ถ้าคุณอยู่ปี 2020 คุยกับคน“จอภาพพกพา”ธุรกิจนี้ มีแนวโน้มสูงที่จะได้รับประโยคหนึ่ง，“นี่มันก็แค่ภาษีความโง่ใช่ไหม？”

ความสว่างไม่เพียงพอ พอร์ตไม่ครบถ้วน ความเข้ากันได้น่ากังวล บวกกับจอพกพาที่พอใช้ได้ก็แพงเป็นพันสองพันสามพัน ปฏิกิริยาตามธรรมชาติของผู้บริโภคส่วนใหญ่คือ: ทำไมฉันไม่พกไปเองล่ะiPad หรือจะทนกับหน้าจอเล็กๆ ของโน้ตบุ๊กนั่นก็พอ?

แต่ใครจะคิดว่าในเวลาเพียงไม่กี่ปี หมวดหมู่ที่ถูกหลายคนตั้งคำถามกลับกลายเป็นมีสิ่งหนึ่งผุดขึ้นมาสินค้าขายดีแบรนด์。ARZOPA ซึ่งเป็นบริษัทที่จดทะเบียนในปี 2017 และเปิดตัวแบรนด์อย่างเป็นทางการในปี 2020 จากเซินเจิ้นที่ส่งออกสินค้าสู่ตลาดโลก ประสบความสำเร็จในกลุ่มตลาดเฉพาะของจอภาพแบบพกพา โดยมียอดขายสะสมทั่วโลกทะลุ 2 ล้านเครื่องอย่างเงียบ ๆ

 

ที่มา:ARZOPA

01

จากผู้ค้าแผงหน้าจอสู่แบรนด์ของตนเอง: เส้นทางลับสิบปีของบริษัทเซินเจิ้นแห่งหนึ่ง

เรื่องราวของ ARZOPA ต้องย้อนกลับไปก่อนหน้านี้ บริษัทแม่คือ Jushi Technology ซึ่งก่อนหน้านั้นเป็นทีมผู้ประกอบการนักศึกษาที่ก่อตั้งในปี 2008 ในปี 2015 Jushi Technology ได้จดทะเบียนก่อตั้งอย่างเป็นทางการที่เฉียนไห่ เซินเจิ้น โดยเริ่มแรกทำธุรกิจการค้าระหว่างประเทศเกี่ยวกับแผง LCD，ก็คือในห่วงโซ่อุตสาหกรรมการแสดงผลทั้งหมดที่สุด“หนัก” ก็เป็นส่วน B2B ที่ไม่เซ็กซี่ที่สุด

หลังจากที่ทีมงานได้ทุ่มเทในสาขาการจัดจำหน่ายแผงมาหลายปี ทีมงานกำลังประมาณปี 2016 เปิดตัวแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซจูซื่อพาแนล โดยค่อยๆ เปลี่ยนจากการเป็นผู้ค้าขายเพียงอย่างเดียวมายังผู้ให้บริการในห่วงโซ่อุตสาหกรรม

จุดเปลี่ยนสำคัญที่แท้จริงเกิดขึ้นที่2020—2021: ARZOPA ในฐานะแบรนด์อิสระได้เริ่มดำเนินการจดทะเบียนเครื่องหมายการค้าอย่างเป็นทางการและเริ่มดำเนินงานอิสระ บริษัทได้เปลี่ยนความรู้ที่สั่งสมในห่วงโซ่อุปทานวัสดุพื้นผิว การควบคุมคุณภาพ และโครงสร้างต้นทุนให้กลายเป็นปราการป้องกันของแบรนด์สินค้าอิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคโดยตรง

 

