近年来，随着全球贸易环境的变化，有越来越多的中国跨境卖家开始将目光投向非洲市场。美国对中国产品加征关税的政策促使部分卖家寻求新的增长点，而非洲电商市场的快速崛起恰好提供了这样的机会。

图源：Google

非洲电商平台的吸引力：以Jumia为例

作为非洲最大的电商平台之一，Jumia近年来积极布局中国市场，吸引了大量的中国卖家入驻。截至目前，该平台已拥有1.2万国际卖家，其中超过80%的卖家均来自中国，其为平台贡献了近三分之一的GMV，年增长率高达60%。

为了进一步吸引中国卖家，Jumia还采取了一系列本地化措施。例如在深圳设立专门的运营团队，提供中文服务支持，并优化了仓储和物流方案，允许卖家免费使用其仓储服务，降低前期成本。此外，平台还引入了多币种结算服务，帮助中国卖家更便捷地收回货款。  

中国卖家的加入，丰富了Jumia的商品品类，尤其在时尚、美妆、家居和电子产品等领域表现突出。还帮助平台提升了客单价，满足了非洲消费者对高性价比商品的强烈需求。这种互利互惠的合作模式，让Jumia与中国卖家之间的合作关系日益紧密。

图源：Jumia

中国卖家面临的挑战：物流、仓储与政策风险

尽管非洲市场潜力巨大，但中国卖家在进入这一市场时仍面临着诸多挑战。其中，物流和仓储问题是最大的障碍之一。

与欧美市场不同，非洲本土电商平台如Jumia和Takealot通常要求卖家提前将货物运送至当地仓库，再由平台完成配送。这意味着传统的小包代发模式在非洲难以适用，卖家需要在非洲本土建立一定的库存，并承担相应的仓储成本。

以南非为例，当地仓储成本较高，每月总费用大约为8万至9万兰特，合折人民币约3万至3.5万，这对中小卖家而言是一笔不小的负担。

图源：Google

其次，政策风险也不容忽视。非洲各国对跨境电商的监管政策尚不完善，且存在一定的贸易保护倾向。例如南非政府就对SHEIN进行过调查，主要质疑其是否通过低报包裹价值的方式来逃避关税。类似的政策变动可能会对中国卖家的经营模式带来不确定性，甚至影响长期布局。  

中国卖家的应对策略：本地化与差异化竞争  

面对非洲市场的机遇与挑战，中国卖家需要制定合理的策略，以提升竞争力。

本地化是关键。由于非洲各国的消费习惯、支付方式和物流体系差异较大，卖家应深入了解目标市场的需求，优化选品和营销策略。

差异化竞争也至关重要。在SHEIN、Temu等巨头占据低价市场的背景下，中小卖家可以通过细分领域突围，或提供更灵活的物流解决方案，如与本地物流公司合作，降低配送成本。  

图源：Google

结语

非洲电商市场的快速增长为中国卖家提供了新的机遇，但同时也伴随着物流、政策等多重挑战。对于卖家而言，成功的关键在于本地化运营、差异化竞争，以及与平台的深度合作。而对于非洲电商平台来说，如何平衡增长与盈利，优化服务体验，将是未来发展的核心课题。  

可以预见，随着中非经贸合作的深化，非洲电商市场将继续吸引更多中国卖家加入，而这一市场的竞争格局也将更加多元化。

对于那些敢于探索的卖家而言，非洲或许正是下一个蓝海市场。