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谁能想到,一把椅子竟然也能成为出海的财富密码

谁能想到,一把椅子竟然也能成为出海的财富密码

2024.02.21

在全球市场上,一把由中国制造的椅子正静静地掀起了一场“革命”。

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从一把椅子看见世界

在全球经济的大背景下,许多行业都面临着前所未有的挑战,家具行业亦是如此。然而,在这样的环境中,总有一些企业能够逆流而上,找到属于自己的一片蓝海。

西昊家具(SIHOO)就是其中之一。

自2011年在广东成立以来,西昊就一直致力于为消费者提供高品质的人体工学办公椅、儿童桌椅及相关周边产品。

起初,它的目光主要集中在国内市场,直到2018年,一次偶然的机会让西昊看到了更广阔的世界——全球办公用品市场

全球办公用品市场规模扩大

全球办公用品市场规模扩大 图源:toner buzz

数据显示,全球办公用品市场规模有望在2025年达到2700亿美元,几乎是2020年的两倍。西昊敏锐地捕捉到了这一趋势,将人体工学椅作为其出海的突破口。

而事实也证明,西昊成功了。

2021年,西昊在亚马逊上的销售已经达到了3.6亿元,是2018年刚出海时期的45倍,成为亚马逊等电商平台上的热门品牌。

西昊海外独立站

西昊海外独立站

不过西昊并没有止步于此。为了保持产品竞争力,它成立了专门的人体工学研究院,致力于产品的设计、改进和优化。每年,西昊都会将相当一部分的销售额用于研发投入,确保每一把椅子都能成为市场的佼佼者。

如今,西昊的产品已经销往全球100多个国家和地区,成为国际市场上不可忽视的一股力量。

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市场营销的艺术

如果说西昊人体工学椅的售后好评,是源自它优越的产品设计。

那么在最开始出海时,它的知名度宣传,就源自它在品牌建设和市场营销方面的独到见解。

在当时社交媒体已经开始盛行的时代,西昊深知,单靠传统的营销渠道,是不足以快速打开海外市场的。所以它早早地借用了社交媒体的力量,通过YouTube、Facebook等平台与消费者建立联系,并在TikTok全面进入北美市场后,迅速进驻TikTok,在其上分享产品日常,为独立站引流。

Tiktok上西昊的账号

Tiktok上西昊的账号  图源:TikTok

此外,西昊还通过与KOL达人合作,进行产品测评,精准定位目标消费群体,进一步扩大了其品牌影响力。

Tiktok上西昊与达人合作的视频

Tiktok上西昊与达人合作的视频   图源:TikTok

从一个不起眼的小工厂成长为全球知名的家具品牌,西昊并没有用多少年的时间。它所利用的,只是顺应时代的潮流,利用了这个时代的势,加上正确的方向和坚持不懈的努力而已。

很简单的一个案例,但它却足以证明国货品牌完全有能力在国际市场上大放异彩。

尤其是在这样一个TikTok等社交媒体盛行的时代,随着AI技术渗入各行各业,行业内卷也越发严重。出海虽不是唯一选项,却是当前大多数品牌更倾向的选择。

尤其是B2B类型的企业,在国内生存空间压缩的情况下,出海,或许可以换取另一种生存方式。

TikTok出海

随着全球经济格局的不断变化,国货品牌的出海之路也将面临更多的挑战和机遇。

但有了像西昊这样的先行者,相信将有更多的中国品牌能够勇敢地走出国门,展现中国制造的独特魅力。

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