ที่มาของภาพ:ARZOPA

ขั้นตอนนี้ดูเหมือนเป็นไปตามเหตุผล แต่แท้จริงแล้วยากยิ่งที่จะทำซ้ำ——ผู้ค้าส่วนใหญ่ไม่ได้ขาดแคลนแหล่งสินค้า แต่ขาดความสามารถในการกำหนดผลิตภัณฑ์ที่เปลี่ยนสินค้าให้เป็นแบรนด์ และความสามารถในการดำเนินการช่องทาง。

แนวทางของ ARZOPA คือ: ทุ่มเทให้กับสายผลิตภัณฑ์เดียว (จอพกพา) ใช้การวิจัยและพัฒนาเป็นเกราะป้องกัน ใช้การขายตรงออนไลน์เพื่อความรวดเร็ว และใช้การจัดจำหน่ายออฟไลน์เพื่อการเจาะตลาด

สัดส่วนพนักงานวิจัยและพัฒนาของบริษัทสูงถึง40% โดยในจำนวนนี้พนักงานวิจัยและพัฒนาที่มีพื้นหลังมาจากมหาวิทยาลัย 211/985 คิดเป็น 55% จนถึงกลางปี 2025 สะสมสิทธิบัตรที่ได้รับอนุญาตทั้งในและต่างประเทศกว่า 100 รายการ ครอบคลุมเทคโนโลยีหลัก เช่น จอแสดงผลแบบคู่ ขาตั้งหมุนหลายแกน ระบบถนอมสายตา IoT เป็นต้น

 

ที่มาของภาพ:ARZOPA

ในด้านการดำเนินงานในตลาดARZOPA ได้สร้าง“การขายตรงออนไลน์+การจัดจำหน่ายออฟไลน์+การเปิดเผยในงานแสดงสินค้า”ระบบการขายแบบสามประสาน

นอกจากการครองตำแหน่งที่แข็งแกร่งบนแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซหลักอย่าง Amazon แล้ว การดำเนินงานออฟไลน์ก็กำลังดำเนินไปอย่างมั่นคง。ปัจจุบันได้ร่วมมือกับตัวแทนจำหน่ายในภูมิภาคกว่า 30+ ราย ครอบคลุมตลาดที่成熟ในยุโรปและอเมริกา ขณะเดียวกันก็มีการเติบโตของรายได้ประมาณ 200% ต่อปีในตลาดเกิดใหม่อย่างบราซิล เม็กซิโก เป็นต้น

 

ที่มาของภาพ:ARZOPA

ไม่ใช่แค่ความสำเร็จของคนเพียงคนเดียว แต่เป็นพลังร่วมของยุคสมัย

การที่จะอธิบายความสำเร็จของ ARZOPA ให้ชัดเจน ไม่อาจหลีกเลี่ยงคำถามที่ใหญ่กว่า: ทำไมจอภาพแบบพกพาซึ่งเป็นหมวดหมู่ที่เคยถูกมองข้าม ถึงกลายเป็นที่นิยมอย่างกะทันหันในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมากลายเป็นที่นิยม?

ที่นี่มีพลังสามประการที่เกือบจะซ้อนทับกันในช่วงเวลาเดียวกัน:

ประการแรก การทำงานระยะไกลและการทำงานแบบผสมผสานกลายเป็นเรื่องปกติ

ประการที่สองการแพร่หลายของพอร์ต Type‑C ช่วยขจัด friction ในการใช้งานที่ใหญ่ที่สุด

ประการที่สาม ระบบนิเวศของเครื่องเกมพกพาและเกมมือถือที่เติบโตเต็มที่ได้เปิดสถานการณ์การเติบโตใหม่

จากข้อมูลตลาด การขยายตัวของหมวดหมู่นี้เป็นเรื่องจริง ตามที่แตกต่างข้อมูลจากหน่วยงานวิจัยอุตสาหกรรม ขนาดตลาดจอมอนิเตอร์แบบพกพาทั่วโลกได้จากระดับไม่ถึง 2 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในช่วงประมาณปี 2020 เพิ่มขึ้นเป็นช่วงประมาณ 3.3 ร้อยล้านถึง 4 ร้อยล้านดอลลาร์สหรัฐในปี 2024–2025 โดยหลายหน่วยงานให้ CAGR ระยะกลางถึงระยะยาวประมาณ 20%–23%

