1266Если среди ваших знакомых есть владельцы кошек или собак, вы наверняка слышали немало душераздирающих историй: неплотно закрытая дверь, взрыв петарды за окном или даже раскат грома — и питомец мгновенно выбегает и пропадает без следа.
Сегодня всё больше людей относятся к питомцам как к членам семьи,особенно заметно на рынках Европы и США: психологическая тревога из-за потери питомца для хозяина не меньше, чем при потере ребёнка.
Источник: Google
На фоне этой серьёзной рыночной проблемы спрос на ошейники от потери питомцев за рубежом продолжает расти.
По данным Grand View Research:
Объём мирового рынка носимых устройств для домашних животных в 2025 годуоцениваетсяв 3,4 миллиарда долларов США, и ожидается, что с 38сотен миллионовдолларов США в 2026 году вырастет до 11,4 миллиарда долларов США к 2033 году,за этот периодсовокупный среднегодовой темп ростадостиг16.8%。
Источник: Grand View Research
Есть один бренд, который родился из трагедии потери питомца, пережитой основателем; он нацелился на эту боль и глубоко занялся нишей носимых устройств для домашних животных.Один, казалось бы, нишевыйтакойошейник от потери，сделалужес годовой выручкой, превышающей7.8100 миллионов юанейбольшой бизнес。
Это бренд из Австрии.Tractive。
Давайте вместе разберёмся: за счёт каких приёмов он тихо зарабатывает большие деньги в своей нише?
Источник изображения: Google
Отталкиваясь от горестного опыта потери питомца, бренд сосредоточился на сфере безопасности домашних животных.
Согласно открытым данным, бренд Tractive был основан в 2012 году тремя инженерами, имевшими опыт работы в Microsoft и Amazon.
Отправной точкой стал печальный случай с основателем Michael Hurnaus. В 2011 году его собака Lili потерялась во время грозы, и в итоге нашли только ошейник. Этот личный опыт заставил его осознать, что многие владельцы домашних животных в Европе и Америке сталкиваются с проблемой потери питомцев.
Но в то время на рынке не хватало специализированных GPS-трекеров для кошек и собак, которые были бы водонепроницаемыми, лёгкими и имели длительное время автономной работы. Универсальные устройства для слежения были громоздкими, имели нестабильный сигнал и не подходили для длительного ношения животными.
Источник изображения: Google
Увидев ключевую проблему безопасности домашних животных, три основателя самостоятельно профинансировали проект и в 2012 году официально основали Tractive, поставив цель создать умные ошейники с GPS, которые будут водонепроницаемыми, ударопрочными и подойдут для кошек и собак разных размеров.
В 2013 году их первый GPS-трекер-ошейник GPS Classic был представлен на CES и поступил в продажу, имея функции определения местоположения в реальном времени и виртуального гео-забора.
В 2014 году бренд запустил собственное мобильное приложение и предоставил функцию отслеживания маршрута в реальном времени.
Источник изображения: Google
По мере роста осведомлённости о здоровье домашних животных, потребители больше не ограничиваются защитой от потери питомца, но также хотят с помощью данных отслеживать такие проблемы, как ожирение и заболевания суставов.
Отвечая на изменения спроса, Tractive постоянно совершенствовал продукты, добавляя функции мониторинга активности, сна и физиологических показателей питомца, расширяя деятельность от предотвращения потери до управления здоровьем домашних животных; также улучшил механизм предупреждения о выходе из безопасной зоны.
К 2024 году годовая выручка Tractive превысила 100 миллионов евро (около 780 миллионов юаней), годовые поставки устройств составили более 1,1 миллиона штук, а число активных пользователей по всему миру достигло 1,4 миллиона.
В 2025 году бренд завершил приобретение бренда умных носимых устройств для животных Whistle, объединив каналы и пользовательские ресурсы обеих сторон для расширения доли на североамериканском рынке.
Источник изображения: Google
Собственный сайт — основа для подписки, сторонние платформы — для привлечения трафика.
Помимо продуктово-технологической стратегии, Tractive использует комбинацию собственного сайта и сторонних платформ в качестве каналов продаж.
Поскольку на европейском и американском рынках высокая готовность к ежемесячной подписке на товары для животных, Tractive сделал собственный сайт основным каналом бренда, создав платформу для развития подписной бизнес-модели.
Источник изображения: Tractive
Согласно данным, подписная выручка составляет 60% от общего дохода бренда, уровень продления подписки остаётся высоким, а лояльность пользователей очень выражена.
Дизайн страниц собственного сайта не акцентирует внимание на технических характеристиках; приоритет отдаётся демонстрационным видео в реальном времени. Также имеется база знаний, включающая руководства по установке, устранению неполадок и схемы ношения для животных разных размеров.
