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电池工厂出海:仅5000粉丝,TikTok却吸引大量询盘,Ta凭什么?

电池工厂出海:仅5000粉丝,TikTok却吸引大量询盘,Ta凭什么?

2024.02.23

一些电池工厂出海时,选择了以TikTok作为主要营销阵地。今天兔克和大家分享的就是这样一家企业-深圳得丰科技有限公司,TikTok主账号是@lithium.battery_factory@lithiumbattery.factory

从粉丝数来看,实际上,得丰电池工厂的TikTok账号并没有太出彩的地方,账号最高粉目前仅5421。但是经过兔克的深入研究,发现这个账号貌似有魔力一般,发布的视频内容经常能够吸引用户在下方留言,表达着喜爱之情,而且,该账号的询盘数也出乎意料的高!因此,兔克认为非常有必要以得丰电池工厂为主题,为大家做一期案例精讲。

下面,让我们一起“挖掘”得丰电池工厂能够收获TikTok用户喜爱与询盘的原因吧!

企业介绍

得丰在万千企业之中,并不算“无名之辈”。深圳得丰科技有限公司成立于2014年8月,是长虹三杰新能源有限公司的子公司,同时是领先的锂离子电池电芯制造商,电池年产能超6亿个。当国内市场竞争越发激烈时,得丰也选择了拓展海外市场,TikTok便是他们的重要营销阵地之一。而通过精心运营,得丰电池工厂在TikTok上已经取得了不错的成绩。

分析其成功的秘诀,大致可以总结为以下4点:

1、打造TikTok账号矩阵,多维度触及用户

2、建立独立站,塑造专业的海外企业形象

3、Facebook、YouTube社媒平台齐上阵

4、视频内容受平台用户欢迎,且善于维系账号。

下面,兔克将逐点为大家讲解。

TikTok账号

一、打造TikTok账号矩阵,多维度触及用户

得丰电池工厂深谙“量变引发质变”的道理,所以在TikTok上开设了多个账号,通过打造账号矩阵来扩大企业知名度,以获取更多的潜在客户。而从结果来看,这个方法无疑十分成功,打开评论区能看到许多用户留言对视频表达喜爱,也能够看到许多人在询盘,问电池的价格及如何发货等问题。

得丰TikTok矩阵账号

得丰TikTok矩阵账号

表达喜爱的评论(部分截图)

 

评论区的询盘情况(部分截图)

二、建立独立站,塑造专业的海外企业形象

得丰电池工厂通过TikTok引流获客的同时,也搭建有自己的海外官网网站,即俗称的“独立站”。

独立站相信大家都不陌生,对于出海企业来说是至关重要的存在,海外客户十分看中独立站,因此,如果企业没有海外独立站,将是一项大大的减分项,给海外客户留下“不值得信任”的企业印象。

不管是B2B还是B2C企业,都有搭建海外独立站的必要性,自己缺乏搭建条件,可以找专业的出海营销团队帮忙。总之,属于自己的精美独立站,一定要有!

得丰海外独立站首页截图

得丰海外独立站首页截图

三、Facebook,YouTube社媒平台齐上阵

得丰电池工厂,不只在TikTok进行了布局,同样在海外知名的社媒平台,如Facebook、YouTube上开通了账号,并定期更新内容,以通过这些平台本身具备的影响力更好地宣传企业,获取潜在客户。全球职业社交网站Linkedin上也有得丰电池工厂的身影,同时得丰也开通了阿里巴巴国际站,增加额外的销售渠道。

得丰阿里巴巴国际站首页内容

得丰阿里巴巴国际站首页内容

四、视频内容受平台用户欢迎,并且善于与粉丝互动

据兔克观察,得丰电池工厂发布的视频内容比较受TikTok用户的喜欢,这是Ta能成功在TikTok打开市场的原因之一,另外,也要归功于其较高的账号运营能力。

评论区的几乎留言,得丰电池工厂都会进行回复,或是解答问题或是表示感谢,充分照顾到了留言者的情绪。这样的举动,无疑能够非常好的增加观看者的认同感,提高账号的用户粘性。

新手账号尤其需要注意这一点,在初始阶段,每一个TikTok粉丝都应该珍惜对待,这对于将来我们积累客户会更有利。

得丰对评论进行回复

总结语

得丰电池工厂出海的成功,给国内出海企业提供了一个很好的“借鉴模板”,没有多吸睛的品牌活动,也没有多豪华的推广阵容,只凭借高效的布局与真诚的运营态度便吸引了大量询盘。其中的经验,非常值得出海企业学习,大家觉得呢?

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