最近有不少汽车品牌来问：海外直播卖车到底能不能跑通？怎么跑？

今天我们正式介绍一下兔克出海汽车直播事业部的这套方案——从0粉开播9天拿到729条线索的那个迪拜案例，就是我们做的。

 

我们在迪拜、郑州、北京建了三地直播基地

做海外直播，最大的坑是“时差”和“本地化”。

所以我们直接在迪拜、郑州、北京三个城市布了直播基地。根据时区灵活调度——中东上午开播，东南亚下午接力，欧美晚上覆盖。不用品牌自己折腾场地和设备，来了就能播。

主播体系目前覆盖英语、阿拉伯语、印尼语、泰语、马来语、西班牙语、法语七个语种。TikTok主流的几个区域——中东、东南亚、拉美、非洲、泛英语市场，我们都能接得住。

 

分享一个最近的实战案例：迪拜0粉账号，9天729条线索

这个案例我们之前没怎么对外讲过。

在迪拜市场，我们用一个从零起步的账号开播，没有粉丝基础，没有前期预热，就是硬播。结果9天下来，后台累计沉淀了729条汽车意向线索。

复盘下来，核心打法其实不复杂：

实车细节展示——镜头直接对着车讲，方向盘、中控、后排空间，让用户看到真实的车

实时问答互动——本地主播用阿拉伯语回答关于油耗、保修、价格的问题

评论区直接留资——主播引导用户评论区扣“1”或留手机号，后台直接沉淀线索

本地销售快速跟进——留资后当地销售团队及时联系，完成后续转化

这729条线索就是这么一条一条攒出来的。

 

为什么汽车特别适合在海外做直播？

我们总结下来，核心原因是：汽车是强决策产品，而直播是强信任场景。

海外用户很现实，广告曝光他们看完就划走了，但直播不一样——你能看到实车，能当场提问，主播能当场回答。一条评论被解答的过程，就是一层信任建立的过程。

我们在方案里写过一句话，是我们自己的真实体悟：“直播不是流量形式，而是海外市场的信任转化场。”

 

我们把这件事拆成了四个阶段来做

很多品牌问：如果我想做，第一步该干什么？

我们一般是按四个阶段走：

第一阶段：体系搭建期（1-3个月）

帮品牌跑通第一个海外直播模型，验证线索成本区间，拿到第一批意向线索。这个阶段重点是搭基础设施、培训主播、试播优化。

 

第二阶段：稳定增长期（4-6个月）

固定直播节奏，多车型轮播测试，形成标准SOP，打通直播和销售的承接体系。这个阶段要的是“稳定产出”。

 

第三阶段：规模放大期（7-9个月）

同步布局新市场，扩展账号矩阵，把单点跑通的模型复制到多个区域。线索规模会在这个阶段明显提升。

 

第四阶段：全球复制期（10-12个月）

全球市场直播协同，多市场车型联动发布，让海外直播成为品牌的常态化获客能力。

 

三种合作模式，适配不同阶段的品牌

我们目前开放三种合作方式：

· 品牌直播体系搭建——适合首次布局TikTok直播的品牌，我们从0到1帮你把整个体系建起来

· 区域市场直播代运营——适合已经进入海外市场、但缺直播实战经验的品牌，快速把区域直播能力跑通

· 多市场联合直播项目——适合多国家市场协同的汽车品牌，我们帮你实现统一标准与规模复制

 

最后说几句

从去年到今年，我们明显感觉到一个趋势：越来越多的中国汽车品牌在认真看海外直播这件事。

那个9天729条线索的案例，不是偶然。我们把国内已经跑通的直播卖车逻辑，适配到海外市场，发现效果比预想的还要好。

如果你也在看海外直播卖车这件事，欢迎来聊聊。我们可以根据你的目标市场、预算节奏，给一个具体的落地建议。