По сравнению с низким объемом заказов, многих торговых предпринимателей больше беспокоит высокий уровень возвратов.

Будь то внутренняя электронная коммерция или трансграничная торговля, стоимость доставки при возврате и обмене в основном ложится на продавца. Помимо прямых логистических потерь, транспортировка товаров туда и обратно также увеличивает сроки доставки. Сортировка, обработка и повторное размещение на складе после возврата требуют дополнительных затрат на рабочую силу.

При наложении всех этих затрат один возврат не только не приносит прибыли, но и заставляет продавца нести убытки.

Женская одежда — самый типичный пример. Общий уровень возвратов в онлайн-продажах часто достигает50%-60%, а в сценариях прямой трансляции и продажи летней легкой одежды уровень возвратов может достигать 80%-90%. Высокие страховые взносы на доставку и повторные логистические расходы давят на большинство продавцов женской одежды.

В то же время ситуация на рынке мужской одежды совершенно иная. Вместе с глобальнымростом «экономики мужчин» резко возрос спрос на управление мужским имиджем. Сегодня среднегодовой темп роста мирового рынка мужской одежды уже стабильно превышает женскую.

 

Источник изображения:COOFANDY

СогласноFact.MRданным исследования:

Мировой рынок мужской одежды, как ожидается, вырастет с600 миллиардов долларов в 2025 году до примерно 800 миллиардов долларов к 2035 году, при этом абсолютный прирост составит200 миллиардов долларов，Это означает, чтоданной товарной категорииобщий темп ростасоставит33.3%, что говорит о весьма многообещающих перспективах развития.

 

Источник изображения:Fact.MR

В Китае немало брендов, которые активно развивают трансграничный рынок мужской одежды и добились впечатляющих результатов на зарубежных рынках, таких как Европа и Америка.

Сегодня мы расскажем оCOOFANDY, который является одним из самых ярких представителей этого сегмента.

Этот бренд, используя цену на один товарСорочка для делового и повседневного использования с защитой от морщин и без глажки за 40 долларов стала хитом на Amazon, после чего компания продолжала углубленно развиваться,в конечном итоге превратившись в компанию, годовой объем продаж которой превысил20 миллиардов, став темной лошадкой на рынке трансграничной мужской одежды.

Так как же ей это удалось?

 

Источник изображения:Google

Ухватившись за возможности голубого океана рынка, привлекая зарубежных потребителей с помощью дифференцированного позиционирования

Согласно открытым данным,COOFANDY является ключевым брендом, специализирующимся на экспорте мужской одежды, входящим в состав Shenzhen Saiwei Times.

Братья Чэнь, стоящие за брендом, уже давно закрепились в сфере трансграничного дропшиппинга,В 2012 году они вложили 500 тысяч юаней стартового капитала и основали компанию, на раннем этапе полагались на стратегию дропшиппинга товаров всех категорий на Amazon для первоначального накопления.

В 2015 году рост отрасли замедлился, и недостатки экстенсивной модели дропшиппинга полностью проявились: высокая степень однородности продукции, постоянное снижение прибыли, полное отсутствие премиальной ценности у бренда.

В то время рынок мужской одежды за рубежом демонстрировал крайнюю поляризацию. Цены на высококлассные бренды деловой одежды часто достигали нескольких сотен долларов, что создавало высокий порог для потребителей; недорогая безымянная одежда имела грубый материал и неудобный крой, не соответствующий привычкам ношения. Междув диапазоне от 25 до 55 долларов, мужская одежда среднего класса, сочетающая качество и соотношение цены и качества, имела огромную рыночную нишу.

 

Источник изображения:Google

Основатели остро уловили глобальныйтренд 'экономики него' взорвался, спрос на мужскую одежду и управление имиджем постоянно рос. Увидев эту возможность в голубом океане, они решительно отказались от низкоприбыльной модели дропшиппинга и переключились на углубленное развитие вертикального бренда мужской одежды – так родился COOFANDY.

