Вы тоже переживаете, как быстро привлечь внимание на TikTok и сделать «первый выстрел» при запуске нового продукта? Не волнуйтесь, сегодня Tuke расскажет, как с помощью коротких видео быстро привлечь внимание к новинке и увеличить продажи.

TikTok — это не только развлекательная платформа, но и новое поле битвы для электронной коммерции. С усилением функционала платформы всё больше брендов выбирают короткие видео для продвижения новинок, но креативность и стратегия видео напрямую определяют, сможет ли продукт пробиться. Как заставить ваш продукт привлечь внимание потребителей за считанные секунды?

Изображение из интернета

Контент как двигатель трафика: от «пассивного поиска» к «активному продвижению»

Традиционная электронная коммерция полагается на поиск по ключевым словам, тогда как маркетинг коротких видео в TikTok Shop работает по другой логике — «сначала продвижение, потом покупка». На TikTok пользователи приходят не с чёткими намерениями, а находят интерес в процессе просмотра, что и побуждает их к покупке.

Возьмём, к примеру, The Ordinary. Они создали полный маркетинговый процесс с короткими видео для разогрева, распаковкой новинок и интерактивными прямыми эфирами в рамках Super Brand Day, что успешно привлекло внимание к их новой гигиенической помаде. За две недели до запуска бренд опубликовал образовательные видео о «разборе состава» и «процессе разработки», а затем сотрудничал с инфлюенсерами для создания сценарного контента, например, «уход за губами зимой», который напрямую отвечал потребностям целевой аудитории.

После серии таких действий их конверсия выросла на 30%.

Источник: Yibang Power

Экосистема инфлюенсеров: от «точечного взрыва» к «сетевому распространению»

В TikTok Shop инфлюенсеры — ключ к быстрому запуску новинок. Брендам нужно выбирать подходящий тип инфлюенсеров в зависимости от характеристик продукта. Например, для косметики и средств личной гигиены можно выбирать KOL в нишевых областях, а для бытовой техники — «лайфстайл-инфлюенсеров», чей реальный опыт больше убеждает пользователей и усиливает доверие.

Например, Ulike, бренд эпиляторов с высокой ценой, использовал «пирамидальную стратегию инфлюенсеров» в продвижении на TikTok Shop, сотрудничая с инфлюенсерами разных уровней для создания всестороннего эффекта распространения.

Связанные TikTok-инфлюенсеры Ulike Источник: Echotik

Оптимизация данных для повышения эффективности: от «грубого таргетинга» к «точным итерациям»

Маркетинг коротких видео — это не «одноразовый успех», а непрерывный процесс оптимизации. С помощью обратной связи в реальном времени бренды могут постоянно корректировать контент и стратегии投放, постепенно улучшая результаты.

Брендам нужно обращать внимание на три типа данных:

Показатели контента: процент досмотра, уровень вовлечённости (лайки/комментарии/репосты);

Показатели конверсии: кликабельность товара, добавление в корзину, оформление заказа;

Портрет пользователя: возраст, регион, интересы.

Используя данные для обратной связи при создании контента, можно достичь двойной цели: «тиражирование хитов» и «сбор долгосрочного трафика».

Например, магазин KILY.PHONLINE после получения трафика использовал платный трафик для точного таргетинга на целевую аудиторию, применяя рекламную систему TikTok для точного показа контента ключевым потребителям и продвижения акции «купи один — получи второй бесплатно» перед потенциальными покупателями.

Ситуация с рекламными投放 магазина KILY.PHONLINE Источник: Echotik

«Долгосрочный подход» в маркетинге коротких видео

Путь прорыва новинок в TikTok Shop по сути является произведением трёх факторов: «сила контента × сила данных × сила экосистемы». Брендам нужно отказаться от мышления «краткосрочных всплесков продаж» и вместо этого строить полную цепочку: «накопление контента — продвижение инфлюенсерами — конверсия через прямые эфиры — удержание пользователей».

Как сказал один из топ-менеджеров Estée Lauder: «TikTok Shop позволяет нам быть ближе к реальным потребностям пользователей, а не просто продавать товары». В будущем, с расширением TikTok Shop на новые рынки, такие как Латинская Америка, глобальный запуск новинок может получить ещё более широкую арену.