У многих предпринимателей есть общее мнение：Улавливать эмоции пользователей и превращать их в покупательную способность — это самая низкая по порогу входа и самая быстрая по эффекту логика продаж。

Это действительно правда，Люди по своей природе готовы платить за эмоции。Когда настроение плохое, онипокупают, чтобы порадовать себя,снимать плохое настроение; после достижения целей и получения успеха тоже покупают подарки, чтобы наградить себя.

В конечном счёте, эмоции — это ключевой рычаг, движущий потреблением: как только продукт способен уловить и регулировать массовые эмоции, возможности для бизнеса приходят сами собой.

Говорят,музыка — этодуховная пища человека,а музыкальные инструменты — это носитель этого духовного утешения. Сегодня, всё большеи большелюдейвыбирают игру на музыкальных инструментах своими руками,чтобывыражать и регулировать свои эмоции, радость и гнев, печаль и веселье — всё можно вложить в звуки музыки.

 

Источник изображения:Google

Просто наTikTokплатформе поищите“Playing musical instruments (игра на музыкальных инструментах)” — этот ключевой запрос,и вы наглядно почувствуете популярность ниши музыкальных инструментов。

Большое количество соответствующего контента, на социальных платформахпотоковые показатели отличные,максимум одного вирусного видеодаженабрал34,2 миллионаразлайков, что достаточно, чтобы увидеть огромный рыночный потенциал, скрытый в нише музыкальных инструментов.

 

Источник изображения:TikTok

Взгляните на авторитетные данные:

СогласноGrand View Researchисследование показывает,глобальный рынок музыкальных инструментовразмер в2025 годуоценка175 миллиардов долларов,прогнозируется, чтовК 2033 году достигнет 314 миллиардов долларов, в течениенесколько летсовокупный годовой темп ростасоставляет7.6%, в целом рынок демонстрирует стабильный восходящий тренд.

 

Источник изображения:Grand View Research

Хотя перспективы трека широки, в отрасли уже давно укрепились Yamaha, Roland, Kawai,Gibson и другие международные старые гиганты с многолетним опытом, что заставляет большое количество малых и средних местных брендов считать, что трудно отвоевать долю на зарубежных рынках.

Но на самом деле, уже немало отечественных брендов музыкальных инструментов прорвались сквозь окружение и стали популярными за рубежом.

Сегодня я представлю вам один успешно занявший позицию в среднем сегментенедорогие цифровые музыкальные инструменты для начинающих, взорвавший зарубежный рынок, годовая выручка вошла вкитайский бренд уровня 2 миллиардов.

ЭтоDonner (唐农)。

Далее, давайте вместе посмотрим, как он построил свою собственную бизнес-империю?


Источник изображения:Google

От производства OEM для экспорта вырос до годовой выручки, достигающейкросс-граничного продавца уровня 2 миллиардов

Согласно открытым данным,Бренд Donner (唐农) принадлежит компании Guangzhou Lanshen Technology, его самое раннее развитие можно проследить до 2009 года.

В то время ключевой основатель бренда Хэ Сянь, опираясь на совершенную цепочку поставок музыкальных инструментов в дельте Жемчужной реки, занимался в основном бизнесом OEM-экспорта. Категории включали, помимо музыкальных инструментов, товары для активного отдыха и культурно-творческие продукты, каналы продаж в основном через Amazon иeBay, полагаясь только на OEM для получения скромной разницы в цене.

доВ 2012 году команда официально основала бренд Donner (唐农), зарегистрировала товарный знак, решительно отказалась от непрофильных линеек, таких как товары для активного отдыха и культурные товары, и полностью сосредоточилась на сегменте музыкальных инструментов. Кроме того, полностью отказалась от экстенсивной модели распространения, запустила самостоятельные исследования и разработки собственных продуктов, одновременно открыла фирменный магазин на Amazon, встав на путь выхода на международный рынок с собственным брендом.

Выпущенный им первый гитарный эффектор благодаря стабильной и надежной производительности и очень конкурентоспособной доступной цене быстро завоевал признание зарубежных потребителей.

 

Источник изображения: Amazon

В 2014 году Donner достиг важной вехи в своем развитии: егоотдельная модель укулелезаняла первое место в списке бестселлеров категории Amazon, что стало первым феноменальным хитом бренда после выхода на международный рынок, объем продаж этой модели резко вырос.

Это полностью доказало огромный рыночный спрос за рубежом на недорогие инструменты для начинающих, помогло бренду утвердить основное позиционирование: ориентированные на новичков, с высокой рентабельностью, легкие цифровые музыкальные инструменты.

 

Источник изображения:Google

В 2018 году конкуренция в сфере трансграничной электронной коммерции усилилась, прибыль от модели распространения продолжала сокращаться, и Donner вступил в ключевой период стратегической трансформации.

После анализа долгосрочных тенденций развития отрасли команда полностью перешла кDTC-брендовому управлению, сформировала собственную исследовательскую команду численностью 200 человек, сменила логику с простой продажи товаров на двухдвигательную модель: самостоятельное определение продукта и глобальное управление брендом.

На уровне онлайн-каналов бренд, помимо активной работы на Amazon, также начал выходить на Walmart,Best Buy, eBay и другие зарубежные основные платформы электронной коммерции, восполнив дефицит трафика по нескольким каналам.

В то же время также создал независимый зарубежный сайт, полагаясь на такие операционные методы, как система лояльности, точная настройка электронной почты, предпродажа новых продуктов, эксклюзивные ограниченные совместные выпуски и т.д., чтобы постоянно повышать конверсию пользователей и лояльность к повторным покупкам.