Бренд использует ткани и технологии кроя, соответствующие стандартам известных офлайн-брендов, но цены составляют всего одну треть от традиционной мужской одежды в офлайн-магазинах, точно соответствуя основным потребительским предпочтениям зарубежной массовой аудитории, создавая трудно воспроизводимое дифференцированное конкурентное преимущество.

 

Источник изображения:Google

Расширение трафика на сторонних платформах+ Наращивание брендового приватного домена через независимый сайт

В 2015 году бренд COOFANDY был официально зарегистрирован, на начальном этапе сосредоточившись на основных базовых товарах, таких как рубашки и жилеты, специально оптимизировав крой для телосложения европейских и американских мужчин, а также учитывая адаптацию к разнообразным сценариям носки, решая проблему переключения между деловым и повседневным стилем для офисных работников.

Среди них, одна рубашка стоимостью всегоРубашка для делового и повседневного использования с защитой от морщин и без глажки за 40 долларов, после выхода на Amazon North America быстро стала хитом и первым знаковым бестселлером бренда.

После этого,COOFANDY последовательно вышла на основные рынки, такие как Великобритания, Германия, Франция, Канада, Япония и другие, охватив бизнесом более 30 стран, создав многомагазинную матричную операционную систему. Опираясь на доставку Amazon Prime в течение двух дней и стабильный естественный трафик с платформы, компания накопила первую базу лояльных клиентов.

 

Источник изображения: Amazon

Кроме Amazon,COOFANDY также одновременно вышел на такие международные платформы электронной коммерции, как Walmart и eBay, чтобы охватить потребительские группы, не использующие Amazon, и избежать операционных рисков, связанных с единственной платформой.

Более того, чтобы избавиться от ограничений правил сторонних платформ и удержать собственных пользователей в закрытой экосистеме, бренд также создал собственный зарубежный независимый сайт, сформировав приток трафика с сторонних платформ.Двухрежимная модель высокомаржинальной конверсии независимого сайта.

в независимом сайте,COOFANDY разрабатывает дизайн страницы для простого и эффективного просмотра мужскими пользователями, разделяя одежду по сценариям, таким как офисный и повседневный, для удобства покупок.

Бренд также предоставляет эксклюзивные привилегии, такие как премьера новых продуктов и специальные скидки, в первую очередь пользователям собственного независимого сайта, направляя покупателей с платформы на закрытые площадки для совершения сделок. Это позволяет избежать высоких комиссий платформы, и рентабельность одного товара значительно превышает показатели сторонних магазинов.

 

Источник изображения:COOFANDY

на основе сторонних платформ+ Мультиканальная стратегия собственного независимого сайта, результаты COOFANDY достигли скачкообразного роста:

вВ 2023 году его продажи впервые превысили отметку в 1 миллиард юаней, достигнув 1,455 миллиарда юаней; к 2024 году годовые продажи бренда превысили 2 миллиарда юаней, прочно заняв позицию лидера в сегменте среднеценовой мужской одежды на трансграничном рынке.

Более 70 тысяч подписчиков в TikTok приносят миллионные просмотры.

Китайские бренды, выходящие на зарубежные рынки, сталкиваются с ключевой проблемой — создание каналов восприятия у зарубежных пользователей и построение узнаваемости бренда.Такие зарубежные популярные социальные платформы, как TikTok, стали ключевой маркетинговой площадкой для бренда COOFANDY.

вTikTokСначала бренд создал официальный аккаунт.@Coofandyofficial, углубленно развивает собственные социальные медиа-площадки. В настоящее время количество подписчиков аккаунта достигло 72,2 тысячи, а общее количество лайков превысило 2,2 миллиона.

На главной странице аккаунта можно увидеть маленькие хитрости брендового управления:

В описании напрямую размещена ссылка на независимый сайт, что позволяет пользователям после просмотра понравившейся одежды одним нажатием перейти в частный домен для оформления заказа.

