Пластыри от прыщей в Китае не редкость, их можно найти как в аптеках, так и на торговых онлайн-площадкахИх можно найти, однако большую часть времени они выступают в качестве дополнительного продукта/ в качестве подарка.

Кажется,что очень мало брендовделаютсделаютпластыри от прыщейв качестве основного направления бизнеса,и разрабатывать их поколение за поколением。

АмериканскийStarfaceбренд, как раз и является таким disruptor'ом. Этот бренд, основанный в2019 году, благодаря своим пластырям в форме звездочек, не только продал более 1 миллиарда штук, но и в 2024 году достиг выручки более90 миллионов долларов США(примерно646 миллионов юаней), при этом темпы роста по сравнению с прошлым годом достигли200%（Источник данных:founderoo.beehiiv, Kua Tong She）。

 

Источник изображения:Starface

Разрушение стереотипа и рождение бренда

Если рассматривать исключительно историю развития бренда,Рождение бренда Starface больше похоже на глубокий бунт основателей против рынка и психологии потребителей.

брендСоучредительJulie Schott была редактором по красоте журнала «Elle», в ходе многолетних наблюдений за индустрией онауже давноустала от того, что индустрия красотыодностороннего стремления к «безупречной» коже, а также от нарратива, в котором средства от прыщей всегда пытаются заставить пользователей скрывать недостатки. Она и её партнёр Брайан Борденик обнаружили, что молодое поколение, особенно поколение Z, жаждет более искренних и аутентичных способов самовыражения.

И тогда они решили действовать наперекор.В 2019 году Starfaceбрендвыпустил ключевой продукт«Hydro-Stars». Он полностью отказался от незаметного дизайна, стремящегося к цвету кожи, которым обладают традиционные пластыри от прыщей, и использовал чрезвычайно яркий жёлтый цвет и форму звезды. Это не просто изменение внешнего вида, это заявление ценностного предложения, превращающее прыщи в тему для обсуждения в социальных сетях.​

 

Источник изображения:zula

Ниша в многомиллиардном сегменте рынка

StarfaceбрендУспех бренда — это не просто красивое оформление. Он точно попал в огромный и растущий рынок, а также в потребительское настроение, которое претерпевает глубокие изменения.

Согласно даннымGrand View Research, мировой рынок антиакне патчей (anti-acne dermal patch) в 2023 году составил около 571 миллиона долларов, а к 2030 году, по прогнозам, достигнет примерно 870 миллионов долларов, при среднегодовом темпе роста около 6,2% в период с 2024 по 2030 год.

А с точки зрения потребителей, более95% мальчиков и 85% девочек страдают от прыщей в подростковом возрасте, и почти половина взрослых также сталкивается с этой проблемой.

Этозначитозначает, что пластыри от прыщей изначально нацелены на“почти всеобщий охват” пул потребностей.

 

Источник изображения:grandviewresearch

А в этом рынке, между рыночным предложением и потребностями нового поколения“Эмоциональный разрыв” также стал большой возможностью для развития бренда.Когда подавляющее большинство брендов все еще продают продукцию холодным языком медицины и ухода,Starfaceбрендчутко уловил“Acne Positivity” (акне-позитивизм) культурное течение.

Особенно наTikTok и других платформах, хэштег #Acne имеет более десяти миллиардов просмотров. Молодые люди начали открыто показывать свои проблемы с кожей, считая их частью реальной жизни.

Именно поэтому, простой по форме, с высокой визуальной узнаваемостью и тесно соответствующиймолодых людейбренд с ценностями, естественно, имеет больше шансов быть выдвинутым на передний план.

 

Источник изображения:TikTok

СоцмедиаСтратегия: превратить“Звёздное лицо” превратить в социальную валюту

Если можно сказать, что продукт и концепция позволилиStarface встать на ноги, тоширокое распространение на платформах соцмедиа, то позволилобрендраспространитьсяЗарубежные рынкиключевой двигатель.

Еще вTikTok находился на пике популярности, Starfaceбрендтонко уловил влияние платформы коротких видео напоколение Z и стал одним из первых бьюти-брендов, которые начали вкладываться в контент TikTok и сотрудничество с KOL.

Ихконтент не был навязчивой рекламой, а создавался через забавные короткие видео, запускчелленджей «Звёздное лицо» и другие способы, чтобы стимулировать вовлечённость.

