1309Derzeit liegt die Haustierhaltungsrate in Südostasien bei über50%, wobei fast2/3 der philippinischen Haushalte mindestens ein Haustier besitzen.
Diese riesige Gruppe von Haustierbesitzern entfaltet ein enormes Marktpotenzial.
In diesem Marktumfeld ist eine chinesische Marke auf den Philippinen hervorgetreten. Seit ihrer Listung auf TikTok hat sie einen Gesamtabsatz von3,8 Millionen Stück erzielt und einen Gesamtumsatz von7,41 Millionen US-Dollar (etwa 54,16 Millionen RMB) generiert.
Im erfolgreichsten Monat erreichte der Umsatz4 Millionen RMB – das istPetsup.
Quelle: EchoTik
Während61% der philippinischen Tierfutterregale von US-Marken besetzt sind, hat es Petsup als Neuling in weniger als fünf Jahren in den Mainstream-Markt geschafft. Was hat es richtig gemacht?
Quelle: Petsup
Eine unerwartete Neuausrichtung
Aus den Informationen geht hervor, dass der Gründer von Petsup,Kinder, imMärz 2021 einen Online-Shop auf den philippinischen E-Commerce-Plattformen Shopee und Lazada eröffnete. Anfangs lag der Schwerpunkt auf Haushaltswaren, Tierbedarf war nur ein Randgeschäft.
Der philippinische Haustiermarkt war damals begrenzt, mit extrem niedrigen Durchschnittsausgaben pro Kunde. Ein Haustierbett kostete weniger als 10 RMB, der Markt wurde von Grundprodukten wie Katzenbetten und Futternäpfen dominiert, und der Sektor für Tiernahrung war fast vollständig von importierten US-Marken monopolisiert, während lokale Verkäufer kaum aktiv waren.
Mit der allgemeinen wirtschaftlichen Verbesserung in Südostasien begann sich die Marktlandschaft jedoch zu verändern. Zwischen 2021 und 2023 wuchs die Haustierhaltergemeinschaft auf den Philippinen schnell, die durchschnittliche jährliche Wachstumsrate des lokalen Haustiermarktes stieg auf19,6%, und immer mehr Haustierbesitzer suchten nach höherwertigen Produkten.
Quelle: pet2world
Basierend auf diesem Trend begann Kinder mit der vollständigen Neuausrichtung auf denHaustiersektor. Angesichts der Dominanz der US-Marken wählte sein Team einen indirekten Weg und drang mit Produktdifferenzierung in den Markt ein.
Die meisten Tierfutterdosen auf den Philippinen waren damals geleeartiges Fleischpüree. Petsup brachte im Gegensatz dazu Dosen mit transparenter Verpackung und"sichtbaren Zutaten" auf den Markt, die direkt auf den Flüssigkeitsbedarf von Katzen abzielten. Mit echten Fleischstücken und Brühe überzeugten sie die Verbraucher, erhöhten gleichzeitig den Durchschnittspreis pro Bestellung und trafen genau den Zeitpunkt des Konsum-Upgrades.
Quelle: Petsup
Diese Strategie wurde in mehreren Kategorien erfolgreich kopiert. Ein Katzenfutter mit Flüssigkeitsergänzungsrezeptur verkaufte sich innerhalb von 7 Monaten97.000 Mal, und ein Deo-Spray gegen Körpergeruch von Haustieren in tropischem Klima erzielte einen kumulierten Absatz von über1,3 Millionen Stück.
Die Gemeinsamkeit dieser Bestseller ist, dass sie auf Nischenszenarien abzielen, die von US-Marken übersehen wurden, wie den Flüssigkeits- und Geruchsbedarf von Haustieren bei hohen Temperaturen.
Quelle: EchoTik
Durch organische Social-Media-Reichweite zum Bestseller
Das internationale Wachstum von Petsup hängt stark von sozialen Plattformen ab. Besonders auf TikTok und Facebook haben sie mit einer Strategie aus"authentischen Inhalten + datengesteuertem Ansatz" den Markt erobert.
-TikTok
Petsup setzte von Anfang an stark auf TikTok.
Bis heute hat der offizielle Account @petsup_ph 342.100 Follower und insgesamt 1,4 Millionen Likes.
Der Inhalt konzentriert sich auf drei Bereiche: Alltag mit Haustieren, Pflegewissen und Produktdemonstrationen. Diesewerbeabgewandte, lebensweltorientierte Content-Strategie traf genau die Interessen der Haustierbesitzer und zog eine große Anzahl präziser Zielgruppen an.