 

ที่มาของรูป:the insight partners

 

ที่มาของรูป:data horizzon research

ในตลาดจีน ข้อมูลอุตสาหกรรมสาธารณะกล่าวว่าปี 2024 เดือน 1–7 ยอดขายสะสมจอมอนิเตอร์แบบพกพาออนไลน์ในจีนถึง 25.4 หมื่นเครื่อง เพิ่มขึ้น 44% เทียบปีต่อปี คาดว่ายอดขายปลีกออนไลน์ทั้งปีจะถึง 46.5 หมื่นเครื่อง เพิ่มขึ้น 40%

สรุปแล้ว ไม่ใช่ARZOPA สร้างตลาดขึ้นมาจากความว่างเปล่า แต่เป็นการวางตำแหน่งล่วงหน้าในหมวดหมู่ที่กำลังถูกผลักดันโดยยุคสมัย จากนั้นก็ใช้ความสามารถด้านซัพพลายเชนและการกำหนดผลิตภัณฑ์เพื่อเปลี่ยนความได้เปรียบในช่วงแรกให้เป็นทรัพย์สินของแบรนด์

 

ที่มาของรูป:ARZOPA

TikTok: สร้างเนื้อหาเป็นช่องทาง

แบรนด์ที่ออกไปต่างประเทศจำนวนมากมีความเข้าใจTikTok อยู่แค่ในระดับ “ดำเนินบัญชีทางการ โพสต์วิดีโอสินค้า”

แนวทางของ ARZOPA เป็นระบบมากกว่า โดยมองว่า TikTok เป็นวงจรธุรกิจที่สมบูรณ์ที่สามารถขายของได้โดยตรง ไม่ใช่แค่ป้ายโฆษณา

ด้านล่างนี้ มาสรุปง่ายๆ กัน:

1. เมทริกซ์บัญชี + วงจรปิด TikTok Shop

ARZOPA บน TikTok ไม่ใช่แค่เปิดบัญชีทางการและโพสต์เนื้อหา แต่ดำเนินการรอบการดำเนินงานด้วยแบรนด์เอง+ เมทริกซ์บัญชีภูมิภาค + Shopการแปลงโดยตรงเป็นการจัดวางอย่างเป็นระบบ

ดูที่สนามหลักในสหรัฐอเมริกาก่อน ตามข้อมูลจากแพลตฟอร์มบุคคลที่สามนับตั้งแต่เปิดตัว TikTok Shop ในสหรัฐฯ ยอดขายรวมของ ARZOPA อยู่ที่ประมาณ19.84 หมื่นชิ้น, ยอดขายรวมถึง1721.34ล้านดอลลาร์สหรัฐ; ในช่วง28วันภายในกรอบเวลา,GMV ประมาณ27.77ล้านดอลลาร์สหรัฐ, สินค้าที่วางขายในร้านเพียง14ชิ้นSKU กลับแสดงความเข้มข้นของสินค้าเดี่ยวที่สูงมาก.

 

ที่มาภาพ:fastmoss

จังหวะการดำเนินงานของบัญชีทางการเองก็ชัดเจน: ด้วยผลิตภัณฑ์AIคลิปสั้นสร้างสรรค์และการสาธิตฟังก์ชันเป็นหลัก, อัปเดตทุกวัน1–3 วิดีโอ, รักษาความกระตือรือร้นที่เสถียรในระดับอัลกอริทึม.