Например, видео, в котором бренд превратил продукт в йо-йо, наTikTok набрало почти 14,7 миллиона просмотров, наглядно иллюстрируя, что «мягкий» контент часто лучше проникает через барьеры и завоевывает любовь, чем жесткая реклама.

 

Источник изображения:TikTok

Что интересно,Помимо традиционного продвижения продуктов, Starface также создал маскота «Big lil» на основе своего популярного продукта Hydro-Stars Big Yellow, глубоко связав бренд с живым IP-персонажем.

Вофициальном аккаунте Starface в TikTok они публикуют серию повествовательных материалов о Big lil, например, серию «День рождения Big lil» (годовщина бренда) или сюжетную линию «Новый друг Big lil», чтобы естественно представить новые продукты.

Такой антропоморфный контент-маркетинг делает коммуникацию бренда живой, интересной и дружелюбной, что значительно способствует взаимодействию и обмену пользователей.

 

Источник изображения:TikTok

По состоянию на сегодня，официальный аккаунт бренда Starfaceуженакопил более310десять тысяч подписчиков，видеообщее количество просмотров превышает457 миллионов, в описании главной страницы аккаунта они напрямую привязалиTarget, Walmart, CVS, Walgreens, Ulta Beauty, Superdrug и другие розничные партнеры достигают одновременного экспонирования «контент—канал».

 

Источник изображения:TikTok

Кроме тогоБренд Starface также уделяет большое внимание совместному продвижению с TikTok-блогерами. Его стратегию продвижения можно обобщить следующим образом:многослойная компоновкаОриентация на конверсию，это также отражается в данных о связанных с брендом инфлюенсерах.

Они будутс разными уровнямиэкспертСотрудничество, формирование коммуникационной матрицы。головаОтветственный за создание резонанса и выход за пределы ниши;средний уровеньЗатем углубляться в различные круги по интересам, через искренний обмен формировать доверие, создавая многомерную сеть распространения.

 

Источник изображения:kalodata

вВ Instagram бренд Starface сосредоточен на создании визуальной эстетики с высокой насыщенностью и сильным контрастом.

Его аккаунт имеет более639 тыс. подписчиков, с помощью тщательно скомпонованных изображений и коротких видео, тесно связывает пластыри от прыщей с модным макияжем и образом жизни, формируя модный, непринужденный брендовый тон, идеально соответствующий концепции бренда.

 

Источник изображения:Instagram

От шума к продажам: омниканальная стратегия стимулирует рост.

Взрывной рост онлайн-шума, длябренд Starface проложил путь к развитию множества каналов продаж. Они не ограничились первоначальной моделью DTC, а активно продвигали омниканальную стратегию.

Его собственный сайт, как основной центр брендового имиджа и сообщества пользователей, принимает точный трафик с различных социальных платформ.

С точки зрения данных,трафик независимого сайта Starface в ноябре составил около 175 000, при этом доля социального трафика — 14.13%, а доля органического трафика — 38.20%, что наглядно демонстрирует здоровый баланс, установленный брендом между активным маркетингом и органическим ростом.

 

Источник изображения:similarweb

В то же время,бренд Starface также активно вышел на сторонние e-commerce платформы, такие как Amazon, и успешно вошел в основные североамериканские розничные сети, такие как Target и Walmart.

Эта стратегия значительно снизила порог покупки для потребителей, сделав продукт таким же доступным, как повседневные товары. Эффект от расширения каналов был немедленным,в 2024 году объем продаж через офлайн-розничные каналы вырос на 212% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а продажи через Amazon выросли на 153% (источник данных: Brand Ark).

 

Источник изображения:amazon

Не только отгрузка

Изпутешествия Starface можно увидеть, что успешный выход бренда на зарубежные рынки далеко не ограничивается отправкой товаров на зарубежные склады.

Оно требует глубокого«价值出海» (ценностного выхода на зарубежные рынки), то есть способность точно понимать и отвечать культурным эмоциям и психологическим потребностям нового поколения потребителей на целевом рынке.

Зарубежные рынки, особенно рынок молодых потребителей, ждут бренды, которые смогут выйти за рамки продуктовых функций, предложить эмоциональную ценность и культурную идентификацию, чтобы их открыть.

Сталкиваясь с конкуренцией, возможно, настоящая точка прорыва заключается не в том, чтобы делать больше, а в том, чтобы думать иначе.