Quelle: TikTok
Ein 32-sekündiges Video zeigt beispielsweise Ausschnitte von Haustieren und Petsup-Produkten, ohne einen einzigen Satz, erzielte aber11,5 Millionen Aufrufe und220.000 Likes. Die Kommentarspalte war voller Fragen wie "Wo kann man das kaufen?", und Nutzer markierten sogar Freunde, um die Produktwirkung zu diskutieren.
Quelle: TikTok
Die Marke Petsup ermutigt Nutzer auch, unter dem Hashtag#petsup Inhalte zu erstellen. Derzeit gibt es unter diesem Tag15.000 Videos. Das herausragendste ist ein Video des Creators @changeandbunso0417 (20.200 Follower), das die echte Nutzung eines Petsup-Kühlbetts durch zwei Hunde zeigt. Dieses Video erreichte 3,7 Millionen Aufrufe – für einen kleinen bis mittleren Creator-Account eine beachtliche Zahl.
Quelle: TikTok
Neben Creator-Promotion streamt Petsup täglich über 15 Stunden Live-Videos (mit Fokus auf Produktfunktionen und Anwendungseffekte). Diese intensive Live-Streaming-Strategie, kombiniert mit Werbeaktionen auf der TikTok-Plattform, bildet einen vollständigen Marketing-Kreislauf. Durch das Betriebsmodell "Content-Seeding zur Traffic-Generierung + sofortige Conversion im Live-Stream" ist es Petsup gelungen, dem Teufelskreis reiner Niedrigpreiskonkurrenz zu entkommen.
Quelle: TikTok
Auch auf Facebook ließ Petsup nicht nach.
Der offizielle Account @Petsup PH hat derzeit50.000 Abonnenten, darunter sowohl potenzielle Neukunden als auch viele Stammkunden.
Die veröffentlichten Inhalte teilen sich in zwei Hauptbereiche: harte Informationen wie Produktneuheiten und Verkaufsaktionen sowie kuratierte echte Bewertungen und Nutzungserfahrungen von Kunden. Diese Kombination gewährleistet eine effektive Übermittlung von Geschäftsinformationen und stärkt gleichzeitig die Glaubwürdigkeit des Accounts durch echte Nutzerbeispiele.
Quelle: Facebook
Gleichzeitig hat Petsup in der Profilbeschreibung einenLink zur eigenen Website platziert. Diese scheinbar einfache Einrichtung schafft tatsächlich einen stabilen Traffic-Eingang für die Marke, der es interessierten Verbrauchern ermöglicht, direkt zum offiziellen Shop zu gelangen und einen Kauf zu tätigen. In der Praxis eignet sich diese plattformübergreifende Traffic-Lenkung besonders für Produkte wie Tierbedarf, die regelmäßig nachgekauft werden.
Quelle: Facebook
Die eigene Website hat auch ihre Tücken
Neben der Social-Media-Präsenz hat Petsup auch eine eigene Marken-Website aufgebaut. Die gesamte Seite verwendet helle, warme Gelbtöne, die eine einladende Einkaufsatmosphäre schaffen und ein angenehmes Gefühl vermitteln.
Die Startseite ist direkt in die Kategorien"Hundebedarf" und"Katzenbedarf" unterteilt, was die Suche nach Produkten sehr bequem macht, ohne dass man hin und her blättern muss.
Auch die Produktseiten wurden sorgfältig gestaltet. Zum Beispiel wird bei Katzendosen der Wassergehalt angegeben, und Hundespielzeug wird mit echten Bildern von Hunden beim Kauen gezeigt, sodass Verbraucher auf einen Blick erkennen können, ob das Produkt gut ist.
Diese Liebe zum Detail kommt gut an. Ein Nutzer kommentierte: "Ich wollte eigentlich nur Dosen kaufen, aber das Hundebett war so süß, dass ich es spontan in den Warenkorb gelegt habe."
Quelle: Petsup-Website
Welche Chancen können chinesische Marken bei der Internationalisierung noch nutzen?
Vor dem Hintergrund der verschärften US-Zollpolitik ist die Strategie von Petsup, sich auf den südostasiatischen Markt zu konzentrieren, nachahmenswert.
Für chinesische Unternehmen bietet der südostasiatische Markt nicht nur eine Umgehung von Zollschranken, sondern auch ein relativ entspanntes Wettbewerbsumfeld. Solange man die richtigen Nischenbedürfnisse identifiziert, ist es durchaus möglich, den Erfolg von Petsup zu wiederholen.
Anstatt auf dem US-Markt mühsam zu überleben, könnte es sich lohnen, den Blick auf vielversprechendere Schwellenmärkte zu richten – vielleicht entdeckt man dort ein ganz neues Terrain!
