ทำไมแบรนด์ของคุณในTikTokถึงไม่สามารถดึงดูดใจผู้หญิงได้?

เนื้อหาอัปเดตตลอดเวลา แต่ยอดไลค์และการมีส่วนร่วมกลับไม่ค่อยดี?

จริงๆแล้วจะเข้าใจความคิดของพวกเธอได้อย่างไร ให้พวกเธอเปลี่ยนจากแค่ดูเฉยๆเป็นต้องซื้อให้ได้?

ไม่ต้องกังวล! วันนี้เราจะวิเคราะห์เจาะลึก 3 แบรนด์ที่ประสบความสำเร็จ ดูว่าพวกเขาเล่นกับTikTok Content Ecosystemอย่างไร จับจิตวิทยาผู้หญิงได้อย่างแม่นยำ พลิกจากตลาดเงียบสู่สินค้าขายดีจนขาดตลาด

 

ที่มา:Google

01

Emi Jay

ผูกพันกับผู้หญิงในชีวิตประจำวันด้วยความสวยงามที่ใช้งานได้จริง

Emi Jay เป็นแบรนด์ที่เริ่มต้นจากเครื่องประดับผม ก่อตั้งโดยเด็กสาววัย 14 ปี ปัจจุบันกลายเป็นต้นแบบ DTC ที่มีรายได้ปีละหลายล้านดอลลาร์

กลยุทธ์เนื้อหาในTikTokของแบรนด์นี้ชัดเจนมาก:

ไม่ขายตรง แต่โชว์ผลลัพธ์ผ่านคลิปสอนทำผม

เช่น คลิปสอนถักผม “viral haido” ของแบรนด์ ใช้การสอนที่เข้าใจง่ายและแทรกสินค้าอย่างเป็นธรรมชาติ ได้ยอดวิวถึง 2.7 ล้านครั้ง

ผู้หญิงไม่ได้แค่รับข้อมูลสินค้า แต่ยังได้วิธีสวยที่ใช้ได้จริงไม่ใช่แค่ข้อมูลสินค้า แต่เป็นทางออกในการสวยที่ใช้ได้จริง.

นอกจากนี้Emi Jayยังให้ความสำคัญกับการร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่ตรงกับแบรนด์ โดยให้ทดลองใช้จริงเพื่อพิสูจน์ความทนทานของสินค้า เพิ่มความเชื่อมั่น

เนื้อหาแบบนี้ที่เน้นทางออกแทนโฆษณา ตอบโจทย์ผู้หญิงทั้งเรื่องความสวยและการใช้งานจริงอย่างแม่นยำ

 

ที่มา:TikTok

02

WOSADO悦瞳

ดึงดูดผู้ใช้กลุ่มเฉพาะด้วยประสบการณ์จริง

WOSADO悦瞳เป็นแบรนด์ขนตาปลอมแม่เหล็กที่เน้นเบาไร้กาว ปัจจุบันครองอันดับหนึ่งใน TikTok Shop ทั้งสิงคโปร์และไทย

กลยุทธ์เนื้อหาในTikTokของแบรนด์นี้ชัดเจนมาก:

โชว์พลังสินค้าแบบจริงผ่านบัญชีท้องถิ่นและเนื้อหาจริง

บัญชีไทยของแบรนด์@wosado.thai มีผู้ติดตามถึง 300,900 คน เนื้อหาเน้นผลลัพธ์การใส่และความงามที่เห็นได้ชัด

คลิปเปรียบเทียบขนตาปลอมต่างๆของผู้หญิง ได้ยอดวิวถึง11.6 ล้านครั้งไม่ต้องพูดเว่อร์ ผู้ใช้ก็ถามหาสินค้าเอง.

แบรนด์ยังร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์สายบิวตี้จำนวนมาก ผ่านคลิปสอนแต่งหน้าประจำวันและแชร์ประสบการณ์ในสถานการณ์ต่างๆ ทำให้เกิดยอดขายสูง ใน28 วันล่าสุด อินฟลูเอนเซอร์สร้างยอดขายกว่า 40% ของยอดขายในไทย

ประสบการณ์จริงและเนื้อหาท้องถิ่นคือหัวใจสำคัญที่WOSADOใช้ดึงดูดผู้หญิง

 

ที่มา:TikTok

03

Sculpd

ปลุกความรู้สึกผ่านงานสร้างสรรค์ที่เยียวยาจิตใจ

Sculpd เป็นแบรนด์ชุดปั้นดินน้ำมัน ใช้เวลาแค่ 3 ปี สะสมผู้ติดตามโซเชียลทั่วโลก 900,000 คน ยอดขายปีละกว่า 5 ล้านดอลลาร์

กลยุทธ์เนื้อหาในTikTokของแบรนด์นี้ชัดเจนมาก:

ไม่เน้นสอนเทคนิคยากๆ แต่โชว์ความง่ายและความผ่อนคลายของการสร้างสรรค์

เช่น คลิปสอนทำจานผลไม้ 14 วินาที ได้ยอดวิวถึง 10.6 ล้านครั้งขั้นตอนชัดเจน บรรยากาศสบายๆ ลดความกังวลของผู้ใช้ได้มาก.

แบรนด์ยังร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์สายปั้นดินน้ำมัน ทำคอนเทนต์ธีมสนุกๆ เช่นจาน SpongeBob ขยายกลุ่มเป้าหมาย

เนื้อหาแบบนี้ไม่ใช่แค่โชว์ฟังก์ชั่นสินค้า แต่ยังส่งต่อแนวคิดแบรนด์ว่า“ทุกคนสร้างสรรค์ได้” ตอบโจทย์ผู้หญิงที่ต้องการแสดงออกและผ่อนคลายทั้งร่างกายและจิตใจ

 

ที่มา:TikTok

04

สรุป

3 จุดร่วมที่แบรนด์ TikTok ใช้ดึงดูดผู้หญิง

แม้ทั้ง 3 แบรนด์จะอยู่ในหมวดหมู่ต่างกัน แต่ความสำเร็จในTikTokสะท้อนกลยุทธ์ที่ตรงกันอย่างมาก:

1）เนื้อหามากกว่าโฆษณา:

ไม่ขายตรง แต่ใช้คลิปสอน โชว์ ทดลอง ฯลฯ แทรกชีวิตผู้ใช้อย่างเป็นธรรมชาติ

2）ความจริงคือความเชื่อมั่น:

ไม่ว่าจะร่วมงานกับอินฟลูเอนเซอร์หรือแชร์ประสบการณ์จากผู้ใช้จริง ฉากใช้งานจริงและฟีดแบคจริงน่าเชื่อถือกว่าโฆษณาสวยๆ

3）อารมณ์ขับเคลื่อนการตัดสินใจ:

ผู้หญิงมักซื้อเพราะอารมณ์ ไม่ว่าจะเป็นความมั่นใจจากความสวย ความภูมิใจจากการสร้างสรรค์ หรือความรู้สึกถูกเข้าใจ ล้วนกระตุ้นให้ผู้หญิงตัดสินใจซื้อ

จำไว้:TikTokไม่ใช่แค่ที่ขายของ แต่เป็นพื้นที่รวมเนื้อหา อารมณ์ และสังคมแบรนด์ที่เข้าใจผู้ใช้ เล่าเรื่องเก่ง และให้ความสำคัญกับเนื้อหาเท่านั้นที่จะชนะใจคนได้จริง