 

ที่มาภาพ:TikTok

ที่น่าสนใจยิ่งกว่าคือกลยุทธ์เมทริกซ์บัญชีภูมิภาคของ ARZOPA แบรนด์ไม่ได้พึ่งพาบัญชีทางการเพียงบัญชีเดียวในการทำตลาด แต่เปิดบัญชีที่ดำเนินการเองหลายบัญชีในตลาดต่างๆ และเชื่อมโยงกับร้านค้า TikTok Shop ในแต่ละภูมิภาค.

จากข้อมูลที่เปิดเผย,ARZOPA ได้สร้างเมทริกซ์บัญชีที่ครอบคลุมหลายประเทศและภูมิภาค: ในสหรัฐอเมริกามี@บัญชี arzopa.us และอื่นๆ; ในตลาดเอเชียตะวันออกเฉียงใต้มี@arzopa_ph และ@arzopa_vn; ในตลาดยุโรปมีบัญชีสำหรับสเปนคือ@arzopa_es และสำหรับฝรั่งเศส@ArzopaElectronic_FR。（เพียงบางส่วน）

 

ที่มาภาพ:TikTok

ในขณะเดียวกัน,แต่ละบัญชีภูมิภาคถูกผูกกับที่เกี่ยวข้องร้านค้า TikTok Shop ได้สร้างโครงสร้างเมทริกซ์แบบ "หนึ่งโซน หนึ่งบัญชี หนึ่งร้านค้า"

ข้อดีของวิธีนี้คือ: บัญชีที่แตกต่างกันสามารถปรับเนื้อหาให้เข้ากับท้องถิ่นสำหรับตลาดนั้นๆ ขณะเดียวกันร้านค้าก็สามารถรับการเข้าชมตามธรรมชาติและการแปลงยอดขายจากอินฟลูเอนเซอร์ในพื้นที่นั้นได้ หลีกเลี่ยงปัญหาการปรับเนื้อหาไม่เข้ากับท้องถิ่นและการกระจายตัวของทราฟฟิกที่เกิดจากการใช้บัญชีเดียวครอบคลุมหลายตลาด

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

2. การสร้างเนื้อหาแบบเจาะจงสถานการณ์เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อ แทนการถล่มด้วยพารามิเตอร์

จุดยากที่สุดในการทำการตลาดของจอพกพาคือ เมื่อคุณบอกว่ามันคืออัตรารีเฟรช 144Hz, ความสว่าง 300nit, ขอบเขตสี sRGB 100% ผู้บริโภคทั่วไปฟังแล้วยังไม่รู้ว่า "มันเกี่ยวกับฉันยังไง"​

แต่เมื่อคุณใส่มันลงในสถานการณ์เฉพาะ เหตุผลในการซื้อก็จะปรากฏขึ้นมาเอง

เมื่อเปิดดูเนื้อหาของครีเอเตอร์ที่เกี่ยวข้องกับ ARZOPAจะพบว่าพวกเขาใช้กรอบการเล่าเรื่องนี้อย่างเป็นทางการ

ตัวอย่างเช่น:

· การจัดโต๊ะทำงาน/ สถานการณ์การทำงานเคลื่อนที่:โน้ตบุ๊ก+ จอพกพาแบบสองจอ ขยายหน้าจอ ทำงานในร้านกาแฟได้อย่างมีประสิทธิภาพ;

· สถานการณ์การเล่นเกม:จอพกพาเชื่อมต่อSwitch / Steam Deck เล่นจอใหญ่ได้ทุกที่ทุกเวลา;

· สถานการณ์ความสวยงามในชีวิต:ใช้จอพกพาเป็นกรอบรูปอัจฉริยะ หมุนเวียนรูปภาพและวิดีโอที่หัวเตียง— ซึ่งเป็นจุด切入ที่ทำให้วิดีโอของครีเอเตอร์ชั้นนำหลายคนมียอดเล่นระดับล้าน

 

