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知道广深人会做生意,没想到他们居然这么会做

知道广深人会做生意,没想到他们居然这么会做

2024.02.02

近日,兔克小编在网上发现了一个很有意思的帖子。

在帖子中,一个叫“safari”的用户说 :“知道粤国做出海经济人丁兴旺,但的确没想到广州现在已经开放到这种程度了”,并配了几张广州街头的图片。

从图片中我们可以看到,广州街头的手机店,不仅提供手机维修服务,还可协助进行海外独立站搭建,和TikTok等社交媒体软件的安装,属实是把“跨境”两个字给玩明白了,让人不禁赞叹这些广州人的生意头脑。

在广深地区,跨境商家们如同繁星点点,依靠着信息的快速流通、流量和供应链的整合,他们在这片热土上经历了十余年的迅猛发展。他们见证了大卖家的辉煌上市,也一同经历了封号闭店的危急时刻。

如今,尽管“草莽时期”的造富神话已经逐渐淡去,但跨境电商行业的活力却依旧旺盛。 Temu的“超级碗”、TikTok Shop的全托管自运营等,都在形成着巨大的流量闭环,不断引领新的消费潮流。

据TikTok Shop黑五大促统计数据,从10月27日至11月27日期间,其美国市场的整体支付GMV增长了215%,黑五当日GMV更是增长了4倍,展现出巨大的市场潜力,也吸引了更多的跨境商家入局。

而在已入局的跨境商家中,我们也能看到许多熟悉的中国企业的身影,如依莱(LED),沐梵(灯具厂),益驰(硅胶厂),匡匡服装、潮流科技(内衣品牌)等。

尽管跨境电商行业在不断演变,但这些经验丰富的商家们却凭借着敏锐的洞察力和丰富的实战经验,依然在新的市场格局中找到了自己的定位并取得发展。

就像是激光雕刻机品牌xTool一样,从工业级到消费级,蕴藏着无限可能。

兔克初识xTool的时候,还是在疫情肆虐的三年间。那个时候xTool还没有发展成现在的行业顶尖品牌,仅仅只是一个注册于2021年10月的新企业。激光雕刻机也只是大型工厂装配线上的一个产品类别。

然而就在2021年至2022年期间,激光雕刻机的需求却迎来了猛涨。据亚马逊数据显示,仅一年期间,激光雕刻机这一类目在亚马逊上的销量就暴涨1310%,迅速成为创意人士和手工极客的新宠。

激光雕刻机品牌xTool,更是在这一波“繁荣”里,精准地抓住了疫情中人们希望在家进行创意制作的消费需求,用一年时间就将销售额提升至8亿。到了2023年,这一数字更是突破了10亿大关,展现出强大的市场潜力。

但xTool的成功并非偶然,而是源于对市场趋势的敏锐洞察和精准定位。他们不仅提供高品质的激光雕刻机,还通过线上平台和社交媒体积极推广相关教程和创意项目,激发消费者的创作热情。仅@xtoolofficial这一个TikTok社媒账号,就累积了13.4万粉丝,获44万点赞。

通过研究xTool的出海旅程,我们发现,海外社媒营销对于新兴赛道赢得用户/消费者认可至关重要。尤其是像TikTok这样坐拥巨额流量的海外社交媒体平台,更是他们“组建社群”进行“客户教育”最好的方式。

无论是B2C端还是B2B端,客户需求都只是萌发的火苗,而想要让这星星之火成燎原之势,则需要企业通过社媒不断进行“客户教育”。

让没有需求的客户变得对产品感兴趣,将小众兴趣培养为大众需求。在2010年左右的大疆就是这样做的,xTool也同样如此。

回顾跨境电商行业的发展历程,我们可以看到,从广深地区的繁星点点,到如今众多中国企业纷纷入局,这个行业正经历着前所未有的繁荣。而在这其中,诸如xTool这样的成功案例,无疑为后来者提供了宝贵的经验和启示。

展望未来,跨境电商行业的发展前景依然广阔。随着Temu、TikTok Shop等平台的崛起,以及更多中国企业的加入,这个行业将呈现出更多的创新和变革。而在这片充满活力的市场中,相信会有更多像xTool这样的企业脱颖而出,书写出属于他们的辉煌篇章。

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