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疯狂的9.4亿元与TikTok印尼美妆!

疯狂的9.4亿元与TikTok印尼美妆!

2024.02.21

据了解,美妆个护是TikTok电商所有电商市场中最畅销、发展最迅猛的类目。2023年7月到9月,TikTok美妆个护在东南亚六国的市场平均GMV占比超22%。凭借庞大的日活用户数量、高占比的女性客群,TikTok为东南亚地区美妆品牌的发展提供了“肥沃的土壤”。

而今天兔克要和大家分享的,便是印尼本土护肤品牌The Originote,2023年1-9月,该品牌销量持续霸榜TikTok美妆个护!连续9个月夺下该品类Top1,共售出5635万件产品,累计销售额超9.4亿元!

TikTok美妆个护

品牌介绍

The Originote是一家印度尼西亚的本土美妆品牌,主要产品包括保湿霜、精华液、防晒霜等。该品牌以护肤为核心宗旨,产品的价格通常在15-25人民币之间。据兔克了解,The Originote在TikTok Shop、Lazada、Shoppe、Tokopedia、Sociolla等电商平台均有布局。

TikTok Shop的布局之路

能够成为TikTok Shop美妆印尼地区“销冠”,与The Originote的深度布局密不可分。目前,该品牌在TikTok Shop上开设了10家店铺,目标市场区域比较明确,主攻东南亚地区。

其中,针对印尼的市场,有3家;针对马来西亚市场,有2家;针对越南市场,有2家;针对菲律宾市场,有2家;针对泰国市场,有1家。

以“The Originote”为名的TikTok小店,便开设在印尼,为该美妆品牌贡献了绝大部分的销售额。

分析The Originote成功的原因,除了目标明确、打造店铺矩阵外,也与大量的与达人合作有关,仅The Originote一个店铺关联达人就高达5万左右,将“品牌开设小店+上线产品+选当地达人宣传推广”这一套组合策略玩得明明白白。

The Originote在TikTok上的账号

平价面霜出圈东南亚

细看The Originote的产品线,可以说相当全面,但是“全面”就很容易出现:什么都有,但是用户看完却什么都记不住、没有重点的问题。解决方法,就是需要有一款产品来让人产生深刻的记忆,而The Originote凭借一款面霜——Hyalucera Moisturizer保湿面霜做到了,快速出圈东南亚!

Hyalucera Moisturizer保湿面霜成分以透明质酸、神经酰胺和小球藻为主,适用所有肤质,不只如此,Ta的价格也格外占优势,客单价仅为18.2元人民币,不得不说性价比非常高,难怪会成为该品牌的“王牌”单品。

写在最后

总结The Originote能够连续霸榜TikTok美妆区印尼小店的原因:

1、线上布局,打造店铺矩阵

2、依靠达人力量带动宣传

3、走平价路线,打造自己的明星产品

以上总结,应该能为国内美妆品牌通过TikTok Shop出海印尼,提供一些帮助。总之非常期待在之后的榜单上,能够看到大家的身影!

而如果不懂如何0基础出海,或怎样寻找外籍达人、商谈合作,以及拍摄视频等内容,可以向专业的出海团队寻求帮助,是更节省时间、更高效的解决方法。