​​

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา ด้วยระดับชีวิตความเป็นอยู่ของผู้คนที่สูงขึ้น ความต้องการผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยบ้านอัจฉริยะก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

จากข้อมูลของgrandviewresearch ในปี 2022 มูลค่าตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะทั่วโลกอยู่ที่ 57.6 พันล้านเหรียญสหรัฐ คาดว่าในช่วงปี 2023 ถึง 2030 อัตราการเติบโตเฉลี่ยต่อปีของตลาดนี้จะอยู่ที่ 13.1%

ภายในปี2030 ขนาดตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะทั่วโลกคาดว่าจะทะลุ 150.53 พันล้านเหรียญสหรัฐ

 

ที่มารูปภาพ：grandviewresearch

มีบริษัทแห่งหนึ่งที่ตั้งแต่ปี 2013 ขณะที่แบรนด์ส่วนใหญ่ยังคงมุ่งเน้นไปที่ตลาดความปลอดภัยแบบดั้งเดิม ก็ได้มองเห็นศักยภาพและโอกาสทางธุรกิจที่ยิ่งใหญ่ในตลาดย่อยของความปลอดภัยอัจฉริยะโดยใช้ความต้องการของครอบครัวและธุรกิจขนาดเล็กในต่างประเทศเป็นจุดเริ่มต้น และประสบความสำเร็จในการเข้าสู่ตลาดต่างประเทศ

บริษัทนั้นก็คือแบรนด์ชีวิตอัจฉริยะและความปลอดภัยจากหางโจว เจ้อเจียงEZVIZ (อิงสือ)นั่นเอง

มีรายงานว่าในปี2021 รายได้ทั่วโลกของแบรนด์นี้สูงถึง 4.238 พันล้านหยวน โดยมียอดส่งออกกล้องวงจรปิดสำหรับบ้านประมาณ18ล้านเครื่อง

ในปี2024 รายได้ทั้งปีของบริษัททะลุ 5.441 พันล้านหยวน เพิ่มขึ้น 12.41% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า เป็นแบรนด์ขายดีระดับโลกในตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะ

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

การพัฒนาแบรนด์: จากการบ่มเพาะเทคโนโลยีสู่การขยายตลาดทั่วโลก

ทราบมาว่าแบรนด์ EZVIZ (อิงสือ) ก่อตั้งขึ้นในปี 2013โดยมีต้นกำเนิดจากการบ่มเพาะธุรกิจนวัตกรรมภายในของ Hikvision (ไฮควิชั่น) เมืองหางโจว

ในปี2012ด้วยการแพร่หลายของอินเทอร์เน็ตมือถือและต้นทุนฮาร์ดแวร์อัจฉริยะที่ลดลง ไฮควิชั่นเห็นศักยภาพของตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะสำหรับผู้บริโภค และคิดว่าเป็นเวลาที่เหมาะสมในการเข้าสู่ตลาด to C จึงได้ก่อตั้งแบรนด์อิสระ EZVIZ (อิงสือ) ที่เน้นความปลอดภัยอัจฉริยะสำหรับผู้บริโภคในปี 2013

EZVIZ วางตำแหน่งแบรนด์เป็น "ความปลอดภัย+อัจฉริยะ" มุ่งเน้นความต้องการด้านความปลอดภัยของครอบครัวและธุรกิจขนาดเล็ก ด้วยกลยุทธ์การพัฒนาที่แตกต่างหลีกเลี่ยงการแข่งขันโดยตรงกับยักษ์ใหญ่ด้านอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคอย่างหัวเว่ย เสี่ยวหมี่ ฯลฯ และค่อยๆ สร้างระบบผลิตภัณฑ์ที่มีแกนหลักคือกล้องวงจรปิดสำหรับบ้าน สมาร์ทล็อก เซ็นเซอร์ ฯลฯ

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

มีรายงานว่าในช่วงปี2013 ถึง 2015แบรนด์ได้เปิดตัวกล้องวงจรปิดสำหรับบ้านรุ่นแรก และสร้างแพลตฟอร์มคลาวด์เซอร์วิสขึ้น

