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ToB 3C数码品牌金胜询盘暴增的“秘诀”,逐点拆解!

ToB 3C数码品牌金胜询盘暴增的“秘诀”,逐点拆解!

2023.12.11

在数字营销领域,TikTok for Business一直以来都是备受瞩目的平台,为各种品牌和代理商提供了丰富的机会来实现品牌推广和业务增长。

最近,TikTok for Business发布了2023年的新代理成绩单,其中一个B2B案例特别引人注目!

那就是3C数码品牌:金胜在新代理的帮助下,以品效协同的策略成功在全球建立品牌影响力,破圈海外市场!

这样的案例对于想要实现出海的B2B企业来说,可是一个优秀的典型!

那它最终取得了什么样的成效呢?我们看下下图。

数据来源于TikTok for Business官方,可以看到,虽然单月广告消耗增长了133.33%,但它的展会线上曝光量却是线下覆盖人群(18W+)的7倍,也就是126W+人!

而在TikTok平台进行投放后,CPM更是降低了75%!

如此庞大的曝光量,哪个B2B企业能愁得不到询盘?

那么这个早就开始布局海外,却直到今年才厚积薄发的“金胜”,到底都做了哪些努力?

我们一起来分析下。

01 线上起量,树立品牌

金胜电子,最开始出海的时候也和大多数的中国出海企业一样,选择线上销售的方式打开销量,获取客户和询单。

它在海外上市时,就选择了全面铺开,入驻Lazada、速卖通、阿里巴巴国际站、亚马逊以及开设独立站。

金胜电子旗下有两类产品线,专注个人消费领域“KingSpec 金胜维”,以及针对工控工业类市场的“YANSEN 元存”。

但即便如此,金胜的海外之路走得并不顺畅,不管是B2B还是B2C,金胜的销量都不理想。

金胜的副总经理沈家琪曾言,海外市场竞争需要花时间去做品牌,面对面做宣传,才能挖动企业级客户,沟通成本实在太高,困难大,只能采用线上带动线下的方式。

如果品牌打不出去,那么一切的努力全都白费。

而幸运的是,经过3年的努力,金胜电子终于做到了。

02全面入驻电商平台,打响品牌知名度

早在2021年,金胜电子就成为Lazada跨境存储类目第一的企业,也是全球速卖通十大品牌之一。

2023年,金胜电子开始入驻TikTok,并开拓东南亚市场,同时独立站和品牌官网全部铺设,还给企业全面注册了中英文商标、Logo。

不仅如此,金胜为了寻求更好的效果,还与TikTok代运营公司进行了多风格的素材测试,优化了广告投放策略和创意素材,以提升品牌影响力!

同时金胜品牌也进行了TikTok账号主页的搭建和运营,使得金胜能够进一步沉淀粉丝资产

截至目前,金胜电子在TikTok上的官方社交账号,已经收获了41.8K的粉丝,获得过86.8K的赞,播放最高的视频达到了6.9M(即690万)播放量,成功破圈!

金胜电子也因此获得了大量的询盘和海外订单。

而为了满足参展的宣传需求,金胜品牌还量身定制了“E 展全球方案”,在展前、展中、展后进行了全方位广告宣传,放大品牌效应,仅用400美金就获取了140W+的覆盖量,以小预算撬动大曝光!

不得不说,金胜电子在东南亚市场的成功出海经历的确让人羡慕,而这样的成功,并非不可复制!

想要出海的B2B企业,完全可以学习金胜提高TikTok出海营销效果所采用的方式方法,然后将汲取到的经验与自身相结合,定制出更适合自己TikTok出海营销的方案计划,进而吸引更多客户前来询盘,实现品牌曝光与产品销量双增长!

结束语

有句古话说得好:天高任鸟飞,海阔凭鱼跃!

只要你有能力、有方法,相信这片红利蓝海就一定会有属于你的位置!

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