2740Одному китайскому бренду кухонной утвари, начинающему с нуля на зарубежном рынке, сколько времени нужно?
Если вы спроситеRedchef, он даст вам четкий ответ — 3 года.
Официально основанный в 2022 году, уже к 2025 году он продемонстрировал впечатляющие результаты: в первом квартале занял первое место по продажам кастрюль на TikTok Shop в Юго-Восточной Азии, а в день «11.11» дневной объем продаж превысил 110 000 долларов США, войдя в десятку лучших среди всех трансграничных категорий. На сегодняшний день Redchef продал в Юго-Восточной Азии более 2 миллионов кастрюль, которые попали на кухни примерно 500 000 семей.
Источник изображения:Redchef
И это еще не вся история. Этот бренд кухонной утвари из Ханчжоу стоит за компанией Zhejiang Lecool Kitchenware Co., Ltd., завод которой имеет годовую производственную мощность15 миллионов кастрюль. Ассортимент продукции включает несколько серий, таких как керамические кастрюли и титано-керамические кастрюли. Компания была признана «Наиболее перспективным продавцом» в трансграничной электронной коммерции TikTok Shop в Юго-Восточной Азии в 2024 году и включена в список «Известных брендов провинции Чжэцзян на экспорт» на 2025 год.
В КитаеRedchef стабильно наращивает объемы продаж через Tmall, JD.com и другие каналы; в Европе и США, выйдя на Amazon US и Amazon Germany, он стал одним из ведущих брендов кухонной утвари на европейском онлайн-рынке; в Юго-Восточной Азии, воспользовавшись тарифными льготами RCEP, он пустил корни и теперь является незаменимым китайским брендом на этом рынке.
Проще говоря,Redchef сделал то, что многие китайские фабрики хотели, но долго не могли осуществить —，превратить многолетние возможности OEM в реальную надбавку к бренду.
Источник изображения:Redchef
Рынок кухонной утвари Юго-Восточной Азии: кусок, который сейчас нарезают
Чтобы понять,насколько верным был путьRedchef, нужно сначала взглянуть на основы рынка кухонной утвари Юго-Восточной Азии.
В целом, объем рынка посуды в Азиатско-Тихоокеанском регионе в2024 году составил примерно 17,34 миллиарда долларов США, а к 2034 году, по прогнозам, вырастет до около 30,76 миллиарда долларов США, со среднегодовым темпом роста около 5,9%. Юго-Восточная Азия, как ключевая часть, демонстрирует особенно сильный рост: в。2025 году ожидаемый объем рынка кухонной утвари достигнет 18 миллиардов долларов США, со среднегодовым темпом роста около 10,4%, что почти вдвое превышает среднемировой показатель.
Источник изображения:market research
Урбанизация в Индонезии, Малайзии, Таиланде, Вьетнаме и других странах ускоряется, средний класс быстро растет. К2030 году миллениалы и поколение Z будут составлять 75% всех потребителей в Юго-Восточной Азии. Эти молодые люди стремятся к качеству жизни, любят новинки и красивые вещи, привыкли совершать покупки через социальные сети — такое изменение потребительского менталитета как нельзя лучше совпадает с позиционированием новых брендов.
С точки зрения каналов, уровень проникновения электронной коммерции в Юго-Восточной Азии в настоящее времяне очень высок, по сравнению с зрелыми рынками Европы и Америки есть еще значительный потенциал для роста. Именно поэтому такие платформы, какTikTok Shop, могут быстро развернуться здесь, став новым видом, похожим одновременно на развлекательную площадку и торговый центр.
Источник изображения: Интернет
TikTok Shop: ускоритель Redchef
Говоря оTikTok Shop, нельзя не упомянуть его впечатляющие результаты на рынке Юго-Восточной Азии. В 2024 году GMV TikTok Shop в Юго-Восточной Азии достиг примерно 34 миллиардов долларов США, а цель на 2025 год уже удвоена до 65 миллиардов долларов.
В прошлом годудвойнаяв период 11-го, общий GMV трансграничной торговли в Юго-Восточной Азии резко вырос в 2,3 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, дневной GMV вырос на 60%, а только за период акции платформа провела в общей сложности более 220 000 прямых трансляций.
Другими словами, сама платформа быстро растет, аПодход Redchef — использовать этот импульс.
Источник изображения:Redchef
Как именно это работает?Логика Redchef очень ясна, ее можно обобщить как «три шага»:
Первый шаг: решить с помощью коротких видеопроблему «кто ты».
Только что появившись, пользователи вас вообще не знают.Точка входа Redchef очень проста: они сняли большое количество коротких видео, в которых готовят местные блюда Юго-Восточной Азии, такие как индонезийский жареный рис, бах-кут-те и другие, используя свои собственные кастрюли.