 

Источник изображения:Donner

Развитие офлайн-каналов также шло параллельно:

Donner заключил контракты с крупными местными дистрибьюторами музыкальных инструментов в Европе, Америке, Юго-Восточной Азии, Австралии и других регионах мира, каналы охватывают физические музыкальные магазины, сетевые супермаркеты, профессиональные музыкальные учебные заведения.

Кроме того, в Калифорнии (США) был создан зарубежный складской и послепродажный центр, обеспечивающий прямую отправку с местного склада, замену и возврат товаров, ремонт в одном комплексе, полностью решив болезненные проблемы медленного срока доставки и сложного послепродажного обслуживания трансграничной логистики.

По имеющимся данным, в2020 году годовая выручка бренда достигла 1,5 миллиарда; в 2023 году, после завершения годовых итогов и прироста от зарубежных каналов, Donner превысил объем выручки в 2 миллиарда, став трансграничным темным конем, чей бизнес охватывает более 100 стран и регионов мира.

 

Источник изображения:Google

Социально-медийная комбинация Donner：Официальные аккаунты как основа+Топ-инфлюенсеры для прорыва в массы

В интернете、помимо омниканального офлайн-распределения,Donnerтакжеточно попали вужеTikTok и другие зарубежные основные социальные платформытрафика, нащупавнаборзрелую стратегию SMM, подходящую для своей категории.

НаTikTokплатформе, бренд создал свой официальный аккаунт@Donner Music, в настоящее времяобщее количество подписчиков достигло52.21万, общее количество лайков — 250万次.

матрица контента аккаунта четкая, в основном обновляются брендовые мероприятия, фото новых продуктов, сотрудничающие представителиих рекламу ибрендконцепцию творчества и историю развития, тем самымчтобыформировать единый профессиональный образ бренда, постоянно активизировать активность фанатов, усиливать привязанность пользователей и чувство принадлежности к сообществу.

 

Источник изображения:TikTok

Но, полагаясь только на официальные собственные аккаунты, охват распространения и эффект конверсии весьма ограничены.

Для этого，DonnerБренд также сTikTokактивными на платформе инфлюенсерами в нише музыкальных инструментовразвернулиужесотрудничество, с помощью накопленной блогерами аудитории любителей музыкальных инструментов расширили охват, напрямую достигли целевой аудитории, постепенно превращая потенциальных пользователей платформы в реальных потребителей.

Как, например, имеющийпианист-блогер @Andy Morris с 5 миллионами подписчиковявляется типичным представителем。

Он наTikTokплатформе, его популярность можно назвать феноменальной, по состоянию на сегодня,аккаунтегообщее количество лайковдостигло потрясающих180,8 миллиона，прошлыхегомногие видео набрали более 10 миллионов просмотров,в этой нише музыкальных инструментовнаправлениенавлияние очень сильное.

 

Источник изображения:TikTok

Donnerбренд ужемногократно сотрудничал@Andy Morris создавал рекламный контент. Одно из них — видео с самым лучшим эффектом распространения, количество просмотров уже достигло2,7 миллиона, количество лайков — 106,4 тысячи.

В видео，блогерличносыгралужеDonnerтоумное электронное пианино, и в подписи подробно рассказалоб оснащении этой модели88 взвешенных клавиш с молоточковым механизмом, ценавсегоменее1000 долларов. В отличие от некоторых обычныхтакиеэлектронные клавишные,этовообще не могут воспроизвести такой эффектже.

это видеоэтогоКомментарии получилимногогорячийдэположительная обратная связь，Немало пользователей, разбирающихся в музыкальных инструментах, оставили комментарии,говорятранее никогда не видели электронное пианино с молоточковой клавиатурой за тысячу юаней; а также с нулевым уровнемпользователиговорят, что даже без навыков игры, они были тронуты этим инструментом и у них возникло желание купить его и попробовать.

Нетрудно заметить, что короткие видео с авторитетной поддержкой профессиональных инструменталистов могутдатьпотенциальным покупателям наглядно доноситьнаружупродуктдэосновные характеристики,ибыстро вызвать интерес у пользователей, стимулировать желание купить, и в итоге эффективно способствовать конверсии продаж продукта.

 

Источник изображения:TikTok

Зарубежный рынок — этот пирог, сейчас еще можно отрезать кусок

Оглядываясь назадПуть роста Donner на самом деле не имеет какого-то непостижимого секрета. Он просто сделал одну вещь правильно: нашел пустую нишу между гигантами и небрендовыми продуктами, а затем с помощью продукта, каналов и социальных медиа-маркетинга вместе расширил этот разрыв и укрепился.

На самом деле это касается не только сегмента музыкальных инструментов. Тенденция цифровизации зарубежных рынков продолжается, такие инструменты, как социальная коммерция, независимые сайты и маркетинг с участием инфлюенсеров, снижают порог входа для брендов на зарубежные рынки. Преимущества внутренней цепочки поставок очевидны, часто не хватает не хорошего продукта, а более умного способа рассказывать истории.

Те китайские бренды, которые прочно встали на ноги за рубежом, ни один из них не появился просто за счет расширения ассортимента. Их общая черта в том, что они нашли конкретную проблему пользователя, затем ответили на нее продуктом, а затем усилили этот ответ с помощью контента.

Двери зарубежных рынков никогда не закрывались. Ключевой вопрос в том, готовы ли вы, какDonner, честно погрузиться в узкую нишу и довести одно маленькое дело до совершенства.