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月销售额超过2亿美金?TikTok美国电商发生巨变

月销售额超过2亿美金?TikTok美国电商发生巨变

2023.11.23

TikTok官方曾披露过这样一组数字,2023年3月,TikTok在美国的月活跃用户达到1.5亿,接近美国人口的50%。

同时,TikTok美国小店的发展势头也异常迅猛。根据EchoTik提供的数据显示,截止至2023年10月,TikTok美国小店的数量已从2023年7月的5000家左右,暴涨到的10月的30000家,增长速度非常快。

在这些卖家中,他们有的是从亚马逊转战而来,有的是之前就有其他国家TikTok小店的经验,还有的是由东南亚市场转到美国市场寻找机会。

但无论是哪一种,都在侧面说明了一个问题——TikTok的美国市场,似乎处处透露着机会?

多方发力,TikTok Shop美国小店竞争激烈

2023年9月,TikTok宣布在美国正式上线TikTok Shop电商服务,一时间,引得“群雄逐鹿”,美国本土店、跨境店、全托管店三种模式全线上线,开起了一场没有硝烟的“战争”。

根据EchoTik的数据,10月份TikTok美国地区的电商市场呈现出强劲的增长势头,总销售额从9月份的1.4亿美元跃升至2亿美元,同比增长了43%。相比之下,7月份的销售额仅为2700万美元。

不过这只是体现在数据展现上,实际上,在这些冲入美国TikTok Shop的卖家里,销量不好的卖家仍然占据着很大一部分的比重。

比如笔者就曾看见过这样一个卖家的吐槽:“店铺的访问量超过2000,视频的自然播放量也有7000多,仍然是一单没出。”

这种就属于典型的有播放、没转化。

TikTok Shop目前美国属于刚刚起步,还有很多方面需要调整。而就目前来说,它的美国本土小店ACCU模式,对于年销售额大于200万美元的亚马逊卖家而言,可谓是相当友好了。

可以让亚马逊前10万排名的产品在TikTok商城里优先展示,用户看见的多了,销量自然就会提升。

另外,很多的美国本土品牌也在发力。

据EchoTik上的数据,美国知名卷发棒品牌The Beachwaver是美国TikTok Shop10月销售额最高的店铺。而在7月份,该品牌在美容和护理类目小店中排名第六,销售额已经突破了千万美元。

达人建联打造爆款,实名制再起风波

除了商家自己在TikTok上发视频,直播带货以外,与美国本土的TikTok达人建联也是一个提升商品浏览量和销量的重要玩法。

TikTok Shop在美国刚刚起步,想要直接复制国内这种直播带货的形式,显然是行不通的。但这并不妨碍短视频保持自己的核心地位。

目前公认的一个比较普遍打造爆款的方法是,在产品有特点且货源充足的前提下,同时邀约几百个达人进行推广,用全网曝光的方式,迅速将产品打成爆款。

这个方法目前在国内也有一些品牌在用,属于是比较传统、有效打爆单品的方法。

等品牌或产品火了之后,就算你不去建联达人,也会不断有达人找上门来,因为这本就是一个双赢的过程。

现在美国也有专门邀约达人的网站,而且有消息称,从11月15起,TikTok加强了泰国和美国达人实名认证的管控,确保一人一个账户ID,杜绝了达人同时经营好几个号的可能。

这么做对已经与达人建联的商家视频流量带来了一定的冲击,但也为商家与达人合作带来了个更多的保障。

更何况,TikTok不会一直给一批人那么大的流量,没有持续稳定的内容产出,这样的达人没几个月就会被新人迭代。

实名制对于真正想要靠带货赚取佣金的达人来说,未尝不是一件好事,对于整个美国的TikTok生态都是一种净化。

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