ในช่วงปี2016 ถึง 2018ไลน์ผลิตภัณฑ์ขยายไปยังสมาร์ทดอร์เบลล์ ตาแมว และสถานการณ์อื่นๆ มากขึ้น

ตั้งแต่ปี2019 EZVIZก็เริ่มเร่งขยายตลาดทั่วโลก โดยเน้นเข้าสู่ตลาดยุโรป อเมริกา และเอเชียตะวันออกเฉียงใต้

ในปี2020 แบรนด์ได้เปิดตัวแพลตฟอร์ม IoT แบบเปิดโดยจำนวนอุปกรณ์ที่เชื่อมต่อสะสมทะลุ100 ล้านเครื่อง ผู้ใช้ต่อเดือนถึง 26 ล้านคน

ปัจจุบันธุรกิจของแบรนด์ EZVIZ ได้ขยายไปยัง 130 ประเทศและภูมิภาคทั่วโลก ครอบคลุมตลาดสำคัญอย่างยุโรป อเมริกา เอเชียตะวันออกเฉียงใต้ ละตินอเมริกา ตะวันออกกลาง ฯลฯ กลายเป็นแบรนด์ชั้นนำในตลาดความปลอดภัยอัจฉริยะระดับโลก

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

การตลาดโซเชียลมีเดีย: เข้าถึงผู้ใช้แต่ละตลาดอย่างแม่นยำ

ในยุคที่โซเชียลมีเดียเป็นผู้นำ แม้ว่าเทคโนโลยีของผลิตภัณฑ์แบรนด์จะพัฒนาอย่างต่อเนื่องและประเภทสินค้าหลากหลายขึ้น แต่หากต้องการยืนหยัดในตลาดเฉพาะกลุ่มยังไม่เพียงพอ

ต้องประชาสัมพันธ์แบรนด์ให้ดียิ่งขึ้น เพื่อให้ผู้บริโภคที่มีศักยภาพรู้จักแบรนด์มากขึ้น และสุดท้ายเปลี่ยนเป็นยอดขายของแบรนด์ได้

เช่นเดียวกับแบรนด์ EZVIZ ที่เลือกเข้าร่วมแพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียหลักอย่าง TikTok, Youtube เป็นต้น โดยใช้การประชาสัมพันธ์ที่ตรงกลุ่มเป้าหมายบนแพลตฟอร์มเหล่านี้เพื่อดึงดูดผู้บริโภคที่มีศักยภาพมากขึ้น

--TikTok：

เพื่อให้เข้าถึงผู้ใช้ในแต่ละประเทศได้อย่างแม่นยำแบรนด์ EZVIZ ใช้นโยบายบริหารหลายบัญชีแยกตามภูมิภาคบนแพลตฟอร์ม TikTok

สำหรับประเทศและภูมิภาคต่างๆ เช่น ละตินอเมริกา บราซิล อินโดนีเซีย ฟิลิปปินส์ มาเลเซีย สหราชอาณาจักร เอกวาดอร์ ฯลฯ ได้เปิดบัญชีTikTok แยกกัน โดยผลิตเนื้อหาที่แตกต่างกันตามลักษณะตลาดและความชอบในการรับชมของผู้ใช้ในแต่ละพื้นที่

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

เช่นบัญชีTikTok @ezviz.brasil ที่เปิดสำหรับตลาดบราซิล ปัจจุบันมียอดผู้ติดตามสะสมแล้ว32,400คน ยอดไลก์ 89,600 ครั้ง ถือว่าดีที่สุดในบรรดาบัญชี TikTok ของแต่ละภูมิภาค

เนื้อหาวิดีโอส่วนใหญ่เน้นเรื่องชีวิตประจำวัน มีการเผยแพร่วิดีโอการใช้งานในสถานการณ์จริงจำนวนมากเพื่อแสดงฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์ ตรงกับความชอบของผู้ใช้ในพื้นที่นั้นๆโดยตรง

