Документ представляет собой «Белую книгу по маркетингу DTC на всех этапах трансграничной электронной коммерции в 2025 году», совместно выпущенную Meta и Kantar. Она в основном посвящена модели DTC в трансграничной электронной коммерции и разрабатывает систему маркетинговых стратегий для продавцов и брендов DTC на разных этапах развития с четырех измерений: маркетинг, креатив, бренд и система поддержки, способствуя долгосрочному построению бренда и росту бизнеса. Ниже приведено конкретное содержание:
- Отраслевая структура:
- Размер рынка: в 2024 году общий объем импорта и экспорта трансграничной электронной коммерции Китая достиг 2,63 трлн юаней, увеличившись на 10,8% в годовом исчислении. Розничный экспорт продолжает расти. На развитых рынках, таких как Северная Америка и Европа, электронная коммерция имеет зрелую бизнес-среду, а на развивающихся рынках, таких как Юго-Восточная Азия и Ближний Восток, наблюдается быстрый рост.
- Факторы роста: высокий спрос на зарубежных рынках, очевидные преимущества цепочки поставок, значительная государственная поддержка, улучшение пользовательского опыта за счет технологических обновлений и постоянное укрепление механизмов сотрудничества.
- Проблемы: тарифные удары, однородность продукции, защита интеллектуальной собственности, безопасность данных и конфиденциальность.
- Этапы развития модели DTC:
- Переходный этап: изучение модели DTC, использование данных для анализа и маркетинга для тестирования продуктов, чтобы сделать первые шаги в продажах.
- Начальный этап: определение направления рынка и категории на основе маркетингового ROI, проведение разнообразных маркетинговых мероприятий для увеличения продаж.
- Этап роста: реализация локализованного и премиального маркетинга, расширение масштабов и повышение цен.
- Этап зрелости: создание мультибрендовой матрицы, интеграция омниканального маркетинга для достижения двойного роста продаж и прибыли.
- Маркетинговые стратегии:
- Основные маркетинговые стратегии: использование разных стратегий на разных этапах, например, на переходном этапе — маркетинг для тестирования продуктов, на начальном этапе — определение направления по ROI и увеличение продаж с помощью разнообразных мероприятий.
- Основные креативные стратегии: включают изучение разнообразных креативных форматов, использование влиятельных лиц для создания вирусного эффекта, локализованное продвижение и т.д.
- Основные стратегии бренда: от позиционирования и создания имиджа до локализованного обновления, получения авторитетных сертификатов, а затем до коллабораций для расширения аудитории и создания IP.
- Основные стратегии системы поддержки: включают формирование команд проектов, распределение бюджета, назначение специальных сотрудников, применение ИИ-инструментов и т.д.
- Успешные кейсы: в статье приведены несколько успешных примеров брендов DTC, таких как Lilysilk, Totwoo, BloomChic и другие, демонстрирующие эффективность различных стратегий на практике.
