Этот документ в основном посвящён теме «выхода китайских компаний на рынки Евразии», а содержание — это ключевая информация с соответствующего семинара. Проще говоря, речь идёт о следующих вопросах:
Во-первых, это специализированный семинар, посвящённый тому, как китайским компаниям выходить на европейский и азиатско-тихоокеанский рынки. Множество отраслевых экспертов делились своими взглядами, в программе были регистрация, приветственное слово, анализ рыночных тенденций, обсуждение бренд-стратегий, сессия вопросов и ответов и другие этапы.
Далее — ситуация на европейском рынке: Европа — это крупный рынок для товаров повседневного спроса (например, бытовых товаров) и долговечных технологических продуктов (например, бытовой техники), но нельзя просто следовать за трендами, нужно глубоко прорабатывать рынок. Европейские потребители очень особенные: они хотят, чтобы товары были дешёвыми, но при этом очень заботятся об экологии; среди них много пожилых людей, которые уделяют большое внимание здоровью, часто занимаются спортом и следят за питанием; при покупке любят акции и часто меняют бренды. Чтобы выйти на европейский рынок, товары повседневного спроса должны быть индивидуальными, подходить для местных сценариев использования и интегрироваться в культуру; долговечные товары должны иметь достаточно привлекательные особенности, чтобы потребители меняли бренды, а у премиальных продуктов есть возможности для роста, так как люди стремятся к качеству.
Что касается рынка Азиатско-Тихоокеанского региона, ситуация в разных странах различается, например, в Китае и Индии объёмы продаж как товаров повседневного спроса, так и долговечных товаров довольно велики. Потребителей больше всего волнуют рост цен на продукты и состояние экономики, однако у некоторых людей финансовое положение улучшилось, и они могут покупать более качественные товары. Сейчас при покупке люди больше обращают внимание на то, «стоит ли оно своих денег», удобно ли это и полезно ли для здоровья — эти три момента являются ключевыми для роста рынка АТР.
Чтобы бренд стал глобальным, нужно хорошо проработать следующие моменты: продукт, цена, каналы и продвижение — эти четыре основных аспекта должны быть на высоте; не стоит игнорировать поколение X (люди, рождённые примерно в 1965–1980 годах), они тратят много, особенно в категориях алкоголя и косметики; сейчас люди покупают через разные каналы, нужно учитывать и онлайн, и офлайн, а также социальные платформы; бренд должен быть настоящим, чтобы его полюбили.
Наконец, компания NIQ может помочь китайским компаниям выйти на зарубежные рынки, предоставляя полный спектр услуг — от выбора рынка, разработки продукта, поиска каналов и продвижения до операционной деятельности. Например, с помощью данных они могут подсказать, какой рынок лучше, какие продукты хорошо продаются, с помощью ИИ ускорить разработку новых товаров, а также найти перспективные магазины для приоритетного развития, чтобы компании не делали лишних шагов.
В целом, китайским компаниям советуют: чтобы выйти на рынки Евразии, нужно понимать местных потребителей и рынок, выбрать правильный подход и при необходимости воспользоваться помощью профессиональных организаций, не стоит слепо копировать опыт внутреннего рынка.
