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B2B不应该做TikTok营销?等别人上市你就知道晚了

B2B不应该做TikTok营销?等别人上市你就知道晚了

2024.04.11

在当前的商业环境下,跨境企业如何在TikTok上有效地进行B2B营销已成为一个值得关注的话题。

自2016年推出以来,TikTok逐渐从一个青少年和年轻人的娱乐平台,演变成了B2B市场上的重要营销工具。

起初,许多跨境品牌并未将其视为一个合适的营销渠道,主要是因为它的主要用户群并不符合他们的目标受众。

然而,随着时间的推移,TikTok的用户群体开始多元化,涵盖了青年到中年的广泛人群,全球用户数量已超过20亿。因此,现在是企业在TikTok上进行市场营销的最佳时机

为什么TikTok对B2B营销如此重要?

首先,TikTok以其广泛的覆盖范围和巨大的传播潜力而著名,成为全球增长最快的社交媒体平台之一。这个短视频分享应用允许用户利用声音、歌曲和原创音频分享内容,现在甚至支持长达十分钟的视频,为创作者提供了更多展示自己的空间。

其次,TikTok的视频性质让各种类型的组织,都能够以极具吸引力的方式展示自己的产品和服务,从而与潜在客户建立更多的情感连接。

有调查显示,67%的用户,浏览TikTok时会被里面的产品所吸引,即便他们原本并没有购物的计划,这就是TikTok这个社交平台的吸引力。

可能有些人会觉得,这种吸引力只能说明TikTok适合做to C,因为它能调动人们的购买欲望,并不能说明它适合做to B。

那这种想法可就错了,TikTok是一个用户包容性很强的平台,而且基数庞大。在如此庞大的用户群体中,总能捞出属于B2B的客户群体。

比如TikTok上一个名叫@yhomebaby的账号,就是国内做家具跨境出海的。它的视频很简单,大多都是工厂里的沙发产品,或者商场里展厅布景,却能收获33.7万的粉丝。在播放量飙升的同时,也收到了大量的询盘。你还能说它做B2B获客难么?

那么到底该如何在TikTok上进行B2B营销?

B2B营销在TikTok上的实施与其他社交媒体平台不同,它更加注重真实性、创造力和情感连接。所以无论是通过达人营销、原创内容创作还是付费广告,TikTok上的营销都能为品牌带来前所未有的增长潜力。

B2B企业在进行TikTok营销时,可以借鉴一些实际的成功案例。比如保持内容的真实性而不是过度包装,定期发布内容以保持账号活跃性和用户的关注度,以及展示品牌的个性和价值观,与潜在客户建立深度连接等等。

当然,前期最主要的目的,还是利用TikTok的趋势功能帮助内容获得更广泛的曝光。毕竟有曝光和流量才能言谈其他,不然一切计划都是白费。

如果有企业觉得自己做没有把握,也可以选择跟一些出海服务商合作,在达人营销、代运营等服务上,他们会更有经验,包括前期建号、养号等,都可以省去很多的麻烦。

不过现在骗子也挺多的,想合作的,一定要考察好资质。

综上所述,TikTok已经成为一个不可忽视的B2B营销渠道。通过真实、创造性的内容以及有效的营销策略,企业不仅能在这个平台上建立品牌认知,还能吸引并保留目标客户。随着TikTok用户的持续增长,现在是企业加入并开始利用这个平台的最佳时机。

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