​​

في السنوات الأخيرة، شهد سوق الأجهزة الرياضية الذكية العالمية نموًا هائلاً.

وفقًاتظهر بيانات verifiedmarketreports أن حجم سوق أجهزة الرياضة الذكية العالمي بلغ 57 مليار دولار في عام 2024، ومن المتوقع أن يسجل معدل نمو سنوي مركب قدره 9.2% بين عامي 2026 و2033، ليصل إلى 123 مليار دولار بحلول عام 2033.

في ظل هذا الاتجاه، ظهور سيناريوهات السفر لمسافات قصيرة والرياضة في الهواء الطلق، وخاصة الدراجات الكهربائية (أدى انتشار (الدراجات الكهربائية) إلى خلق فرص سوقية كبيرة للعلامات التجارية الرياضية الذكية.

 

مصدر الصورة:verifiedmarketreports

ومع ذلك، في وقت مبكرقبل 11 عامًا، عندما لم يكن هذا السوق الفرعي ساخنًا كما هو اليوم، استطاعت علامة تجارية من الصين أن تلتقط فرصة التطوير منه، وباستخدام خوذة ذكية للدراجات كنقطة انطلاق، نجحت في دخول الأسواق الخارجية.

هذه العلامة التجارية هي من غوانغدونغ شنتشن.علامة تجارية لأجهزة الرياضة الذكيةLIVALL。

وفقًا للتقارير، العلامة التجارية فيفي عام 2023، بلغت الإيرادات السنوية 4.2 مئة مليون يوان.

فيفي الربع الثالث من عام 2024، زادت مبيعات منتج الخوذة الذكية في فئة معدات ركوب الدراجات في أمازون أمريكا الشمالية بنسبة 230% مقارنة بنفس الفترة من العام الماضي.

الآنتم بيع منتجات علامة LIVALL التجارية في أكثر من 70 دولة ومنطقة حول العالم، بما في ذلك الأسواق الخارجية الهامة مثل أمريكا الشمالية وأوروبا وأستراليا، وخدمت أكثر من مليون مستخدم، وهي من أكبر البائعين العالميين في مجال معدات الرياضة الذكية!

 

مصدر الصورة:LIVALL

انطلاقًا من نقاط الألم لدى المستخدم، نصنع منتجًا متمايزًا

من المعلوم أنإلهام تأسيس علامة LIVALL التجارية جاء من تجربة شخصية للمؤسس.

المؤسس السيد تشنغ هو راكب دراجات مخضرم. خلال دراسته في نيوزيلندا، لاحظ أن العديد من راكبي الدراجات يواجهون صعوبات أثناء الركوب: مثل الحاجة للتوقف للرد على المكالمات، وعدم ذكاء تشغيل وإطفاء الأضواء، وعدم القدرة على طلب المساعدة فوراً عند السقوط. هذه المشكلات لا تؤثر فقط على تجربة الركوب، بل تشكل أيضاً مخاطر تتعلق بالسلامة.

بناءً على هذه الملاحظات، خطرت للسيد تشنغ فكرة.——تطوير خوذة ذكية تتيح للدراجين "تحرير أيديهم"، بحيث يمكن للدراجين تحقيق حرية الاتصال أثناء القيادة دون الحاجة إلى رفع أيديهم عن المقود.

لذا، السيد تشنغ كان فيفي عام 2014، تم تأسيس علامة ليفال (LIVALL) رسميًا، مما فتح الطريق لتطوير الخوذ الذكية.

 

المصدر:LIVALL

في عام 2015، أطلقت ليفال أول خوذة ذكية للدراجات BH100، تضم إضاءة ذكية، مكالمات بلوتوث، تنبيه السقوط، والاستغاثة SOS، لتصبح أول علامة تجارية في العالم تطرح مفهوم الخوذة الذكية الآمنة وتطبق براءات اختراع تنبيه السقوط والاستغاثة النشطة في الهواء الطلق.

بالإضافة إلى حل مشكلات الاتصال أثناء ركوب الدراجات، فقد عززت السلامة بشكل كبير، وسرعان ما اكتسبت سمعة جيدة بين هواة ركوب الدراجات.

في نفس العام،حصلت علامة ليفال على تمويل ضخم بقيمة 80 مليون يوان صيني، ودُعيت من قبل المقر الرئيسي لأمازون في الولايات المتحدة لتصبح موردًا مباشرًا لمنصتها.

في عام 2018، حصلت أيضًا على أعلى تكريم من جائزة ISPO، وفازت بجائزة أفضل منتج لهذا العام، لتصبح أول علامة تجارية صينية تحصل على هذا الشرف، وكانت في تطور قوي.

