1307ภูมิหลังของกรณีศึกษา
ในฐานะผู้บุกเบิกแบรนด์ในประเทศจีน GAC MOTOR ได้เปิดตัวรถยนต์ GA5 รุ่นแรกในเดือนธันวาคม 2010 ต่อมาได้เปิดตัวรถยนต์หลายรุ่น ยอดขายพุ่งสูงขึ้นอย่างต่อเนื่อง และเริ่มวางแผนขยายธุรกิจไปทั่วโลก ในเดือนพฤษภาคม 2021 GAC MOTOR ได้เปิดตัวสโลแกนแบรนด์ใหม่: GO AND CHANGE เพื่อย้ำถึงความทะเยอทะยานในการขยายตลาดโลก เพื่อสร้างชื่อเสียงในซาอุดีอาระเบียอย่างรวดเร็ว GAC MOTOR ได้ร่วมมือกับ TikTok ในการทำการตลาดต่างประเทศ โดยหวังว่าจะใช้รูปแบบโฆษณาที่ดึงดูดสายตาแบบ immersive เพื่อเปิดตัวอย่างโดดเด่นในตลาดเป้าหมายและขยายฐานผู้ชม
แนวทางแก้ไข
ในการทำการตลาดต่างประเทศ GAC MOTOR เลือกใช้โฆษณา TopView ของ TikTok เป็นอันดับแรก โฆษณารูปแบบนี้จะปรากฏทันทีเมื่อเปิดแอป TikTok ดึงดูดความสนใจในวินาทีแรก และมอบประสบการณ์แบรนด์แบบ immersive ในแนวตั้งเต็มจอ วิดีโอแบบเต็มเฟรมยาวสูงสุด 60 วินาทีช่วยให้ GAC MOTOR มีการเปิดตัวที่น่าทึ่ง ทำให้ผู้ใช้ในซาอุดีอาระเบียสัมผัสถึงความล้ำสมัยของรถยนต์จีน หลังจากเปิดตัวอย่างแข็งแกร่ง GAC MOTOR ก็มุ่งสู่การแบ่งส่วนตลาดและกำหนดเป้าหมาย โดยใช้โฆษณาในฟีด (In-Feed Ads) ที่แทรกอยู่ในเนื้อหา เมื่อผู้ใช้เลื่อนดู TikTok ก็จะเห็นโฆษณาเหล่านี้ ช่วยให้แบรนด์ถูกแทรกอย่างเป็นธรรมชาติและเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าได้อย่างมีประสิทธิภาพ นอกจากนี้ ฟีดโฆษณาครั้งนี้ยังใช้วิธีการประมูลแบบแบรนด์ การแสดงผลที่เป็นมิตรทำให้ผู้ใช้ในซาอุดีอาระเบียชื่นชอบ GAC MOTOR อย่างรวดเร็ว สร้างความประทับใจและเพิ่มจำนวนผู้ติดตามให้กับแบรนด์
ผลลัพธ์ทางการตลาด
การลงโฆษณาต่างประเทศของ GAC MOTOR ครั้งนี้ ในแง่ของการเปิดเผยแบรนด์ ด้วยการผสมผสานตำแหน่งทรัพยากรทองคำ ทำให้มีการเปิดเผยมากกว่า 37 ล้านครั้งภายในสองสัปดาห์ นอกจากนี้ ยังเพิ่มการรับรู้และความชอบในแบรนด์ขึ้น 2.7% และเพิ่มการแนะนำจากผู้ใช้ขึ้น 10.8% ในแง่ของประสิทธิภาพโฆษณา อัตราการคลิกและอัตราการมีส่วนร่วมสูงกว่าค่าเฉลี่ยในท้องถิ่น ทำให้เกิดการเปิดเผยเชิงลึก และเพิ่มความสนใจในแบรนด์ GAC MOTOR อย่างมาก จากมุมมองของเนื้อหา ด้วยการทำงานร่วมกันของเนื้อหาคุณภาพสูงและการเปิดเผยที่แม่นยำในวงกว้าง การลงโฆษณาครั้งนี้ได้รับการตอบรับอย่างอบอุ่นในตลาดซาอุดีอาระเบีย
