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7天卖出超1w件!靠TikTok直播带货,国内美妆品牌拿下印尼市场!

7天卖出超1w件!靠TikTok直播带货,国内美妆品牌拿下印尼市场!

2024.03.26

01美妆品牌海外闷声发大财

7天时间,美妆品牌想要在国内卖出1w件产品都很有难度,更何况在海外?但有一家国内美妆品牌,真的做到了!那就是FOCALLURE(菲鹿儿)。

FOCALLURE是最早布局海外市场的国内美妆品牌,而且与绝大部分主攻欧美市场的品牌不同,FOCALLURE虽然也入局了欧美,但却将主战场放在了东南亚,如在我们熟悉的印尼市场,过去7天TikTok小店Focallure Indonesia就取得了不错的表现。在TikTok上拥有260万粉丝的Ta,7天卖出超1w件产品销售额近7.48亿印尼盾折合约34万人民币

02单日销售额2.73亿印尼盾

研究Focallure Indonesia小店能够在印尼市场取得如此成绩的原因,与其在TikTok持续直播带货密不可分。

在过去的7天时间里,TikTok小店Focallure Indonesia共进行了15场直播,其中11场为带货直播内容。均场直播的时常为5小时18分钟,均场销量为673.3件,7天共计销量为1.01万件,收获7.47亿印尼盾销售额,成绩十分亮眼。

3月23日TikTok小店Focallure Indonesia开启的直播,吸引了最多人观看,达到58995人,销售额为7837万印尼盾。

不过,从销量来看,是在3月20日出现了小高峰,当日销量达到3200件,取得2.73亿印尼盾销售额

03玩转TikTok直播带货

前面提到了,TikTok小店Focallure Indonesia能够拿下印尼市场的重要原因,离不开直播带货。那下面,就带大家一起分析下,为什么FOCALLURE在TikTok直播带货能够取得成功而有些品牌却不行?其中的区别,到底差在哪?

-直播内容本土化

FOCALLURE很好的将直播内容进行了本土化处理,选用会说印尼语的主播进行直播,这样做既缩小了与印尼用户之间距离感,也能够让主播更好应对印尼用户所提出的各式问题,能够很好避免看不懂、回答不上问题的情况。

品牌开拓印尼市场,“本土化”是一项非常重要的内容。

据TikTok for Business报告显示,印尼人对本地品牌表现出强烈的偏好。印尼消费者倾向于信任“真正本地化”的品牌。因此,出海品牌如果想占领印尼市场,可以通过语言、价值观、品牌形象的本地化来实现。

-持续稳定开播

TikTok小店Focallure Indonesia的开播效率,始终保持在较高水平,账号每天都会进行直播,这十分利于养成用户的看播习惯。

过去7天,Focallure Indonesia直播了15场。而在过去30天,其直播场次达到了79场,其中65场为带货直播。

-多账号同时开播

而不只TikTok小店Focallure Indonesia在开播,FOCALLURE在TikTok上的其他账号,也有各自固定的直播时间。

对于一些新手账号来说,初始阶段直播的效果可能不理想,那就可以学习FOCALLURE进行多账号开播,以更好地增加曝光,吸引用户进来将其转化为粉丝。

另外也要注意的是,TikTok新手账号直播遇冷是常事,而凡事贵在坚持!

04直播+视频两手抓、两手硬

除了直播带货外,FOCALLURE也没有忽略TikTok短视频的重要性。

兔克真的在TikTok看过一些品牌,只通过TikTok账号直播而不发布视频。不能说这样的做法是错误的,只能说这对于潜在客户了解你的品牌十分不利。

而很显然,FOCALLURE深谙其道,通过布局多账号打造了视频矩阵,并且取得了不错的成绩,许多视频都突破了千万播放,还有许多用户在视频下面询问用的什么产品?产品价格是多少?

结束语

FOCALLURE在印尼市场的成功,充分证明了TikTok直播带货的巨大潜力和价值。通过本土化的直播内容、持续稳定的开播、多账号同时开播以及直播与视频并重的策略,FOCALLURE成功地吸引了印尼消费者的关注并转化为销售动力。这不仅为FOCALLURE自身带来了巨大的商业价值,也为其他国内美妆品牌提供了宝贵的借鉴经验。

随着全球化的加速和跨境电商的兴起,越来越多的国内品牌开始将目光投向海外市场。而TikTok作为全球最大的社交媒体平台之一,其直播带货功能为品牌提供了一个全新的营销渠道。通过充分利用TikTok平台的优势,国内品牌可以更加便捷地触达海外消费者,实现品牌知名度和销售额的双重提升。

当然,想要在TikTok直播带货中取得成功,也并非易事。品牌需要深入了解目标市场的文化、消费习惯和需求,制定符合当地市场的营销策略。同时,还需要不断提升直播内容的质量和互动性,吸引更多用户的关注和参与。

总而言之,期待看到更多国内品牌通过布局TikTok取得佳绩,为全球消费者带来更多优质、具有特色的产品与服务!

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