1621Кто сказал, что покупательная способность мужчин на последнем месте?
Этот бренд, опустошая кошельки мужчин, зарабатывает 1,4 миллиарда в год!
Пока все следят за борьбой Shein и Temu в сегменте женской одежды, основанная в Шэньчжэне компания Saiwei Shidai незаметно вырастила «дойную корову» — мужской бренд Coofandy.
Всего за 8 лет годовая выручка достигла 1,455 миллиарда юаней, а годовой темп роста составил 58,63%, что сделало его феноменальным брендом на рынке мужской одежды Северной Америки.
Сегодня Tuke расскажет вам, как этот бренд «вытягивает деньги» из карманов мужчин.
Источник изображения: Coofandy
Ломая стереотипы: пробуждение покупательной способности мужчин
Бренд Coofandy был основан в 2015 году, принадлежит компании Saiwei Shidai Technology Co., Ltd. и является единственным брендом в портфеле Saiwei, специализирующимся на мужской одежде.
Основанный на четкой рыночной позиции, бренд стремится предлагать доступную мужскую одежду в стиле бизнес, кэжуал и спорт для разных ситуаций, удовлетворяя потребности в различных образах. В 2023 году выручка бренда Coofandy достигла 1,455 миллиарда юаней, показав годовой рост на 58,63%, что сделало его одним из самых ярких брендов в портфеле Saiwei Shidai.
«Полный набор» брендов Saiwei. Источник изображения: Saiwei Shidai
С ростом бренда и расширением доли рынка влияние Coofandy начало проникать на международный рынок. 8 сентября 2024 года наступил ключевой момент — дебют на Неделе моды в Нью-Йорке.
Топ-модели Шон О’Брайен и Рафаэль Миллер прошлись по подиуму в костюмах из коллекции бренда. Благодаря этому модному показу бренд привлек внимание модной индустрии.
Этот шаг не только значительно повысил узнаваемость бренда, но и укрепил его позиционирование как высококачественного и модного, еще больше закрепив его рыночную позицию как бренда мужской одежды с отличным соотношением цены и качества.
Дебют на Неделе моды в Нью-Йорке. Источник изображения: Coofandy
Стал ли экспорт мужской одежды «золотой жилой»?
С ростом спроса на моду среди мужчин-потребителей мировой рынок мужской одежды демонстрирует тенденции к диверсификации, индивидуализации и омоложению. Согласно данным сторонних платформ, в 2024 году объем мирового рынка мужской одежды, как ожидается, достигнет 573,5 миллиарда долларов США, и эта тенденция сохранится в ближайшие годы.
В этом контексте рынок мужской одежды наконец-то «вздохнул с облегчением», возвращаясь не к эпохе «мужчины одеваются как попало», а к формированию образа современного мужчины, который больше внимания уделяет самовыражению и вкусу. Это означает, что не только дизайн одежды, но даже индивидуальность и отношение, стоящие за одеждой, становятся ключом к завоеванию рынка для бренда.
В таких условиях поиск собственной дифференцированной позиции становится ключом к выделению среди множества брендов мужской одежды. Бренд Coofandy смог быстро взлететь именно благодаря точной рыночной позиции и гибкой стратегии.
Источник изображения: Statista
Точное позиционирование: «доступное качество» для разных ситуаций
В своей продуктовой стратегии Coofandy точно уловил потребность мужчин-потребителей в одежде для разных ситуаций и всестороннего гардероба. Бренд фокусируется на трех основных сценариях: бизнес, кэжуал и спорт, придерживаясь в дизайне концепции «минимализм и комфорт», стремясь удовлетворить эстетические потребности современных мужчин в сдержанной элегантности.
Цены на продукцию варьируются от 19 до 119 долларов США, полностью охватывая основную потребительскую аудиторию Северной Америки. Бренд также постоянно расширяет ассортимент, одновременно корректируя размерную сетку с учетом различий в телосложении разных этнических групп, расширяя рыночное пространство от базовых рубашек до таких нишевых категорий, как фраки для вечеринок и пляжная одежда.
Источник изображения: Coofandy
Цифровая модель «маленький фронт + большая платформа»
Чтобы поддерживать столь быстрое расширение ассортимента и удовлетворять рыночный спрос, бренд Coofandy также приложил немало усилий в управлении цепочкой поставок.
Они могут быстро корректировать SKU в зависимости от изменений рыночного спроса, используя метод производства малыми партиями и широким ассортиментом, что позволяет сохранять новизну продукции и снижать складские риски. Кроме того, оптимизируя цепочку поставок в Юго-Восточной Азии, они переносят часть заказов в регионы с более низкими затратами, одновременно сотрудничая с такими платформами, как Amazon, для снижения логистических расходов, что еще больше повышает соотношение цены и качества бренда.
Источник изображения: Coofandy
Онлайн и офлайн: резонанс трафика
Помимо преимуществ в продукте и цепочке поставок, бренд Coofandy также приложил значительные усилия в построении каналов сбыта. Используя глобальную платформу TikTok, они максимизируют конверсию трафика, создавая эффективный маркетинговый цикл.
Бренд Coofandy сотрудничает с более чем 5800 инфлюенсерами на TikTok, успешно формируя сильное социальное доверие через маркетинг «персонажей». По статистике, доля продаж через инфлюенсеров достигает 47,29%.
Источник изображения: Echotik
При выборе инфлюенсеров они не ограничивались сотрудничеством только с мужскими модными блогерами, а расширили круг, включив в него женских модных блогеров, фитнес-блогеров и даже семейных блогеров.
Эта стратегия помогла им охватить разные группы потребителей, особенно тех, кто принимает решения о покупках для семьи.
Возьмем, к примеру, TikTok-блогера @tonyncris. Этот блогер из Техаса создает контент на темы семейной жизни, путешествий и фитнеса, что пользуется большой популярностью у широкой аудитории.
В рамках сотрудничества с брендом @tonyncris продемонстрировал новый комплект из трех предметов одежды и поделился личным опытом ношения. Это видео не только реалистично показало, как выглядит одежда, но и вызвало резонанс у зрителей, в итоге обеспечив бренду до 4,8 миллиона просмотров, что еще больше повысило его узнаваемость.
Источник изображения: TikTok
Бренд Coofandy не только уделяет внимание онлайн-маркетингу, но и укрепляет эмоциональную связь с потребителями через офлайн-мероприятия, что еще больше повышает его привлекательность. Такой подход, сочетающий онлайн и офлайн, не только увеличивает узнаваемость бренда, но и вызывает большее одобрение у целевой аудитории.
Например, в апреле 2024 года они запустили необычный конкурс, приуроченный к выпускному сезону. Мероприятие включало выбор лучшего образа на платформах Instagram и TikTok, а также месячный «автобусный тур» в Бостоне. Эта акция приблизила бренд к студентам, привлекая молодежь вечеринками и призами, создав очень оживленную атмосферу. Такое креативное офлайн-мероприятие успешно и точно охватило студенческую аудиторию, не только углубив связь бренда с молодыми потребителями, но и эффективно повысив его рыночную проницаемость.
Источник изображения: Coofandy
Заключение: Следующее десятилетие экспорта мужской одежды
Взлет Coofandy подтверждает тенденцию: мужской потребительский рынок переходит от «функциональных потребностей» к «эмоциональной ценности». Когда мужчины поколения Z начинают смотреться в зеркало 8 раз в день и готовы тратить 20% своего дохода на одежду, потенциал этого сегмента только начинает раскрываться.