بعد ذلك،لم تتوقف علامة ليفال عند الخوذ الذكية للدراجات، بل وسعت خط إنتاجها باستمرار، وأطلقت تباعًا خوذًا ذكية للتزلج، وخوذًا ذكية للدراجات النارية، بالإضافة إلى معززات الدراجات وغيرها من المنتجات.

هذه الاستراتيجية التي تنطلق من السياق الفعلي وتحل المشكلات الأساسية بالتقنية هي التي فتحتأول باب لعلامة ليفال في الأسواق الخارجية.

 

المصدر:LIVALL

التعمق في منصات التواصل الاجتماعي لتحقيق تواصل دقيق مع المستخدمين

في عصر وسائل التواصل الاجتماعي، حتى أفضل المنتجات تحتاج إلى انتشار فعال.

مثلمااختارت علامة ليفال استخدام منصات التواصل الاجتماعي الرئيسية مثل TikTok وYouTube بنشاط لعرض وظائف منتجاتها وجذب المستخدمين المستهدفين.

TikTok: التعاون مع المؤثرين + العرض السياقي

علىTikTok، تعتمد علامة ليفال على التسويق عبر المؤثرين، بالتعاون مع مؤثرين نشطين في مجالات محددة، لجذب المستخدمين من خلال سيناريوهات الاستخدام الحقيقية.

لديهالمؤثر التكنولوجي على TikTok @ivanosio، الذي يتابعه 73 ألف متابع، تعاون مع علامة ليفال لتصوير فيديو ترويجي لمعزز الدراجات Pika Boost.

 

المصدر:TikTok

في الفيديو، توجه المؤثر بنفسه إلىالمعرض الفعلي CES 2025 للتصوير، وشرح للمستخدمين كيفية تحويل هذا المعزز للدراجات العادية إلى دراجات كهربائية، وعرض عملية التركيب والتأثير الكهربائي.

حتى الآن، حقق هذا الفيديو48.82 ألف مشاهدة و1.31 ألف إعجاب.

مما جذب العديد من المستخدمين المحتملين ذوي الاحتياجات للاستفسار عن السعر وطرق الشراء في التعليقات:

“ما هو السعر وأين يمكنني شراؤه؟”

“أين يمكنني شراؤه في بيرو؟”

 

مصدر الصورة:TikTok

من الواضح أن هذا السيناريو الواقعيمع شرح الوظائف، يسهل جذب انتباه واستفسارات المستخدمين ذوي النية العالية.

YouTube: مراجعات احترافية + شرح متعمق

علىيوتيوب، اختارت علامة LIVALL التجارية التعاون مع مدونين تكنولوجيين محترفين، لتحليل المنتج بعمق من خلال فيديوهات فتح العلبة والمراجعة.

يملكالمدون التكنولوجي gizmochina الذي لديه 23.2 ألف مشترك هو أحد المتعاونين مع LIVALL، وقد صور فيديو فتح علبة ومراجعة لمساعد الدراجة LIVALL PikaBoost2.

حتى الآن، وصل عدد مشاهدات هذا الفيديو إلى120 ألف مشاهدة.

في هذا الفيديو، المدونقام gizmochina أولاً بفتح العلبة بالتفصيل وشرح استخدامات كل قطعة. ثم قام بتركيبها وشرح خطوات التشغيل للمستخدمين. أخيرًا، بعد التركيب الناجح، ركب الدراجة المزودة بالمساعد الكهربائي وأجرى اختبارًا فعليًا على الطريق لمساعدة المستخدمين على فهم أداء المنتج بالكامل.

 

مصدر الصورة:YouTube

في قسم التعليقات أسفل الفيديو، أعرب العديد من المستخدمين المهتمين بهذا المنتج عن أنهم سيفكرون بجدية في الشراء:

“شكرًا على هذا الفيديو المفصل والغني بالمعلومات، لقد جعلني أفكر بجدية في هذا الخيار، خاصة لأنني أستخدم الدراجة في تنقلاتي اليومية وعملي، سيكون استثمارًا لا غنى عنه.”

“هذه أفضل مجموعة دراجات كهربائية رأيتها على الإطلاق.”

 

مصدر الصورة:YouTube

من الواضح أن محتوى فتح العلبة والمراجعة الاحترافي يمكن أن يساعد المستخدمين المحتملين على فهم المنتج بشكل أكثر شمولاً، ويساعد بشكل كبير في اتخاذ قرار الشراء.

التعاون بين الإنترنت والواقع، لبناء شبكة مبيعات أكثر اكتمالاً

في عملية توسع السوق النشط، بالإضافة إلى التسويق المكثف على منصات التواصل الاجتماعي،تلتزم علامة LIVALL التجارية أيضًا في استراتيجية القنوات بسياسة المسار المزدوج عبر الإنترنت + دون الاتصال لتعظيم تغطية المستخدمين المستهدفين.

