是最贴切的诠释。

在这个无数资本涌入赛道追逐时代红利的时刻,有时候沉淀下来,遵循自己的发展步调,对于品牌的发展反而要更有益处。

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