ที่มาของภาพ:TikTok

กลยุทธ์"การสร้างเนื้อหาแบบเจาะจงสถานการณ์เพื่อกระตุ้นความต้องการซื้อ" มีพลังระเบิดในการขายผ่านอินฟลูเอนเซอร์จริง ๆ ยกตัวอย่างวิดีโอฮิตล่าสุดที่ครีเอเตอร์สร้างขึ้น วิดีโอดังกล่าวมีสถานการณ์หลักคือ "ระบบความบันเทิงในเบาะหลังของรถยนต์" (BACKSEAT MOVIE THEATER)

ในวิดีโอ ผู้เชี่ยวชาญได้สาธิตการARZOPA จอพกพาวางไว้ด้านหลังเบาะรถยนต์ เชื่อมต่อกับระบบเครื่องรถยนต์ กลายเป็นโรงภาพยนตร์เคลื่อนที่ทันที

 

ที่มา:TikTok

วิดีโอนี้ที่กลายเป็นคลิปฮิต ก็เพราะมันสาธิตคุณค่าหลักของผลิตภัณฑ์——บางเฉียบ จ่ายไฟผ่านสายเดียวโดยตรง (USB-C) และความเข้ากันได้กับอุปกรณ์ที่หลากหลาย

วิดีโอไม่ได้ยึดติดกับค่าพารามิเตอร์ขอบเขตสีของหน้าจอมากนัก แต่เจาะจงตรงประเด็นปัญหาของการเดินทางของครอบครัวและการขับขี่ทางไกลด้วยตนเอง ข้อมูลแสดงให้เห็นว่ายอดวิวของคลิปนี้สูงถึงวิดีโอของดารา 2.5 ล้านวิว ในที่สุดก่อให้เกิดยอดขายประมาณ 17,700 ดอลลาร์สหรัฐ

กรณีนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนว่า เนื้อหาที่มีการจัดบริบทที่ดีไม่เพียงแต่สามารถสร้างยอดเข้าชมได้เท่านั้น แต่ยังสามารถเปลี่ยนเป็นกำลังซื้อที่เกิดขึ้นจริงได้อย่างมีประสิทธิภาพอีกด้วย

 

ที่มาของภาพ:fastmoss

จากเส้นทางของ ARZOPA: มองครึ่งหลังของแบรนด์จีนออกสู่ต่างประเทศ

ในช่วงสิบกว่าปีที่ผ่านมา บริษัทจำนวนมากเกินไปมองว่าการออกไปต่างประเทศเท่ากับ“หาแพลตฟอร์ม กดราคา ทุ่มโฆษณาเพื่อดันอันดับ” ผลคือกำไรบางลงเรื่อยๆ ผู้ใช้จำไม่ได้ว่าใครเป็นใคร

แต่เส้นทางของ ARZOPA ชี้ไปยังความเป็นไปได้อีกแบบหนึ่ง: คุณไม่จำเป็นต้องสร้างอาณาจักรเครื่องใช้ไฟฟ้าที่ใหญ่และครบถ้วน แต่คุณสามารถทำให้หมวดหมู่แนวตั้งหนึ่งกลายเป็นอันดับหนึ่งในใจผู้ใช้ทั่วโลก

ในปัจจุบัน สำหรับธุรกิจภายในประเทศ ช่องทาง เนื้อหา และแบรนด์ สามสิ่งนี้ไม่สามารถแยกทำแยกกันได้อีกแล้ว ผู้เล่นที่เข้าใจจุดนี้ ไม่ว่าจะขายจอภาพ เครื่องใช้ไฟฟ้าขนาดเล็ก หรืออุปกรณ์กลางแจ้ง ก็จะได้รับตั๋วเรือที่ยาวนานยิ่งขึ้น

สำหรับคนที่ยังรออยู่“คนที่ชอบบอกว่า ‘ขอคิดดูก่อน’ ลองคิดดูว่ากี่เมื่อหลายปีก่อน หน้าจอพกพาก็มีคนบอกว่าไม่มีความต้องการไม่ใช่เหรอ?