Этот документ представляет собой отчет «Игра в изменения: исследование решений зарубежных предприятий о закупках у китайских поставщиков», опубликованный компанией East-West Interaction. В нем в основном изучаются потребности и приоритеты американских компаний при выборе поставщиков, а также показатели и проблемы, с которыми сталкиваются китайские поставщики.
1. Предпосылки и цели исследования: В настоящее время китайские компании, выходящие на зарубежные рынки, сталкиваются с неопределенностью и давлением затрат, а зарубежные покупатели также ищут определенность, поэтому стабильные партнерские отношения имеют решающее значение. Данный отчет направлен на изучение глубинных потребностей и приоритетов американских компаний при выборе поставщиков.
2. Методология и выборка исследования: Опрос проводился среди менеджеров уровня директора и выше в американских компаниях, охватывая различные отрасли, размеры и регионы. Часть респондентов прошла индивидуальные интервью. Хотя уровень ответов оказался ниже ожидаемого, после взвешенной корректировки эффективный объем выборки позволяет получить значимые выводы.
3. Результаты исследования
- Опыт сотрудничества: Более половины респондентов сотрудничают или рассматривают возможность сотрудничества с китайскими поставщиками. Часть компаний, не сотрудничающих с ними, объясняют это отраслевыми нормами. Компании, осуществляющие сотрудничество, закупают разнообразные категории продукции: прочие товары составляют 22%, электронные компоненты — 12% и т.д.
- Способы поиска поставщиков: Американские компании используют комбинацию онлайн-инструментов и традиционных методов для поиска поставщиков: сначала проводят онлайн-поиск и отбор, затем посещают выставки для полевых проверок. Важное значение придается рекомендациям клиентов, техническим отчетам и т.д. Четкое описание продукции имеет большое значение для привлечения покупателей.
- Мнение о китайских поставщиках: Компании, имевшие опыт сотрудничества, в целом дают положительные оценки, признавая инновационность продукции, ценовую конкурентоспособность и повышение качества. Однако логистические опции являются болезненным моментом, при этом уделяется повышенное внимание некоторым показателям ESG. Большинство партнерских отношений стабильны и долгосрочны.
- Влияние президентских выборов в США: Респонденты обеспокоены неопределенностью тарифной политики и занимают выжидательную позицию. Тарифы влияют на затраты и ценообразование, готовность компаний менять поставщиков ограничена, подчеркивается важность стабильности цепочек поставок и доверия.
4. Рекомендации и выводы: Китайским поставщикам следует углублять отношения с существующими клиентами и осваивать новые рынки, такие как ЕС, Центральная и Южная Америка. Американские компании, зависящие от китайских поставщиков, сталкиваются со сложными вызовами, общий подход — осторожный и прагматичный.
