Trong những năm gần đây, ngành công nghiệp thời trang nhanh toàn cầu duy trì tốc độ tăng trưởng ổn định.

Theo dữ liệu từ verifiedmarketreports, quy mô thị trường thời trang nhanh toàn cầu năm 2024 được định giá ở mức 202,2 tỷ USD, dự kiến trong giai đoạn 2026-2033, tốc độ tăng trưởng kép hàng năm của thị trường này sẽ đạt 5,4%.

Đến năm 2033, quy mô thị trường thời trang nhanh toàn cầu dự kiến sẽ vượt mốc 321,1 tỷ USD.

 

Nguồn ảnh: verifiedmarketreports

Có một doanh nghiệp như vậy, đã sớm nhận thấy tiềm năng phát triển lớn của các thương hiệu thời trang nhanh ra nước ngoài, vào năm 2019 đã nắm bắt cơ hội vươn ra thị trường quốc tế, chỉ trong vài năm đã đạt được thành tích nổi bật với doanh thu hàng năm vượt 2,8 tỷ Nhân dân tệ.

Đó chính là thương hiệu thời trang nhanh Hàng Châu Urbanic.

 

Nguồn ảnh: Google

Nhắm vào thị trường mới nổi, tránh cạnh tranh khốc liệt

Theo tìm hiểu, Urbanic là thương hiệu thời trang nhanh ra nước ngoài thuộc công ty TNHH Khoa học Kỹ thuật Meifeier Hàng Châu, được thành lập vào năm 2019.

Khác với nhiều thương hiệu Trung Quốc khi ra nước ngoài thường chọn các thị trường phát triển như châu Âu, Mỹ, Urbanic lại chọn hướng đi riêng, tập trung vào các thị trường mới nổi như Ấn Độ, Brazil, Mexico.

Những khu vực này có tiềm năng tiêu dùng lớn, nhưng cạnh tranh tương đối nhẹ nhàng, tạo điều kiện phát triển rộng lớn cho thương hiệu Urbanic.

Urbanic xác định đối tượng khách hàng mục tiêu là tầng lớp trung lưu trẻ tuổi từ 20 đến 44 tuổi, giá sản phẩm khoảng 100 tệ, phù hợp với nhu cầu cân bằng giữa chất lượng và giá cả của người tiêu dùng tại các khu vực này, giúp thương hiệu Urbanic nhanh chóng chiếm được cảm tình của thị trường.

Chỉ sau 6 tháng ra mắt, doanh số bán hàng hàng tháng đã đạt hàng triệu USD.

Theo thông tin, thương hiệu Urbanic còn tăng tốc mở rộng thông qua gọi vốn.

Chỉ chưa đầy một năm sau khi thành lập, đã nhận được đầu tư vòng thiên thần và vòng A từ các quỹ như 9Fund và Sequoia Capital.

Năm 2020, còn nhận được đầu tư vòng A+ trị giá hàng chục triệu USD từ Fosun RZ Capital, giúp thương hiệu tăng cường đầu tư vào chuỗi cung ứng và công nghệ.

Năm 2023, Urbanic tiếp tục nhận được 150 triệu USD vòng C để mở rộng thị trường Mỹ Latinh.

Chính chiến lược tập trung vào thị trường mới nổi và mở rộng dần này đã giúp thương hiệu Urbanic tránh được sự cạnh tranh khốc liệt ở các thị trường phát triển, tìm ra con đường tăng trưởng riêng cho mình.

 

Nguồn ảnh: Google

Marketing trên mạng xã hội: Vận hành bản địa hóa là chìa khóa

Đưa sản phẩm vào thị trường mới nổi không phải là việc dễ dàng, cần phải thông qua các nền tảng mạng xã hội để tiếp cận nhiều khách hàng tiềm năng hơn.

Thương hiệu Urbanic đã đầu tư mạnh vào marketing trên mạng xã hội, tận dụng đặc điểm của các nền tảng như TikTok, YouTube để nhiều người tiêu dùng biết đến và nhận diện thương hiệu.

TikTok: Vận hành phân vùng, tiếp cận chính xác

Để bao phủ chính xác nhóm người dùng ở các quốc gia khác nhau, thương hiệu Urbanic đã lập các tài khoản TikTok riêng cho từng quốc gia, với phong cách nội dung phù hợp với từng nơi.

Ví dụ, tài khoản TikTok @urbanic_brasil dành cho thị trường Brazil, đến nay đã tích lũy được 868.700 người theo dõi, số lượt thích lên tới 7,8 triệu, là tài khoản có số liệu tốt nhất trong tất cả các tài khoản.

Các video quảng bá tập trung vào phong cách trang phục khỏe mạnh, năng động, thoải mái, đánh trúng nhu cầu của người tiêu dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Còn đối với nhu cầu thẩm mỹ khác biệt của giới trẻ tại thị trường Mexico, tài khoản TikTok @urbanic_mx của Urbanic khi đăng video quảng bá tập trung vào phong cách tiên phong, thời thượng, phù hợp với xu hướng thời trang của người dùng địa phương.

Đến nay, tài khoản này đã có 173.300 người theo dõi, số lượt thích là 18.900.

Chiến lược quảng bá bản địa hóa phù hợp với từng nơi như vậy rõ ràng giúp giảm khoảng cách giữa thương hiệu và người dùng, tăng cường mối quan hệ, từ đó chuyển đổi nhiều người tiêu dùng địa phương thành khách hàng của Urbanic.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Ngoài việc vận hành tài khoản theo khu vực, thương hiệu Urbanic còn hợp tác quảng bá với các KOL địa phương.

