В TikTok влияние KOL и инфлюенсеров нельзя недооценивать.

Они не только быстро привлекают большое внимание, но и выстраивают доверие с подписчиками через аутентичный контент.

Однако многие бренды при сотрудничестве допускают ошибки: либо выбирают не тех людей, либо контент получается слишком навязчивым, в итоге деньги потрачены, а результата нет.

Сегодня Tuke расскажет, как через сотрудничество с KOL и инфлюенсерами в TikTok действительно быстро повысить узнаваемость бренда.

Источник: интернет

1. Выбирайте инфлюенсера не по количеству подписчиков, а по соответствию

Многие бренды в первую очередь смотрят на количество подписчиков инфлюенсера, считая, что чем больше, тем лучше. Но на самом деле, количество подписчиков — это лишь цифра, по-настоящему важно то, являются ли подписчики инфлюенсера вашей целевой аудиторией.

· Приоритет узкой ниши: Если ваш бренд относится к косметике, ищите бьюти-инфлюенсеров; если это спортивный бренд — фитнес-блогеров. Подписчики инфлюенсеров в узкой нише более релевантны, а конверсия выше.

· Смотрите на вовлеченность, а не на количество подписчиков: Инфлюенсер с 100 000 подписчиков, но с тысячами взаимодействий под каждым видео, ценнее, чем инфлюенсер с миллионом подписчиков, но с низкой активностью. Высокая вовлеченность говорит о большем доверии подписчиков к инфлюенсеру.

· Стиль контента должен совпадать: Соответствует ли стиль контента инфлюенсера имиджу вашего бренда? Например, если ваш бренд премиальный, не стоит выбирать юмористических инфлюенсеров, иначе это может выглядеть неестественно для пользователей.

Кейс: Эмоциональный маркетинг Bumble

Bumble — это приложение для знакомств, целевая аудитория которого — молодые женщины. Они выбрали сотрудничество с блогерами о женском образе жизни и эмоциональными инфлюенсерами, которые делились реальными историями и впечатлениями от использования Bumble. Такой контент не только вызывал доверие, но и точно попадал в целевую аудиторию, успешно повышая узнаваемость бренда и лояльность пользователей.

Источник: TikTok

2. Контент должен быть аутентичным, избегайте "прямой рекламы"

Молодежь все менее терпима к прямой рекламе. Если контент инфлюенсера выглядит слишком рекламным, подписчики легко могут отвернуться. Поэтому брендам нужно научиться встраивать рекламу в контент, чтобы пользователи воспринимали ее естественно.

· Дайте инфлюенсеру творческую свободу: Инфлюенсеры лучше бренда знают, что нравится их подписчикам. Вместо жесткого сценария лучше позволить им импровизировать, основываясь на ключевой информации о бренде.

· Выделяйте сценарии использования: Пусть инфлюенсеры демонстрируют продукт в повседневных ситуациях. Например, бьюти-блогер может естественно вписать продукт в урок макияжа, а фитнес-блогер — показать спортивную экипировку в тренировочном видео.

· Рассказывайте реальные истории: Пользователей легче трогают искренние истории. Например, инфлюенсер делится реальными ощущениями после использования продукта или показывает эффект "до и после".

Кейс: Запуск продукта L'Oréal Paris

При запуске новой линии ухода за кожей L'Oréal Paris пригласила нескольких бьюти-инфлюенсеров для обзора. В коротких видео они показывали способы применения и эффект продукта, делясь своим опытом ухода. Такой аутентичный контент не только привлек большое внимание, но и напрямую стимулировал продажи.

Источник: TikTok

3. Вовлеченность — ключ, не ограничивайтесь "разовым сотрудничеством"

Многие бренды сотрудничают с инфлюенсерами по принципу "снял видео и забыл". Но на самом деле, постоянное взаимодействие и сотрудничество позволяют максимизировать эффект от узнаваемости бренда.

· Долгосрочное сотрудничество для построения доверия: Вместо того чтобы разово привлекать много инфлюенсеров, лучше установить долгосрочные отношения с несколькими. Так их подписчики постепенно узнают ваш бренд, и доверие будет крепче.

· Участвуйте в челленджах или хэштегах: Запускайте челленджи или темы, призывая инфлюенсеров и пользователей присоединиться. Например, бренд может инициировать челлендж, связанный с продуктом, а инфлюенсеры первыми примут участие, привлекая больше пользователей.

· Прямые эфиры с продажами: Прямые эфиры — очень эффективный способ взаимодействия в TikTok. Приглашайте инфлюенсеров представлять продукт в прямом эфире и отвечать на вопросы пользователей в реальном времени, что значительно повышает конверсию.

Кейс: Юмористический маркетинг Duolingo

Duolingo сотрудничал с юмористическими инфлюенсерами, продвигая изучение языков в легкой и забавной форме. Инфлюенсеры через креативные видео показывали удовольствие от изучения языка и даже запускали забавные челленджи, например, "заказать еду на иностранном языке". Такой интерактивный контент не только привлек множество участников, но и сделал имидж бренда более молодежным.

Источник: TikTok

Итог: Основа сотрудничества с KOL — "аутентичность" и "точность"

В TikTok сотрудничество с KOL — это не простая рекламная интеграция, а глубокое взаимодействие с инфлюенсерами, чтобы сделать контент бренда более аутентичным и естественно донести его до пользователей.

Правильно выбирайте инфлюенсеров, создавайте правильный контент и поддерживайте постоянное взаимодействие — только так можно действительно быстро повысить узнаваемость бренда.