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TikTok Shop被“封禁”后,Tokopedia成“捡漏王”?

TikTok Shop被“封禁”后,Tokopedia成“捡漏王”?

2023.11.22

TikTok Shop在印尼的失利,是所有人都没有想到的。

在此前,TikTok Shop每月为印尼本土创造了高额的利润,维持了600万本土小商家的生存和生计。在这样的利益捆绑下,突然限制TikTok,不管对哪方来说,都是当头一棒。

一时间,印尼电商市场风起云涌。

Tokopedia或成“捡漏王”

近日,印尼本土电商Tokopedia的母公司宣布与社交媒体平台Instagram达成合作,以推动其电子商务业务的发展。此举旨在借助Instagram的巨大影响力和流量为其扩展销售渠道。

而在此之前,Tokopedia已经与Meta达成了初步合作,Tokopedia的卖家可以通过Instagram或Facebook投放广告来解决营销问题。

此外,Meta还在Instagram上新增了一个直播入口,允许用户在Tokopedia应用程序和Instagram上进行直播。

如此来看,尽管TikTok被限制后所留下的市场蛋糕如何瓜分尚未可知,但作为印尼本土电商,Tokopedia能够从中分一杯羹是必然结果。

悬念只是在于,Tokopedia能够成为最大的那个“捡漏王”?

图源:katadata.co.id

尽管之前曾有预测Tokopedia最合适的合作伙伴会是TikTok,但实际上它选择了Instagram。这可能有更深层次的考虑,我们不得而知。

但显而易见,Tokopedia发展社交电商的意图已经昭然若揭。

拿下印尼市场

近年来,印尼的社交电商平台如TikTok Shop等引领了直播带货的热潮,有效激发了消费者的购物热情。

数据显示,印尼通过社交媒体寻找和购买商品的人数,接近总人口的50%。

要知道,印尼总计人口超过2.764亿,接近50%是什么样的一个概念。如果庞大的购买力,将会产生怎样的一个巨额利润。

图源Meltwater

在此背景下,Tokopedia紧跟潮流,加入了社交电商的行列。

今年9月,Tokopedia推出了名为“Tokopedia Affiliate”的联盟营销计划,即卖家可以在其创作的社交媒体文案中,粘贴产品链接,此举措有效的帮助了卖家推广和营销产品。

这种社交营销策略效果显著。

印尼的社交电商市场呈现出爆炸式增长,其中Tokopedia的表现尤为突出。

这个平台不仅吸引了众多消费者的关注,还成功地让许多卖家通过其联盟营销计划获得了可观的收益。

联盟营销计划的核心在于,卖家可以在自己创作的社交媒体文案中粘贴产品链接,通过这种方式将潜在消费者引导到自己的商品页面。

这种策略不仅有效,而且具有极高的针对性。因为这些链接是由卖家根据自己的产品特点和目标消费群体量身定制的,能够更好地吸引目标客户的注意力。

图源:rejogja

对于Tokopedia来说,这种策略的成功实施不仅增加了平台的用户粘性,还为平台带来了更多的潜在消费者。

因为当卖家通过联盟营销计划获得收益后,他们会有更大的动力去推广和营销产品,从而吸引更多的消费者来到Tokopedia平台。

而从市场竞争这一层面来看,Tokopedia的这一举措可以视为吸收了TikTok Shop剩余的流量,加速了Tokopedia进一步拿下印尼社交电商领域的脚步。

未来,随着印尼社交电商市场的进一步扩大和竞争的加剧,Tokopedia的联盟营销计划有望发挥更大的作用。

同时,随着科技的不断发展,我们可以预见,未来的社交电商将更加智能化、个性化、精准化,能够更好地满足消费者的需求和期望。

在这个过程中,Tokopedia无疑将继续扮演着重要的角色。

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