Без навязчивых рекламных текстов, в процессе просмотра приготовления еды пользователи естественным образом воспринимают преимущества продукта: привлекательный внешний вид, здоровое антипригарное покрытие, устойчивость к высоким температурам, устойчивость к деформации, легкость в очистке.… Когда пользователи видят, как шеф-повар легко подбрасывает сковороду, а ингредиенты плавно скользят по поверхности, сообщение «это работает» передается само собой.
Источник изображения:TikTok
Второй шаг: сократить дистанцию с помощью иммерсивных прямых трансляций.
Прямая трансляция — этоодин из ключевых сценариев TikTok Shop.
Redchef разрабатывает дифференцированный контент для прямых трансляций с учетом особенностей разных стран. Зрители, открывая трансляцию в своем регионе, видят ведущего, который говорит на местном языке, обсуждает местные пищевые привычки и демонстрирует процесс приготовления блюд, адаптированных под местные вкусы.
Такая детальная локализация значительно сокращает разрыв между брендом и потребителями.
Слева Вьетнам, справа Малайзия Источник изображения:TikTok
Данные отаккаунта Redchef в Малайзии (Redchef.MY) как раз демонстрируют эффективность этой стратегии: за последние 30 дней по 11 июня общая сумма транзакций аккаунта достигла 20,6 тыс. долларов, а среднедневная выручка составила около 685,50 долларов. Из них прямые трансляции принесли 20,1 тыс. долларов (в среднем 669,52 доллара в день), что составляет более 97% от общего объема продаж; за тот же период совокупное количество просмотров прямых трансляций превысило 103,6 тыс. раз, в среднем 3453 просмотра в день.
Другими словами, практически каждая прямая трансляция реально стимулирует продажи. Зрители покупают, наблюдая за трансляцией, путь конверсии намного короче, чем в традиционной электронной коммерции с полками, и эффект очевиден.
Источник изображения:kalodata
Шаг третий: привлечениеUGC，Создание матрицы инфлюенсеров
Одних собственных заявлений недостаточно。
Redchef запустил на платформе челлендж на тему местной кухни, поощряя пользователей готовить национальные или региональные блюда с использованием посуды Redchef и снимать процесс на видео. Затем бренд репостит, ставит лайки и поощряет призами лучшие публикации.
Таким образом, реальные отзывы пользователей становятся самым убедительным рекламным материалом, а влияние бренда постоянно расширяется за счет спонтанного распространения пользователями.
Источник изображения:TikTok
В то же время,Redchef также системно создает матрицу сотрудничества с инфлюенсерами, уделяя особое внимание масштабному сотрудничеству с нишевыми блогерами среднего уровня. Преимущество такой стратегии в том, что у этих блогеров высокая лояльность аудитории, контент выглядит достоверно, а затраты на сотрудничество относительно контролируемы, что позволяет с более высокой эффективностью многократно охватывать целевую аудиторию.
На примере рынка Филиппин,Филиппинский магазин Redchef за последние 30 дней (по 11 июня) показал впечатляющие результаты — общая сумма продаж достигла 356,5 тыс. долларов.
Источник изображения:kalodata
Из них партнерские инфлюенсеры принесли341,7 тыс. долларов, что составляет 95,86%; вклад собственного аккаунта продавца и магазинного канала составил всего 14,7 тыс. долларов и 25,63 доллара соответственно. Это соотношение наглядно показывает, что на рынке Филиппин продажи через инфлюенсеров практически полностью обеспечивают общий объем продаж магазина.
В то же время, официальный аккаунт на ФилиппинахКоличество подписчиков @redchef.phl также стабильно росло до 131,4 тысяч, что создало положительный резонанс с брендовым охватом в связке с инфлюенсерами.
Источник изображения:kalodata
Вместо заключения
Успех Redchef, по сути, является результатом наложения трёх факторов: возможностей китайской цепочки поставок, преимуществ социальных медиа и эпохи контентной электронной коммерции. По сути, это отражает более масштабную тенденцию: китайское производство выходит из тени, трансформируясь из «скрытых» OEM-производителей в бренды с индивидуальностью и узнаваемостью.
На самом деле это касается не только кухонной утвари. Объективно говоря, из-за внутренней конкуренции на китайском рынке предельная прибыль во многих отраслях постоянно сужается, но на зарубежных рынках всё ещё существуют значительные структурные возможности.Тарифные льготы от RCEP продолжают действовать, уровень проникновения электронной коммерции на развивающихся рынках Юго-Восточной Азии, Ближнего Востока и Латинской Америки далёк от насыщения, а монетизация на таких платформах, как TikTok, быстро созревает.
Для отечественных компаний, стремящихся к созданию второй кривой роста, имеет смысл обратить внимание на возможности прироста на зарубежных треках, вместо того чтобы продолжать конкурировать ценами на насыщенном рынке.