عبر الإنترنت،علامة LIVALL التجاريةافتتحت متاجر على منصات التجارة الإلكترونية الرئيسية مثل Amazon وAliExpress، مستفيدة من أنظمة اللوجستيات وحركة المرور الناضجة لتحقيق تغطية سريعة.

في الوقت نفسه، العلامة التجارية أيضًا بنشاطأنشأتموقعًا مستقلاً، لعرض صورة العلامة التجارية ومعلومات المنتج من خلاله، مما يزيد من شهرة العلامة التجارية وتأثيرها.

 

مصدر الصورة: Amazon

داخل الموقع المستقل،أقامت علامة LIVALL التجارية منطقة مخصصة لمشاركة فيديوهات المراجعة من المؤثرين المتعاونين، حيث توجد مراجعات لمختلف المنتجات من مؤثرين في مناطق مختلفة. من خلال هذه المشاركات الحقيقية، يمكنها الإجابة على العديد من الأسئلة التي يرغب المستخدمون في معرفتها، مما يساعد بشكل كبير في تعزيز ثقة المستخدمين المحتملين ورغبتهم في الشراء.

 

مصدر الصورة:LIVALL

بالإضافة إلى ذلك، تم إنشاء منطقة خاصة للجوائز داخل الموقع، تعرضالجوائز المهمة والشهادات الصناعية التي حصلت عليها علامة LIVALL التجارية على مر السنين.

في الوقت نفسه، بالنسبة للمستخدمين الذين يشترون عبر قناة الموقع المستقل، تقدم العلامة التجارية سلسلة من الخدمات ذات القيمة المضافة، مثل سياسة الإرجاع والاسترداد دون قلق وخدمات الضمان، مما يساعد بشكل كبير في تحفيز المستخدمين المحتملين على الطلب.

 

مصدر الصورة:LIVALL

بالإضافة إلى الإنترنت،تهتم علامة LIVALL التجارية أيضًا بشكل كبير ببناء القنوات غير المتصلة.

دخلت سلسلة التجزئة البريطانية المعروفةHalfords، وفي الوقت نفسه أنشأت متجرًا رئيسيًا للعلامة التجارية في السوق الإسبانية، مما يوفر للمستخدمين فرصة تجربة المنتج. بالنسبة للمنتجات مثل الخوذات والأجهزة المساعدة التي تتطلب تجربة فعلية، يمكن لنقاط الاتصال غير المتصلة أن تعوض بشكل فعال نقص التجربة في المبيعات عبر الإنترنت، مما يساعد بشكل كبير في تعزيز ظهور العلامة التجارية وتوسيع قنوات البيع.

لذلك، عند القيام بالترويج الخارجي، يمكن للشركات الأخرى أيضًا أن تحذو حذوعلامة LIVALL التجارية في اعتماد نهج التطوير المتعدد القنوات المتكامل، لمساعدة العلامة التجارية على تحقيق تغطية سوقية ووصول إلى المستخدمين بشكل أكثر شمولاً.

 

مصدر الصورة:Google

ما وراء التوسع الخارجي: بناء علامة تجارية عالمية حيوية

مسار نمو شركة LIVALL يقدم مرجعًا عمليًا للمشاركة العالمية للعلامات التجارية الصينية - إنه ليس مجرد بيع المنتجات في الخارج، بل عملية بناء منهجية للوعي بالعلامة التجارية وثقة المستخدمين.

هذه العلامة التجارية تركز دائمًا على المجال الرأسي للدراجات والهواء الطلق، حول السلامة+ الذكاء كجوهر أساسي لمواصلة تعميق المنتج وتحسين التجربة.

على عكس استراتيجيات التوسع العشوائي في الفئات أو الأسواق،تهتم LIVALL أكثر بفهم المستخدمين في السيناريوهات الحقيقية، وتطوير المنتجات، والاستفادة من وسائل التواصل الاجتماعي والمبيعات متعددة القنوات لبناء الاعتراف في الأسواق الخارجية خطوة بخطوة.

بالنسبة للعلامات التجارية الصينية التي تتطلع أو تختبر التوسع في الخارج، فإن الأسواق الخارجية مليئة بالتحديات، ولكنها تحتوي أيضًا على احتياجات غير ملباة للمستخدمين ونقاط ألم في السيناريوهات. طالما أمسكت بمشكلة حقيقية واستجبت بقوة المنتج والتواصل، فستجد مكانًا لك في الأسواق الخارجية.