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亚裔夫妻裸辞创业,从200美元做到了年营收超700万美金

亚裔夫妻裸辞创业,从200美元做到了年营收超700万美金

2024.04.09

“在变化莫测的市场中,洞察风口与灵活布局,方能在竞争中乘风破浪。”

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从爱好到主业,亚裔夫妇裸辞创业

Justine Tiu和Adrian Zhang夫妇原本只是一对很普通的上班族,妻子Justine Tiu是Google的用户体验设计师,丈夫Adrian Zhang是华尔街的一名交易员。

一次在为朋友制作手工礼物时,Justine迷上了钩织这种手工艺品,并在有一定的了解后,和Adrian一起花200美元买了纱线和域名,创办了DIY针织套件公司The Woobles,开始在网上研究各种钩编的新方式。

图源:The Woobles独立站

随着时间的推移,The Woobles的受众也越来越多,夫妻俩干脆裸辞专心创业起来。为了深耕DIY织物这一细分赛道,他们决心将The Woobles打造成一个能够让用户享受到编织手工乐趣和成就感的品牌

为此,他们投入了大量的时间和精力制作视频教程,旨在让每一个初学者都能轻松上手。

图源:The Woobles独立站

同时,为了宣传The Woobles品牌,夫妻俩还参加了美国知名商业节目《创智赢家》。通过在节目中展示品牌的魅力和商业价值,The Woobles进一步提升了其品牌知名度,吸引了更多的消费者和投资者的注意。

经过几年的发展,The Woobles迅速从2020年的一个小众品牌成长为跨境电商领域的超级大卖,业务覆盖美国、欧洲、亚洲等国际市场,年营业收入超过700万美金。

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多渠道布局,越走越宽

当然,The Woobles的创业路能够走通,少不了各路渠道平台的助力。从Etsy到Amazon,再到Michaels和Joann Fabrics等美国知名线下手工艺品零售店,他们不断拓宽销售渠道,提升品牌知名度。

图源:Amazon

更为重要的是,他们充分利用社交媒体的力量,通过Facebook、YouTube和TikTok等平台,有效地与目标消费者建立联系,并通过高质量的内容营销吸引了大量粉丝。正是这种综合营销策略的实施,让The Woobles能够在短时间内实现销售额的爆炸式增长。

2022年4月,The Woobles开始入驻TikTok,首条视频就拿下了10000出头的播放量,并且在评论区有不少网友在求购。

图源:TikTok

之后The Woobles乘胜追击,将重心放到了TikTok上,接连发布了一系列钩针编织教学视频和产品开箱,收获了大量的观看和点赞。

图源:TikTok

截至目前,The Woobles的TikTok账号@thewoobles已经积攒了34.4万的粉丝,收获690万次点赞。

这对创始人夫妇,还利用TikTok为品牌的独立站进行引流,实现了TikTok Shop之外的完整销售闭环,这也是品牌营收的主要来源。

图源:TikTok

图源:The Woobles独立站

从The Woobles的故事中,我们可以看出一个重要的商业真理——了解并满足目标市场的需求是成功的关键。

在创业过程中,Justine和Adrian深入研究了消费者的需求,不仅仅是在产品上进行创新,更在教育和支持上做出了努力,确保每一个消费者都能享受到针织的乐趣。

这种以消费者为中心的思维方式,是The Woobles能够在众多竞争对手中脱颖而出的重要因素。

张辛利(Adrian Zhang)和妻子贾斯汀·蒂乌(Justine Tiu)

其实,像The Woobles这样借助多渠道营销取得成绩的创业品牌还有很多,比如创立于2020年的运动休闲服饰品牌Halara,就是一个通过TikTok迅速提升品牌知名度和市场占有率的鲜明例子。(详情可以看我另一篇文章《只靠TikTok就达到了2000万美金?Halara是被她们“整”明白了》)

随着跨境电商的不断发展,我们有理由相信,未来会有更多像The Woobles这样的品牌,通过创新和专注,实现自身的飞跃,并为消费者带来更多的价值和选择。

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