В то же время, также отмечено внимание.Подписчики аккаунта @Coofandyofficial получают эксклюзивную скидку 20% при заказе на независимом сайте. Льготы стимулируют рост подписчиков, обеспечивая взаимное усиление трафика из соцсетей и конверсий на сайте, что создает положительный цикл между двумя каналами.

 

Источник изображения:TikTok

Видеоконтент, опубликованный в аккаунте, в основном посвящён мужским образам во всех жизненных ситуациях: на работе, на свадьбе, в повседневном отдыхе, в поездках и т.д. Предлагаются качественные и доступные варианты мужской одежды, включая деловые костюмы, повседневные комплекты для отдыха, свадебные наряды, лёгкие деловые образы для гольфа, трикотажные свитера и другие категории товаров.

Вся система контента точно соответствует текущему моментуПотребительская тенденция «экономика его» сформировала тональность профессиональной мужской одежды бренда. Через наглядную демонстрацию качества и мужской харизмы в одежде постоянно привлекается внимание потенциальной аудитории, прокладывая путь к конверсии сделок.

Источник изображенияTikTok

Инфлюенсеры в нишевых сегментах заражают желанием, точно привлекая целевую аудиторию.

Добросовестное управление брендомаккаунтв то же времяCOOFANDY не полагается только на собственный трафик для привлечения клиентов, но также взаимодействует с ведущими инфлюенсерами в нише мужской одежды на TikTok, используя их зрелую базу подписчиков для расширения узнаваемости бренда.

как иметьМодный блогер @Moazzmorgan с 4,9 миллиона подписчиков — один из партнёров, выбранных брендом.

Аккаунт этого эксперта используется для демонстрации.Мужская мода как основное направление, долгосрочное углубление в мужской модный сегмент, контент и трафик показывают очень яркие результаты. Имеется около 20 вирусных видео с десятками миллионов просмотров, общее количество лайков аккаунта достигло 40.3 миллиона, портрет аудитории идеально совпадает с целевой аудиторией COOFANDY.

 

Источник изображения:TikTok

его иКороткие видео, снятые в сотрудничестве с COOFANDY, также полны креативности:

через качание3 позы для демонстрации дневного образа: в лаконичной и стильной съёмке наглядно воссоздаётся реальный эффект ношения одежды.

В настоящее время количество просмотров этого видео превысило3,7 миллиона, получил 218,7 тысяч лайков. В комментариях множество пользователей выражают любовь к такому же стилю одежды, хотят воспроизвести такой же образ.

Нетрудно заметить, что реальные советы по стилю от экспертов в вертикальных нишах могут точно нацеливаться на целевую аудиторию, быстро стимулировать покупательское желание потребителей, тем самым эффективно повышая конверсию продаж.

 

Источник изображения:TikTok

Сейчас выходить на зарубежный рынок мужской одежды — как раз вовремя.

Видя это,Многие спросят: сейчасеще не поздно заниматься мужской одеждой?Мое мнение: как раз сейчас.

Потому что рынок мужской одежды среднего ценового сегмента за рубежом далеко не насыщен, и еще не появился настоящий доминирующий бренд. К тому же лояльность мужчин-потребителей гораздо выше, чем у женщин: как только они признают крой и ткань бренда, цикл повторных покупок может длиться несколько лет.

Конечно, при условии, что вы больше не будете использовать массовое распространение товаров.Путь, пройденный COOFANDY, уже доказал:Дифференциация продукта, мультиканальное размещение, настоящий маркетинг в соцсетях — эти три вещи незаменимы. Особенно комбинация независимого сайта иTikTok — это почти самый низкозатратный способ прорыва для брендов, выходящих на зарубежные рынки.

На зарубежном рынке никогда не было недостатка в возможностях, не хватает людей, готовых сосредоточиться на продукте и построении каналов. Не думайте, что выход на зарубежные рынки — это удел гигантов. Одна рубашка, один жилет, один костюм — если вы точно определите болевые точки пользователей, вы все равно сможетеза рубежомпробить брешь на рынке.