Ví dụ, đối với thị trường Brazil, thương hiệu đã hợp tác với KOL @sthe_viick có 875.200 người theo dõi trên TikTok, quay video chia sẻ phối đồ sản phẩm mới của Urbanic.

 

Nguồn ảnh: TikTok

Trong video, KOL sthe_viick phối đồ sản phẩm mới của Urbanic theo sở thích cá nhân, trình diễn hiệu quả khi mặc lên người cho người dùng xem.

Theo phản hồi dữ liệu từ nền tảng, hiệu quả của video quảng bá này rất khả quan. Đến nay, video TikTok này đã có hơn một triệu lượt xem, số lượt thích là 76.400.

Nhiều người dùng bị thu hút bởi cách phối đồ, hỏi về cách mua hàng ở phần bình luận:

"Chiếc áo ren đó mua ở đâu vậy? Bạn thật xinh đẹp, cô gái ạ."

"Tôi không tìm thấy những bộ đồ này, xin hỏi mua ở đâu vậy?"

Có thể thấy, những video quảng bá do KOL địa phương trực tiếp mặc thử dễ được người dùng địa phương đón nhận hơn.

 

Nguồn ảnh: TikTok

YouTube: Đánh giá chuyên nghiệp, xây dựng niềm tin

Trên YouTube, thương hiệu Urbanic cũng hợp tác với các blogger trong lĩnh vực thời trang, nhưng nội dung video đăng tải khác với TikTok, ngoài chia sẻ phối đồ còn bổ sung phần đánh giá sản phẩm.

Blogger phối đồ shivani kapoor với 123.000 người đăng ký là đối tác của Urbanic, cô đã quay một video đánh giá chi tiết nhiều mẫu quần jeans của Urbanic.

Đến nay, video này đã có 32.000 lượt xem.

Trong video, blogger shivani kapoor trình diễn hiệu quả mặc từng chiếc quần jeans, giải thích chi tiết về chất liệu, kiểu dáng và dáng người phù hợp.

 

Nguồn ảnh: YouTube

Dưới video, nhiều người dùng cho biết chia sẻ này rất hữu ích:

"Quần jeans mặc lên người bạn rất đẹp, bạn (chia sẻ phối đồ) là nguồn cảm hứng của tôi."

"Lựa chọn của bạn luôn tuyệt vời, tôi cũng sẽ tham khảo theo."

"Bạn không biết chia sẻ của bạn giúp tôi nhiều như thế nào đâu. Bạn là một trong những blogger YouTube tôi yêu thích nhất."

 

Nguồn ảnh: YouTube

Từ những bình luận thực tế này có thể thấy: các video chia sẻ phối đồ dạng đánh giá thực tế có giá trị tham khảo lớn cho nhiều khách hàng tiềm năng, giúp thúc đẩy chuyển đổi hiệu quả.

Xây dựng website độc lập: Nâng cao khả năng kiểm soát thương hiệu

Ngoài việc quảng bá thương hiệu qua mạng xã hội, Urbanic cũng rất chú trọng xây dựng kênh bán hàng, đã xây dựng website độc lập ở nước ngoài. Sự tồn tại của website độc lập giúp người dùng có thể đặt hàng ngay trên trang, giảm sự phụ thuộc của thương hiệu vào cácsàn thương mại điện tử của bên thứ ba.

Website độc lập của Urbanic được thiết kế đơn giản, rõ ràng, sản phẩm được phân loại hợp lý, rất tiện cho người dùng duyệt. Đồng thời,thương hiệu này cũng điều chỉnh phong cách website theo sản phẩm chủ đạo của từng mùa.

Ví dụ, sản phẩm mới hiện tại là dòng caro đen đỏ, website độc lập cũng sử dụng phong cách tối giản, nhấn mạnh cá tính thương hiệu.

 

Nguồn ảnh: Urbanic

Ngoài ra, thương hiệu Urbanic còn thêm mục thiện nguyện trên website độc lập, kết nối và truyền tải cảm xúc với người dùng.

Ví dụ, hợp tác với Quỹ phúc lợi Thiên thần Trái đất, phát động sáng kiến dạy tiếng Anh cho trẻ em và thanh thiếu niên ở các cộng đồng ven đô Ấn Độ, giúp họ nâng cao kỹ năng sống.

Việc truyền tải trách nhiệm xã hội như vậy giúp người dùng cảm nhận được sự ấm áp của thương hiệu, tăng thiện cảm với thương hiệu. Nếu các doanh nghiệp đang đọc bài viết này cũng có ý định xây dựng website độc lập ở nước ngoài, rất đáng để tham khảo.

 

Nguồn ảnh: Urbanic

Gợi ý cho thương hiệu trong nước: Thị trường mới nổi rất đáng để khai thác sâu

Qua trường hợp của Urbanic chúng ta có thể rút ra một kết luận, đó là vươn ra thị trường quốc tế không chỉ có con đường châu Âu, Mỹ.

Thị trường mới nổi có tiềm năng tiêu dùng lớn, môi trường cạnh tranh tương đối thoải mái, phù hợp để các thương hiệu vừa và nhỏ tìm kiếm đột phá.

Đối với các doanh nghiệp trong nước đang có ý định vươn ra thị trường quốc tế, thay vì vật lộn ở thị trường cạnh tranh khốc liệt, hãy hướng tầm nhìn sang các thị trường mới nổi đang phát triển, biết đâu bạn sẽ là “Urbanic” tiếp theo!