1. Используйте праздничные возможности (Sleigh the Holidays)
- TikTok — это главный центр планирования и празднования праздников, с обилием праздничного контента, создающего для малого бизнеса возможности от подготовки к праздникам до самого дня.
- Данные показывают, что количество видео, связанных с праздничными покупками на TikTok, значительно увеличивается в определенные периоды, и пользователи все чаще начинают планировать и совершать покупки заранее.
- Представлены важные праздничные хэштеги, такие как #Thanksgiving, #BlackFriday и другие, а также рекомендуется использовать инструмент поиска трендов в TikTok Ads Manager для поиска более подробных хэштегов.
2. Стратегия праздничных маркетинговых кампаний (From spooky to sparkly)
- TikTok, по сравнению с традиционными социальными платформами, увеличивает покупательское поведение пользователей в нескольких категориях в рамках праздничного пути к покупке.
- Подчеркивается необходимость использовать ажиотаж до и после праздников, используя For You Page TikTok для стимулирования вовлеченности пользователей, например, предлагая самовознаграждение для мотивации потребителей завершить праздничный список покупок, сотрудничая с туристическими создателями для удовлетворения потребностей в планировании поездок, а также с финансовыми платформами для предоставления дополнительных вариантов оплаты и вознаграждений.
- TikTok способствует раннему исследованию, открытию и покупкам, приводя примеры успешных маркетинговых кампаний брендов на TikTok и соответствующие данные. Также упоминается, что в период Q5 (с Рождества до середины января) у пользователей все еще есть потребность в покупках, и маркетологи могут сосредоточиться на целях пользователей в Q5 для установления связей.
3. Советы и ресурсы по креативному контенту (Make it shine)
- Представлена формула создания привлекательного контента TikTok, включающая привлекательное начало, уникальное торговое предложение и четкий призыв к действию (CTA).
- Даны креативные советы, такие как следование основным форматам TikTok (со звуком, длительность видео 12-15 секунд, вертикальный формат 9:16), использование нативных видеофункций TikTok, использование библиотеки коммерческой музыки, создание уникального голоса бренда (например, юмор, информативность и т.д.), использование хэштегов для повышения обнаруживаемости и т.д.
- Представлены преимущества, формат, лучшие практики и сценарии использования TikTok Image Ads, такие как низкая стоимость, возможность демонстрации нескольких продуктов, подходит для праздничных акций и т.д.
- Также упоминаются такие инструменты и ресурсы, как TikTok Creative Center, TikTok Creative Challenge for SMB и CapCut, которые могут предоставить вдохновение и помощь в создании контента.
4. Праздничные маркетинговые кампании для еды (Festive feasting)
- Базовая настройка
- Новым пользователям необходимо создать аккаунт Ads Manager и настроить способ оплаты, установить TikTok Pixel для получения значимых инсайтов, создать первое объявление (можно использовать соответствующие инструменты и шаблоны), запустить первую кампанию (установив цели, бюджет и таргетинг аудитории) и запустить ее как минимум на 7 дней до оптимизации.
- Не забывайте про TikTok Shop, который может увеличить продажи, и следуйте шагам для его настройки.
- Стратегии на разных этапах
- Предпраздничный период (июль-сентябрь): подготовьте аккаунт, следуйте шагам, запустите кампании по конверсии на сайте для стимулирования конверсий.
- Пик праздников (октябрь-декабрь): удовлетворяйте потребности аудитории на всех этапах воронки продаж, например, снижайте стоимость привлечения клиентов с помощью ретаргетинга существующих клиентов, создавайте похожие аудитории для расширения охвата, оптимизируйте на основе ценности для поиска высокоценных пользователей, исключайте пользователей, уже купивших продукт, для оптимизации рекламных расходов.
- Постпраздничный период (январь/Q5): используйте более низкую стоимость за просмотр, запускайте кампании для активных пользователей, анализируйте результаты пиковых праздничных кампаний и применяйте их к новым кампаниям, используйте соответствующие инструменты для анализа аудитории и креативных показателей.
- Видеореклама для покупок (Video Shopping Ads)
- Подготовка: демонстрируйте качественные продукты через каталог продуктов или TikTok Shop, установите цель рекламы на продажу продукта.
- Привлечение новых клиентов: динамическое обнаружение продуктов на основе сообществ, создателей и продуктов, с которыми взаимодействуют пользователи, находите новых клиентов и стимулируйте продажи, раскрывая потенциал каталога продуктов.
- Ретаргетинг: повторно привлекайте прошлых посетителей сайта и тех, кто бросил корзину, предлагайте персонализированные рекомендации продуктов, стимулируйте конверсии и повышайте рентабельность инвестиций.
