Данная «Белая книга о новой парадигме роста партнёрского маркетинга для международных брендов 2025», опубликованная компанией BlueFocus Interactive, в основном рассматривает текущее состояние, проблемы, будущие возможности и соответствующие решения для китайских брендов, выходящих на международный рынок, в сфере партнёрского маркетинга.
1. Растущая важность партнёрского маркетинга
- Постоянный рост масштабов отрасли: Благодаря технологическим инновациям, развитию электронной коммерции и трансформации брендовых стратегий, ожидается, что объём продаж на мировом рынке платформ партнёрского маркетинга будет расти с совокупным годовым темпом роста 15% в период с 2024 по 2031 год.
- Становится ключевым драйвером доходов брендов: Всё больше брендов полагаются на партнёрский маркетинг для стимулирования роста продаж; некоторые программы партнёрского маркетинга приносят значительный доход, а этот метод маркетинга отличается высокой окупаемостью инвестиций.
- Основная часть стратегии привлечения клиентов: Более половины маркетологов относят партнёрский маркетинг к трём основным каналам привлечения клиентов. Он охватывает все этапы пути потребителя и пользуется высоким доверием у потребителей.
- Высокая ценность контент-партнёров: Контент-партнёры помогают потребителям узнавать о продуктах через разнообразные форматы и считаются наиболее ценными в партнёрском маркетинге. Кроме того, существуют такие типы партнёров, как платный поиск, кэшбэк и лояльность, инфлюенсеры и другие.
2. Проблемы, стоящие перед развитием отрасли
- Мошенничество с трафиком и заказами: Мошенничество с трафиком и заказами угрожает доходам и репутации продавцов, включая ботовый трафик, клик-фрод, накрутку заказов, использование украденных кредитных карт и другие формы, что приводит к финансовым потерям и ущербу репутации бренда.
- Проблемы отслеживания и атрибуции: Переход Google Analytics с Universal Analytics на Google Analytics 4, где используется модель атрибуции на основе данных, привёл к снижению данных о доходах, приписываемых партнёрским каналам, и к расхождениям с данными на бэкенде партнёрских платформ, что затрудняет оценку ценности партнёрских каналов для продавцов.
- Влияние изменений алгоритмов и политик Google: Обновления алгоритмов Google влияют на трафик и монетизацию партнёров, вызывая усиление волатильности трафика, повышение требований к достоверности контента и увеличение рисков, связанных с зависимостью от поиска. Партнёры и рекламодатели должны принимать соответствующие меры.
3. Будущие возможности для развития
- Расширение на рынки Японии и Южной Кореи: Рынки электронной коммерции Японии и Южной Кореи демонстрируют значительный рост, потребительские привычки смещаются в онлайн, социальные сети тесно связаны с маркетингом через инфлюенсеров, а принятие решений на основе данных и рост мобильной коммерции открывают широкие возможности для партнёрского маркетинга. Один ведущий бренд автозапчастей успешно вышел на японский рынок с помощью партнёрского маркетинга.
- Новые стратегии продвижения вне Amazon: Партнёрский маркетинг Amazon имеет большой масштаб и широкое влияние. Появление платформы Levanta, инновационное сотрудничество CJ и PartnerBoost, а также запуск новых функций Refersion предоставляют продавцам новые возможности. Продавцы могут воспользоваться ими, оптимизируя выбор товаров, налаживая партнёрства и усиливая анализ данных.
- Укрепление силы бренда: Партнёрский маркетинг способствует продвижению на этапах узнаваемости, рассмотрения и конверсии бренда. Увеличение бюджетных ассигнований брендами позволяет добиться синергии между силой бренда и продажами. Один ведущий бренд в категории 3C повысил узнаваемость бренда и объём продаж с помощью партнёрского маркетинга.
- BlueFocus Interactive помогает развитию брендов: BlueFocus Interactive предлагает комплексные решения для партнёрского маркетинга, включая ведущую сервисную систему, технологические и ресурсные преимущества, помогая брендам выстроить систему управления партнёрским маркетингом для долгосрочного роста.
4. Показатели партнёрского маркетинга: В белую книгу также включены бенчмарки по показателям партнёрского маркетинга, охватывающие 21 показатель, такие как коэффициент кликабельности, коэффициент конверсии, средняя стоимость заказа и другие, что служит справочным материалом для оценки эффективности партнёрского маркетинга брендов.