Кроме того, сайт предоставляет полноценную базу знаний, включающую руководства по установке, устранению неполадок и варианты ношения для животных разных размеров, что снижает порог входа и побуждает всё больше семей с питомцами пробовать продукт.
Источник изображения: Google
Помимо накопления ключевых пользователей на собственном сайте, Tractive также выходит на сторонние электронные торговые платформы, постоянно расширяя источники трафика.
Охват включает основные площадки Amazon в США, Великобритании, Германии, Франции и других странах, универсальные интернет-магазины Walmart и eBay, а также ведущую американскую специализированную платформу для питомцев Chewy.
На этих платформах используется формат продаж, где основной продвигаемый трекер поставляется вместе с зарядными устройствами, сменными защелками и другими аксессуарами, что стабильно увеличивает общий объем продаж.
Источник изображения: Amazon
Не инструкция по продукту, а переводчик болевых точек.
TikTok, как популярная во всем мире социальная платформа, стал важным каналом для молодых потребителей в поиске хороших товаров. Благодаря алгоритмам платформы и возможностям распространения больших данных бренд может точно охватить целевую аудиторию, запустить аккаунт с относительно низкими затратами и получить точный трафик и органическое распространение.
Tractive также придает большое значение ведению социальных медиа, выстраивая глубокую коммуникацию с целевыми пользователями через социальный контент.
Бренд первым делом создал официальный аккаунт @Tractive Pet GPS в TikTok. В название аккаунта напрямую включены ключевые слова Pet и GPS, что тесно связано с бизнесом бренда и облегчает пользователям поиск и узнавание.
Сейчас у аккаунта 45,6 тыс. подписчиков, а общее количество лайков достигает 2,8 млн.
Источник изображения: TikTok
Чтобы дать пользователям первоначальное представление о бренде, Tractive в описании аккаунта указал основной продукт: универсальный GPS-трекер и монитор здоровья для кошек и собак, предназначенный для спокойствия владельцев питомцев.
В описании аккаунта указано, что продукт представляет собой универсальный GPS-трекер и монитор здоровья для кошек и собак, а также добавлены ссылки на независимый сайт и загрузку сопутствующего приложения, которые позволяют отслеживать местоположение, настраивать геозону, контролировать активность и показатели здоровья.
Источник изображения: Google pay
Что касается контент-стратегии Tractive, аккаунт любит наглядно демонстрировать движение по карте в реальном времени, когда питомец носит ошейник, превращая скучные технические параметры в визуальные образы и снижая порог восприятия для пользователей.
Согласно открытым данным, на аккаунте уже 5 видео набрали более миллиона просмотров, а самое популярное видео достигло 7,6 млн просмотров.
Такой контент с движением питомца в реальном времени соответствует ключевым потребностям владельцев животных и является основным направлением контент-операций.
Источник изображения: TikTok
Кроме того, Tractive умело использует реальные съемки от блогеров, чтобы более естественно привлечь пользователей, которым это нужно.
TikTok-блогер @Unboxing Happiness — яркий пример такого сотрудничества. Она любит делиться повседневной жизнью и часто появляется в кадре со своей кошкой, что идеально соответствует категории трекеров для питомцев.
Источник изображения: TikTok
В совместном видео она полностью запечатлела процесс надевания на кошку ошейника с GPS-трекером и просмотра местоположения в реальном времени через мобильное приложение.
С момента публикации это видео набрало более 6,6 млн просмотров и 80,5 тыс. лайков. Для блогера всего с 112,7 тыс. подписчиков такие показатели довольно впечатляющие.
Формат реального обзора от блогеров соответствует предпочтениям владельцев питомцев и является часто используемым способом распространения контента.
Источник изображения: TikTok
Заключение
Из пути развития Tractive видно, что мировой рынок носимых устройств для домашних животных находится на стадии роста. Поддерживающими факторами являются потребительская концепция «очеловечивания питомцев» в Европе и Америке, а также рост восприимчивости владельцев питомцев к технологическим товарам для животных.
Для участников рынка, планирующих выйти на этот трек, стоит обратить внимание на дифференцированные возможности в таких направлениях, как потребности в сегментированных сценариях, локализованная работа и контроль затрат.
Не нужно сразу бросать вызов его технологическим барьерам, но можно найти прорыв в сегментированных сценариях (например, мониторинг здоровья мелких собак и пожилых кошек), локализованном контент-маркетинге или даже в более доступной цене подписки.
Дверь на зарубежные рынки всё ещё открыта, и она открывается всё шире.Не только гиганты могут вести глобальный бизнес: одна точная боль, один прагматичный канал и один настоящий контент — этого достаточно, чтобы китайский бренд зажёг свою красную точку на зарубежной карте.
