Nhiều thương hiệu Trung Quốc mang sản phẩm tốt ra nước ngoàiTikTok, nhưng luôn rơi vào tình trạng tự nói tự nghe。

Rõ ràng thông số ấn tượng, nhưng người nước ngoài lại lướt qua không xem; copy kịch bản hot trong nước, phần bình luận vắng tanh.

Thực ra cốt lõi vấn đề rất đơn giản: không khiến người nước ngoài cảm thấy“Đây là thương hiệu dành cho tôi”.

Rào cản lớn nhất của việc thương hiệu ra nước ngoài không phải là sản phẩm không đủ tốt, mà là không thể phá vỡ rào cản văn hóa và ngôn ngữ, không thể tạo sự đồng cảm với người tiêu dùng địa phương.

 

Nguồn ảnh: Internet

Bản địa hóa nội dung, từ dịch thuật đến“dịch văn hóa”

Nhiều thương hiệu khi ra nước ngoài, ngay từ cửa ải đầu tiên đã thất bại vì ngôn ngữ. Bạn nghĩ rằng dịch từng chữ giới thiệu tiếng Trung sang tiếng Anh là xong? Vậy thì sai lầm lớn rồi.

Dịch thuật cứng nhắc, nhẹ thì khiến người nước ngoài mơ hồ, nặng thì gây ra chuyện cười, thậm chí xúc phạm khách hàng tiềm năng của bạn.

Bản địa hóa thực sự không phải là đơn giản“dịch chữ”, mà là “dịch văn hóa” ở tầng sâu hơn.

Điều này có nghĩa là bạn không chỉ khiến họ hiểu nghĩa đen, mà còn khiến họ hiểu và đồng cảm với thông điệp bạn truyền tải từ góc độ tình cảm.

Lấy một ví dụ đơn giản: bạn muốn khen sản phẩm của mình“tuyệt vời”, nếu dịch trực tiếp thành “It's so great” thì nhạt nhẽo vô lực. Nhưng nếu bạn biết mượn văn hóa mạng Âu Mỹ, dùng một từ đơn giản “GOAT” (Greatest Of All Time, vĩ đại nhất mọi thời đại), hiệu quả sẽ khác biệt hoàn toàn.

 

Nguồn ảnh:TikTok

VàĐội ngũ Tony của LC SIGN đã hiểu rõ cách “dịch văn hóa” này.

Video họ đăng tải, vài giây đầu thường lànhững đoạn clip gây tranh cãi đang hot trên TikTok – chẳng hạn như cô gái phàn nàn chồng không nấu bữa tối, hay một thử thách xã hội gây tranh luận. Bản thân cách mở đầu này đã là sự nắm bắt chính xác văn hóa thịnh hành của nền tảng.

Sau đó,Tony sẽ đột nhiên xuất hiện, dùng phản ứng kịch tính phóng đại để bắt ngay chủ đề, sau đó dùng một đoạn nói nhanh rõ ràng để đưa điểm bán hàng của biển LED vào một cách liền mạch. Toàn bộ quá trình, anh ấy không dịch cứng nhắc hướng dẫn sản phẩm, mà “dịch” điểm bán hàng thành mô hình “thuật ngữ mạng hot + xả cảm xúc” mà người nước ngoài quen thuộc và say mê.

Đây chính làSức mạnh của 'văn hóa dịch thuật' – giúp thương hiệu vượt qua rào cản ngôn ngữ, thực sự hòa nhập vào bối cảnh xã hội địa phương.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Tạo nội dung bản địa hóa: từsự chuyển đổi từ 'Logo' sang 'Cá tính'

Thương hiệu trêngiành được người dùng nước ngoài trên TikTok, chìa khóa là thực hiện sự chuyển đổi từ 'Logo' sang 'Cá tính', làm cho thương hiệu có nhiệt độ, có tính cách.

Nhân cách hóa là chiến lược hiệu quả để xây dựng sức hút thương hiệu. Lấy thương hiệu chăm sóc nam giớiOld Spice làm ví dụ, trên nền tảng xã hội nước ngoài, thông qua các quảng cáo hài hước kỳ quặc, xây dựng hình ảnh thương hiệu 'táo bạo và quái dị'.

Trong hoạt động hàng ngày, thương hiệu sử dụng các meme phóng đại và câu chuyện hài hước để tương tác với người dùng nam trẻ tuổi, sự nhân cách hóa này giúp thương hiệu trở nên gần gũi và dễ nhớ hơn trong lòng người dùng nước ngoài.

 

Nguồn ảnh:TikTok

Bản địa hóa nội dung không chỉ là chuyển đổi ngôn ngữ, mà còn là sự kết hợp sâu sắc các yếu tố văn hóa.

OGTea vào tháng 4 năm nay đã tổ chức một buổi phát trực tiếp kéo dài 10 giờ theo phong cách 'Trung Hoa', phòng phát trực tiếp được trang trí theo kiểu lầu gác cung đình cổ hai tầng, hai bên treo đèn lồng cung đình, và còn mời các vũ công dân tộc Trung Quốc chuyên nghiệp mặc trang phục cổ điển nhảy múa cung đình.

Mặc dù buổi phát trực tiếp này đã đầu tư vài chục nghìn nhân dân tệ, nhưngngười phụ trách thương hiệuĐỗ Tân cho rằng rất đáng giá:'Chúng tôi hy vọng người dùng cảm nhận được không chỉ là mua một gói trà, mà là một trải nghiệm đầy thú vị văn hóa.'

 

Nguồn ảnh: Kinh tế Tham khảo Net

Tiếp thị người nổi tiếng, nói bằng giọng nói của người địa phương

Để thương hiệu thực sự được người tiêu dùng địa phương chấp nhận, còn gì hiệu quả hơn việc nói bằng giọng nói của người địa phương?

Tiếp thị người nổi tiếng nước ngoài chính là con đường tắt để đạt được mục tiêu này.

Thành công của Head & Shoulders tại Indonesia đã chứng minh điều này. Khi người dùng Ardi đăng video trên TikTok, cho thấy mẹ anh là Dian nhiệt tình tìm kiếm dầu gội của thương hiệu này tại siêu thị mini, video đó nhanh chóng đạt hơn 20 triệu lượt xem và 2 triệu lượt thích.

Phía thương hiệu nhanh chóng nắm bắt cơ hội này, trực tiếp hợp tác với cặp mẹ con, mời họ cùng đại sứ danh tiếng xuất hiện trong quảng cáo kỹ thuật số mới nhất của thương hiệu.

Đây làlần đầu tiên Head & Shoulders đưa người tiêu dùng trung thành vào chiến dịch quảng cáo, phá vỡ mô hình người nổi tiếng truyền thống, tăng cường sức thuyết phục thương hiệu thông qua câu chuyện của người dùng thực.

Thông qua hợp tác với người sáng tạo, thương hiệu có thể nhanh chóng hòa nhập vào bối cảnh văn hóa địa phương, nâng cao sự đồng cảm của người tiêu dùng địa phương đối với thương hiệu.

 

Nguồn hình ảnh:TikTok

TrênTrên TikTok, bản địa hóa là một quá trình từ ngoài vào trong, hòa nhập toàn diện vào thị trường địa phương. Nó yêu cầu bạn từ bỏ tư duy "tôi muốn bán gì" và chuyển sang suy nghĩ "tại sao họ cần tôi".

Bản địa hóa thành công nhất là khiến người tiêu dùng địa phương cảm thấy:"Thương hiệu này hiểu tôi." Và một khi bạn giành được sự tin tưởng đó, họ sẽ tự nhiên yêu thương hiệu của bạn.