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

สำหรับตลาดฟิลิปปินส์ที่มีความต้องการผลิตภัณฑ์ความปลอดภัยบ้านอัจฉริยะเชิงวิชาชีพTikTok @ezviz_ph เน้นเนื้อหาวิดีโอที่ให้ข้อมูลตรงประเด็น แสดงและแนะนำประสิทธิภาพและวิธีใช้ผลิตภัณฑ์โดยตรง

ปัจจุบันบัญชีนี้มียอดผู้ติดตามสะสมแล้ว29,400คน ยอดไลก์ 38,600 ครั้ง

กลยุทธ์เนื้อหาแบบโลคัลไลซ์นี้ช่วยให้แบรนด์เข้ากับตลาดต่างๆ ได้ดีขึ้นและช่วยเพิ่มความรู้สึกร่วมของผู้ใช้ได้อย่างมาก

 

ที่มารูปภาพ：TikTok

--YouTube：

บนYouTube แบรนด์ EZVIZ เลือกที่จะร่วมมือกับบล็อกเกอร์ในสายงานเดียวกัน โดยเผยแพร่วิดีโอรีวิวเชิงลึกอย่างมืออาชีพเพื่อแสดงประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์

TechMagnet บล็อกเกอร์สายเทคโนโลยีที่มีผู้ติดตาม 462,000 คน เป็นหนึ่งในผู้ร่วมงานกับ EZVIZ โดยใช้หัวข้อ "กล้องวงจรปิดสองเลนส์ที่คุ้มค่าที่สุดในปี 2024" ถ่ายวิดีโอรีวิวเชิงลึกความยาว 16 นาที 56 วินาทีให้กับผลิตภัณฑ์กล้องของ EZVIZ

จนถึงปัจจุบัน วิดีโอนี้มียอดรับชมแล้ว73,000 ครั้ง

เนื้อหารีวิวนี้ละเอียดมาก โดยบล็อกเกอร์TechMagnet เริ่มจากการแกะกล่อง แสดงรูปลักษณ์ 360° และแนะนำอุปกรณ์เสริมและคู่มือทีละชิ้นจากนั้นก็อธิบายฟังก์ชันหลักและสาธิตการติดตั้งทีละขั้นตอนหลังจากติดตั้งเสร็จ บล็อกเกอร์TechMagnetก็ได้ทดสอบทั้งกลางวันและกลางคืนนำเสนอประสิทธิภาพของผลิตภัณฑ์อย่างรอบด้านแก่ผู้ใช้ที่มีศักยภาพ

 

ที่มารูปภาพ：YouTube

ในคอมเมนต์ใต้คลิป มีผู้ใช้บอกว่าเนื้อหารีวิวช่วยให้ตัดสินใจซื้อได้ง่ายขึ้น และบางคนก็สอบถามรายละเอียดทางเทคนิคเพิ่มเติม：

"ขอบคุณสำหรับรีวิวของคุณ ฉันเชื่อมั่นในผลิตภัณฑ์รุ่นนี้แล้ว"

 

ที่มารูปภาพ：YouTube

"ฉันมีสองคำถาม ข้อแรกเกี่ยวกับการตรวจจับอัตโนมัติและการเคลื่อนไหวของกล้องล่าง รวมถึงการติดตามการเคลื่อนไหวของภาพมนุษย์ เมื่อมนุษย์ออกจากขอบเขตการมองเห็นจะเกิดอะไรขึ้น? กล้องจะกลับไปยังตำแหน่งเดิมหรือจะค้างอยู่ที่ตำแหน่งสุดท้ายที่ตรวจพบมนุษย์? ข้อที่สอง ถ้ามีสองคนเคลื่อนที่ไปคนละทิศทาง กล้องล่างจะติดตามใคร? กล้องจะเลือกแบบสุ่มหรือไม่?"

