Этот документ представляет собой «Белую книгу по трансграничной электронной коммерции 2024», совместно выпущенную Oulu и PingPong. Основное содержание следующее:
1. Описание отчета
- Представлены методы сбора и анализа данных, включая сбор данных с Amazon США и TikTok США, а также комплексный анализ с учетом рыночной информации.
2. Анализ рыночных тенденций Amazon
- Обзор рынка: Китай является крупнейшим поставщиком для Amazon. В 2023 году китайские трансграничные продавцы добились качественного и количественного роста на платформе Amazon.
- Динамика роста категорий: В первой половине 2024 года общий рост продаж на Amazon США замедлился, при этом рост в разных категориях различался. Prime Day стал крупнейшей промоакцией в истории Amazon, в ходе которой некоторые магазины и товары показали выдающиеся результаты.
- Глубокий анализ популярных категорий: На примере умных роботов, рынок США является крупнейшим потребительским рынком, при этом объем рынка и поисковый интерес на разных площадках различаются.
- Прогноз будущих тенденций: Ожидается, что в 2024 году объем продаж на рынке Amazon США вырастет. При этом экологичность и устойчивое потребление, искусственный интеллект, распространение технологий виртуальной и дополненной реальности, а также рост развивающихся рынков станут ключевыми направлениями развития.
3. Эволюция и инновации в электронной коммерции на основе витрин
- Определение и модель: Электронная коммерция на основе витрин фокусируется на демонстрации товаров, где потребители совершают покупки через поиск или просмотр категорий.
- Анализ временных тенденций: Рассмотрены тренды 2024 года, включая развитие китайских продавцов, объем продаж товаров в разных ценовых сегментах, долю рынка новых и старых товаров, а также уровень возвратов. Также сделан прогноз трендов на 2025 год, например, рост спроса на товары для дома и быта.
- Анализ региональных рынков: Проанализированы особенности рынков США, Великобритании и Германии, включая численность населения, проникновение интернета и характеристики потребителей.
4. Рост и влияние контентной электронной коммерции
- Определение и модель: Контентная электронная коммерция ориентирована на потребителя, стимулируя потребительский спрос с помощью контента и обеспечивая конверсию продаж.
- Слияние контента и продаж: Платформа TikTok является представителем контентной электронной коммерции. В первой половине 2024 года ее глобальные покупки внутри приложения выросли по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, а США являются ключевым рынком для ее коммерциализации. Продажи в различных категориях магазина TikTok Shop в США продолжали расти в первой половине года, при этом разные категории имели свои особенности продаж.
- Стратегия роста TikTok Shop: Включает четыре этапа: научный подбор товаров, отбор инфлюенсеров, установление связей с инфлюенсерами и создание вирусного контента.
- Идеи для вирусных видео с товарами: На примерах проанализированы структура речи и техники выражения в вирусных видео, такие как кейсы с чехлами для телефонов, электрическими ланч-боксами и педальными тренажерами.
5. Возможности в трансграничной электронной коммерции
- Потенциал роста: В 2024 году глобальный рынок трансграничной электронной коммерции продолжает расти, и китайские продавцы являются важными участниками. Конкуренция на основных платформах, таких как Amazon и eBay, остается высокой, а рост социальной коммерции и развивающихся рынков открывает новые возможности.
- Решение Oulu для продвижения китайских брендов за рубежом: Представлена трансграничная бизнес-аналитическая платформа Oulu под управлением PingPong, которая обладает большим объемом данных и предлагает клиентам решения для кросс-платформенного подбора товаров, управления и маркетинга с инфлюенсерами.
6. Резюме и рекомендации
- Обобщены тенденции на рынке Amazon и платформе TikTok, такие как замедление роста на рынке США, но стабильное положение китайских продавцов, результаты Prime Day и период использования трафика TikTok.
- Для специалистов по внешней торговле, переходящих в контентную электронную коммерцию, даны рекомендации по фокусу на подборе товаров и сотрудничестве с инфлюенсерами.
Отчет, анализируя данные с таких платформ, как Amazon и TikTok, предоставляет трансграничным продавцам, производителям и аналитикам рынка справочную информацию о рыночных тенденциях и стратегиях подбора товаров.
