海外版“李佳琦”集结！ChatGPT、Gemini、Claude首度同台，AI全链路赋能！

今年4月，TikTok Shop美区达人@influencedqueens发了一条BB霜的带货视频，播放量320万次，最终转化了9.87万美金的销售额。而她做到这件事，只用了1分钟左右的内容。

这不是个例。

Kalodata数据显示，过去半年这位达人靠短视频带货接近301.524万美金，合作了381家店铺。她的视频GPM高达29.43美金，粉丝不过53万，粉丝量不大，转化效率惊人。

图源：TikTok

这背后是一个正在发生的趋势转变：海外消费者买东西，越来越信“人”。

中国品牌出海这些年，产品力早就不是问题了。真正卡住大多数品牌的，是海外消费者的认知和信任。

那怎么办？过去两年，越来越多品牌找到了一个解法——海外达人。

图源：google

一把椅子，一年卖了550万美元

浙江品牌Sweet Furniture的故事挺典型的。2023年9月，TikTok Shop美国站刚刚上线，正在美国出差的创始人Jason第一时间捕捉到这个信号，回国后立刻将全线产品搬上了TikTok。

他们有一款盘腿椅，在其他平台一个月只能卖200件，上了TikTok之后，一天就卖2000件，几乎近10倍的增长。

怎么做到的？核心就两个字：达人。

他们找了大量TikTok达人拍视频。身材壮硕的达人直接跳进椅子，观众一看就知道空间够大；美妆达人三两下把椅子组装好，大家瞬间懂了“安装简易”。这些短视频的作用，是传统图文详情页和说明书永远做不到的。

图源：kalodata

结果呢？光是那款盘腿椅，销售额就突破了550万美元。不到一年，Sweet Furniture整体销售额直接过亿。

更妙的是，TikTok上爆单之后，其他平台的销量也跟着涨了，可以说是一个渠道激活了全盘库存。

图源：kalodata

不是只有大品牌能玩

有人可能会说，Sweet Furniture是运气好撞上了爆款。那再看几个例子。

深圳有个00后团队做的品牌叫NovaSight，卖AI眼镜。他们没找什么头部大V，合作的反而是一群“普通人”——建筑工人、宝妈、滑雪爱好者、自行车骑手。

这些人在TikTok上分享真实的使用场景，一个建筑工人戴着AI眼镜在屋顶干活儿的视频，获得了数百万次播放。去年黑五，一条单品链接拿下了接近100万美元的营业额。

还有做泳装的Blooming Jelly，找了不同肤色、不同体型的时尚博主拍穿搭视频，单日吸引了超80万次关注；做行车记录仪的盯盯拍，2025年在速卖通销售额突破700万美元，同比增长700%。

图源：TikTok

AI正在把跨境生意的门槛一降再降

聊完达人，再说说AI。

义乌卖袜子的老板娘傅江燕，这两年挺多人知道的。她对着镜头说“12345”，AI工具能自动生成几十种语言的营销视频，音色口型都能对上。她店铺年出口袜子超2000万双，靠AI数字人把短视频做成了稳定客源，海外粉丝破了4万。

图源：央视新闻

AI现在做的事，不光是内容生成。选品环节也在用——扒评论、抓趋势、分析竞品数据，过去靠经验和感觉判断的事，现在有了更系统的方法。

广告投放也一样，自动调整关键词和出价，减少手动盯后台的时间。客服端就更普遍了，多语种自动回复已经成了很多店铺的标配。

说白了，达人是帮品牌解决“谁来说”的问题，AI解决的是“怎么更快落地”的问题。两者不是替代关系，是叠加关系。

图源：网络

为什么海外达人和AI成了必选项？

说到底，跨境电商的逻辑在变。过去拼的是“多”和“省”，只要货多、价格低就行。现在这两招不好使了。海外消费者不缺便宜货，缺的是值得信任的品牌。

而达人的作用，恰恰是翻译。他们把中国产品的优势，用本地消费者听得懂、信得过的方式讲出来。AI的作用，则是把翻译这件事的效率放大十倍百倍。两者叠加，正在重塑整个出海生意的成本结构。

数据也印证了这一点。全球AI电商市场规模已突破100亿美元，正以超过15%的年复合增长率持续扩张。腾讯云的数据显示，2025年其服务的跨境电商企业AI产品调用量增长了70%。

图源：market research

怎么锁定靠谱的海外达人？如何跟上AI的节奏？

这是很多品牌最头疼的事。找达人不是发几封邮件就行，要判断带货能力、要谈合作模式、要适配不同市场的文化差异。一个一个找效率太低，批量合作又不知道怎么筛选。

AI工具也是，市面上一堆产品，哪个真有用、哪个是噱头，没人给你讲清楚

8月4日到5日，深圳福田国际会展中心有个KACE 2026展会，可能会帮上忙。

图源：kalodata

看了下名单，有几个名字还挺有分量的：

@influencedqueens——就是开头提到的那位，TikTok Shop美区历史带货GMV排名第一的达人，累计带货交易额超过2200万美元。

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@kohcun——印尼2025年度带货榜单第一名。他的经历挺有意思，最早在老家开手机店，破产之后一个人跑去雅加达闯荡。最苦的时候住在地下室里，每天直播9到12个小时，睡4个小时，醒了接着干。就这么硬扛了几年，如今坐拥210万+粉丝，2025年在TikTok平台斩获约2.5亿人民币GMV，稳居印尼带货达人TOP1。

图源：kalodata

@louissesscarlettfamily——业内叫“印尼版李佳琦”。本人叫Lina Amelia，是个有5个孩子的妈妈。她做直播快5年了，每天直播8到10个小时，外出时能做到24小时不停播。2023年她曾单日拿下2100万人民币的销售额。目前全网粉丝1600万，带货GMV累计达4000亿印尼盾。

图源：kalodata

@papalarisofficia——马来西亚千万粉丝的流量企业家。近30天带货金额超过80万美金，直播观看次数超2600万。内容就是日常展示产品，没有复杂剪辑，真实感反而成了最强的带货力。

比如，他发布的一条芒果带货视频，播放量超过1729万次，单条视频直接转化了7.82万美金的销售额。

图源：kalodata

当然，这只是其中一部分。现场还会有更多来自日本、越南、泰国等市场的头部达人，覆盖美妆、家居、3C、五金、母婴等各个品类，到时候可以慢慢逛、慢慢聊。

图源：kalodata

而且不只是达人。据说Gemini、ChatGPT、Claude三大海外AI模型会首次在中国同台分享。国内这边，豆包、千问、元宝也会到场。

大疆、绿联、名创优品这些品牌也会去。Amazon、TikTok、Shopee、Temu十几个主流平台都有展位。

图源：kalodata

结语

过去两年跑得快的品牌，基本都押中了两件事：一是把产品交给真实用户去说，二是用AI把整个运营效率提上来。

这也是为什么今年行业里讨论比较多的一个话题是：出海的下半场，拼的不再是谁生产线更便宜，而是谁更会跟海外消费者对话。

如果你也在琢磨出海这件事，或者正在找靠谱的达人和工具，KACE 2026展会值得去逛逛。毕竟有些东西，到了现场聊一聊，比纸上谈兵有用的多。