 

ที่มารูปภาพ：YouTube

โดยสรุป จากคอมเมนต์จริงในคลิปจะเห็นได้ว่าวิดีโอรีวิวโดยคนจริงช่วยให้ผู้ใช้เข้าใจฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์มากขึ้น และช่วยกระตุ้นการตัดสินใจซื้อได้อย่างมาก

สร้างเว็บไซต์อิสระ: สร้างฐานที่มั่นของแบรนด์

นอกจากการใช้แพลตฟอร์มโซเชียลมีเดียในการประชาสัมพันธ์แล้วแบรนด์ EZVIZ ยังสร้างเว็บไซต์อิสระสำหรับตลาดต่างประเทศ เมื่อผู้ใช้ที่มีศักยภาพสนใจฟังก์ชันของผลิตภัณฑ์แล้ว สามารถสั่งซื้อได้โดยตรงผ่านเว็บไซต์อิสระ

ในเว็บไซต์อิสระแบรนด์ EZVIZ ได้จัดหมวดหมู่อย่างชัดเจน เพื่อให้ผู้ใช้ค้นหาสินค้าที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว

โดยกล้องวงจรปิดซึ่งเป็นสินค้าดาวเด่นถูกแยกเป็นหมวดหมู่เฉพาะ ส่วนสินค้าอัจฉริยะอื่นๆ เช่น เครื่องทำความสะอาด เซ็นเซอร์บ้าน ฯลฯ ไม่มีการแยกย่อยโดยละเอียด แต่รวมอยู่ในหมวดเดียวกัน

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

นอกจากนี้บริการจัดเก็บข้อมูลออนไลน์EZVIZ CloudPlay ก็มีทางเข้าเฉพาะและสำหรับผู้ใช้เว็บไซต์อิสระยังมีโปรโมชั่นพิเศษ เพียงสมัครEZVIZ CloudPlayก็สามารถทดลองใช้งานฟรี รับบริการจัดเก็บวิดีโอบนคลาวด์นานถึง30 วัน

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

ในหน้าแรกของเว็บไซต์อิสระแบรนด์ EZVIZ ยังมีโซนรางวัลผลิตภัณฑ์ แสดงรางวัลที่ได้รับเพื่อสื่อถึงความน่าเชื่อถือและเทคโนโลยีของแบรนด์ ช่วยเสริมความมั่นใจในการซื้อของผู้บริโภคอย่างมาก

ดังนั้น เวลาทำการตลาดต่างประเทศ ทุกคนสามารถนำกลยุทธ์ "โซเชียลมีเดียดึงทราฟฟิก＋เว็บไซต์อิสระรองรับ" ของ EZVIZ ไปประยุกต์ใช้ เพื่อให้การตลาดแบบหลายช่องทางมีประสิทธิภาพสูงสุด

 

ที่มารูปภาพ：EZVIZ

สรุป

ประสบการณ์การขยายตลาดต่างประเทศของแบรนด์ EZVIZ เป็นต้นแบบที่สามารถนำไปใช้ได้สำหรับแบรนด์ความปลอดภัยอัจฉริยะในจีนโดยใช้เทคโนโลยีเป็นรากฐาน เจาะตลาดย่อยด้วยผลิตภัณฑ์ที่แตกต่าง จากนั้นใช้การดำเนินงานโซเชียลมีเดียแบบโลคัลไลซ์และเว็บไซต์อิสระเพื่อเชื่อมต่อช่องทางทั่วโลก

ความสำเร็จนี้พิสูจน์ให้เห็นว่าแบรนด์จีนสามารถหาตำแหน่งของตัวเองในตลาดโลกได้อย่างสมบูรณ์ กุญแจสำคัญคือการจับความต้องการของผู้ใช้ได้อย่างแม่นยำและดำเนินการอย่างรวดเร็ว

สำหรับบริษัทจีนที่ต้องการขยายตลาดต่างประเทศ แทนที่จะรอดู ควรเริ่มจากจุดแข็งของตนเอง ศึกษากลยุทธ์ของแบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ และก้าวแรกสู่ความเป็นสากล