«Отчет о тенденциях в сфере трансграничной электронной коммерции на 2024 год» от Hugo Cross-Border в основном анализирует развитие трансграничной электронной коммерции в 2023 году и прогнозирует отраслевые тенденции на 2024 год. Отчет охватывает такие аспекты, как состояние продавцов, изменения на платформах, логистика, рыночные изменения и наблюдения за предприятиями, предоставляя всестороннюю отраслевую информацию для специалистов в сфере трансграничной электронной коммерции.
1. Текущее состояние трансграничной электронной коммерции
- Состояние продавцов
- Снижение доходов и прибыли: в 2023 году почти 60% продавцов столкнулись с падением доходов, маржа прибыли сократилась, большинство не выполнили планы продаж.
- Рост затрат: несмотря на меры по сокращению расходов, рост комиссий платформ и затрат на соответствие требованиям привел к общему увеличению издержек.
- Сокращение штата: из-за снижения доходов и прибыли большинство продавцов уменьшили численность персонала.
- Низкие результаты в пиковый сезон: медленное восстановление потребления на рынках Европы и США, а также ценовая конкуренция на платформах привели к тому, что результаты продавцов в конце года оказались ниже ожидаемых.
- Широкое использование инструментов ИИ: более 70% продавцов используют инструменты ИИ для оптимизации операций и повышения эффективности.
- Освоение новых каналов: продавцы регулярно выходят на несколько платформ, уделяя особое внимание новым каналам, таким как Temu.
- Увеличение инвестиций в создание бренда: некоторые продавцы увеличивают вложения в развитие бренда, чтобы адаптироваться к требованиям платформ и рыночной конкуренции.
- Факторы выбора платформы: при выборе платформы компании, выходящие на международный рынок, больше всего ценят размер рынка.
- Спад на рынке финансирования DTC: в 2023 году количество сделок по финансированию DTC-брендов сократилось, в основном сосредоточившись на стартапах и определенных категориях.
- Изменения на трансграничных платформах
- Amazon: усиление проверок магазинов увеличивает затраты на соответствие, оптимизация интерфейса выгодна новым продавцам, добавлены новые логистические и складские сборы, прекращена регистрация индивидуальных предпринимателей.
- TikTok Shop: запуск полностью управляемой модели, официальный запуск电商-услуг в США, временное закрытие и возобновление бизнеса в Индонезии.
- Pinduoduo Temu: запуск шести站点ов в Европе, выход на азиатский рынок через Японию и Южную Корею, сотрудничество с судоходными компаниями для морских перевозок.
- Текущее состояние логистики трансграничной электронной коммерции
- Значительное снижение цен на морские перевозки: благоприятно для экспорта крупногабаритных товаров, но кризис в Красном море временно повысил тарифы.
- Усиление淘汰中小型 экспедиторов: из-за снижения заказов клиентов в 2023 году доходы中小ных экспедиторов普遍 снизились, отрасль вступила в этап淘汰.
2. Тенденции в трансграничной электронной коммерции
- Усиление внутренней конкуренции: из-за давления запасов, влияния новых платформ, различий в использовании ИИ-инструментов и полностью управляемой модели внутренняя конкуренция в отрасли усилится.
- Рост интереса к рынку Латинской Америки: продавцы и платформы увеличат инвестиции в этот регион, ожидается быстрый рост объемов电商-продаж.
- Рост затрат на соответствие: продавцам необходимо уделять внимание вопросам соответствия, ожидается значительное увеличение этих затрат в 2024 году.
- Развитие полностью управляемой модели: ускорит трансформацию традиционной внешней торговли, больше новых платформ могут ее принять, снижая порог выхода на международный рынок для продавцов.
- Короткие видео для продвижения брендов за рубежом: социальные сети предоставляют возможности для выхода брендов на международный рынок, преимущества коротких видео помогут появлению новых брендов.
- Тенденция интеграции онлайн и офлайн: некоторые продавцы уже развивают или планируют расширять офлайн-каналы за рубежом для реализации омниканального маркетинга.
3. Изменения на рынке трансграничной электронной коммерции
- Снижение покупательной способности на рынке США: данные по инфляции и опросы потребителей показывают, что американские потребители обеспокоены ценами, что может привести к более осторожным расходам.
- Рост电商 в Европе: увеличение числа интернет-пользователей и доли电商-потребителей способствует расширению европейского рынка电商.
- RCEP способствует развитию电商 в Южной Корее: китайские товары занимают высокую долю на южнокорейском рынке трансграничной电商, вступление RCEP в силу будет стимулировать двустороннюю торговлю и развитие电商 в Южной Корее.
- Вызовы и возможности для电商 в Юго-Восточной Азии: повышение политических барьеров, актуальность локализации и соответствия, но также открываются возможности для B2B-рынка внешней торговли.
4. Наблюдения за предприятиями трансграничной电商: специалисты считают, что выход брендов на международный рынок зависит от капитала и маркетинга, рост коротких видео благоприятен для формирования брендов; внутренняя конкуренция в отрасли усиливается, необходимо увеличивать доходы и сокращать расходы, повышать соотношение цены и качества; полностью управляемая модель становится主流, брендирование — ключ к борьбе с внутренней конкуренцией; следует создавать собственные бренды, повышать эффективность работы и внедрять ИИ-инструменты; TikTok Shop в США и Индонезии имеет потенциал для развития.
