„Wenn Apple-Mitbegründer Wozniak auf einer einsamen Insel gestrandet wäre und nur eine Sache mitnehmen könnte, dann wäre das ein Segway-Selbstbalanceroller.“ Dieser leicht scherzhafte Spruch spiegelt die einzigartige Stellung der Marke Segway in der internationalen Tech-Szene wider.

Wozniak (zweiter von links) Quelle: Internet

Heute hat sich ihre Muttergesellschaft, die Ninebot GmbH (Segway-Ninebot), von einem Startup zu einem versteckten Champion im Bereich der globalen Kurzstreckenmobilität entwickelt. Im Jahr 2024 erzielte dieses chinesische Technologieunternehmen mit einem Gesamtumsatz von 14,196 Milliarden Yuan und einem Nettogewinn von 1,084 Milliarden Yuan, der den Anteilseignern zuzurechnen ist, herausragende Ergebnisse und wurde zu einem Phänomen im Bereich der intelligenten Kurzstreckenmobilität weltweit. Der Anteil des Auslandsmarktes beträgt dabei über 40 %, die Bruttomarge liegt bei beachtlichen 35,8 %.

Der Aufstieg von Ninebot ist nicht nur ein Sinnbild für „Intelligente Fertigung in China“, sondern offenbart auch die tiefere Logik des Markenexports im neuen Konsumzeitalter.

Quelle: Internet

Die „Tesla-Revolution“ im Selbstbalanceroller

Im Jahr 2012 starteten zwei Absolventen der Beihang-Universität, Herr Gao und Herr Wang, mit ihrer Leidenschaft für Robotik und dem Einstieg über Selbstbalanceroller ihr unternehmerisches Vorhaben.

2015 erhielt die Ninebot GmbH eine Serie-A-Finanzierung in Höhe von 80 Millionen US-Dollar von Investoren wie Xiaomi, Sequoia Capital und Shunwei Capital und wurde Mitglied des Xiaomi-Ökosystems. Dies verschaffte dem Unternehmen nicht nur starke finanzielle Unterstützung, sondern ermöglichte auch eine schnelle Marktdurchdringung über die Vertriebskanäle von Xiaomi.

Quelle: Tianyancha

Was die Branchenlandschaft jedoch wirklich veränderte, war die schlangengleiche Übernahme des Branchenpioniers Segway durch die Ninebot GmbH … Dieser die Branche erschütternde Deal brachte Ninebot nicht nur über 400 Kernpatente, sondern auch das Vertriebsnetz von Segway ein und legte den Grundstein für die internationale Expansion.

Quelle: Segway-Ninebot-Website

Danach expandierte die Ninebot GmbH kontinuierlich mit einer Kombination aus „Technologieiteration + Szenario-Erkenntnis“: 2016 brachte sie den ersten intelligenten E-Scooter auf den Markt, der mit leichtem Design und intelligenter Interaktion die traditionellen, sperrigen Produkte aus Europa und Amerika revolutionierte; 2020 folgte der weltweit erste kabellose Mähroboter Navimow, der die Schwachstellen im Gartenbereich löste; 2023 erzielte ihr E-Scooter mit einem Umsatz von 299 Millionen US-Dollar den weltweiten Verkaufssieg und einen Marktanteil von über 30 %.

Nach jahrelanger Entwicklung hat sich die Ninebot GmbH von einem Unternehmen, das ursprünglich mit Selbstbalancerollern begann, zu einem intelligenten Technologieunternehmen entwickelt, das eine breite Palette von Produkten wie intelligente Elektro-Zweiräder, elektrische Selbstbalanceroller, Roboter und mobile Energiespeicher umfasst. Es nimmt eine bedeutende Position im Bereich der globalen intelligenten Kurzstreckenmobilität und Servicerobotik ein.

Quelle: Segway-Ninebot-Website

Das „Goldene Jahrzehnt“ der Kurzstreckenmobilität

Das explosionsartige Wachstum der Ninebot GmbH ist untrennbar mit den „langfristigen Dividenden“ des globalen E-Scooter-Marktes verbunden. Laut dem neuesten Bericht von Research and Markets wird der Markt für E-Scooter (einschließlich Kategorien wie Roller und Skateboards) voraussichtlich von 26,73 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 auf 55,01 Milliarden US-Dollar im Jahr 2033 ansteigen, was einer durchschnittlichen jährlichen Wachstumsrate von 8,3 % entspricht.

Derzeit liegt der CR5 (Marktanteil der fünf größten Unternehmen) bei über 70 %, was eine einzigartige Konstellation von „kontinuierlich steigender Nachfrage, aber hoher Konzentration auf der Angebotsseite bei den führenden Unternehmen“ zeigt.

Diese strukturelle Chance schafft für Unternehmen mit tiefgreifender technologischer Basis wie Ninebot den Raum für ein „Schneeball-Wachstum“.

Quelle: Research and Markets

Vom Traffic zur Marke: Der „Ökosystem-Kampf“

Auf dem Überseemarkt mangelt es nicht an Produkten, sondern wirklich knapp ist das Verständnis und die Kenntnis der Produkte. Die Ninebot GmbH erkannte die Bedeutung des Aufbaus einer Markenbekanntheit bei den Verbrauchern und machte Content-Marketing zu einer ihrer wichtigsten Strategien für die Erschließung des Überseemarktes.

-TikTok: Account-Matrix und Creator-Kooperationen

„Wenn wir globale Nutzer bedienen, denken wir darüber nach, was die lokalen Nutzer eigentlich mögen. Man kann nicht sagen, dass ein Produkt, das in China, in Europa und in den USA verkauft wird, gleich ist.“

Wie ein zuständiger Verantwortlicher der Ninebot GmbH sagte, haben sie, um die Vorlieben der Verbraucher in verschiedenen Regionen genau zu verstehen, auf TikTok mehrere vertikale Account-Matrizen für verschiedene Regionen aufgebaut.

Quelle: TikTok

Zum Beispiel bewirbt @segwayninebotrussia (23.500 Follower) mit Inhalten auf Russisch hauptsächlich E-Scooter und kombiniert dies mit dem Pendelszenario der Moskauer U-Bahn, um das Thema „urbane Leichtmobilität“ zu lancieren; @segwaypowersports (174.600 Follower) konzentriert sich auf den nordamerikanischen Markt und zieht mit Offroad-Videos von Geländefahrzeugen Outdoor-Enthusiasten an …

Diese Betriebsart „Ein Land, eine Strategie“ vereinheitlicht die Markenidentität und passt gleichzeitig präzise die regionalen Bedürfnisse an.

Quelle: TikTok

Neben der offiziellen Account-Matrix arbeitet Ninebot auch mit vielen Tech-Bloggern, Outdoor-Enthusiasten und Lifestyle-KOLs zusammen, um durch differenzierte Inhalte die Nutzerwahrnehmung zu stärken und das Markenimage aufzubauen.

Ein Beispiel ist der TikTok-Creator Caden Teneycke, der sich auf professionelle Tests konzentriert. Sein Hauptprodukt ist der Segway-Selbstbalanceroller. Als Kleinwüchsiger integriert Caden das Produkt in seinen Alltag; in fast jedem seiner Videos ist der Selbstbalanceroller zu sehen. Diese authentische und lebensnahe Art des Teilens erzeugt nicht nur emotionale Resonanz, sondern verleiht der Marke auch ein einzigartiges und praktisches Image.

Quelle: TikTok

-YouTube: Technische Tiefe und Long-Tail-Verbreitung

Im Bereich der Langform-Videos nutzt die Ninebot GmbH YouTube als zentrale Plattform zur Präsentation der Produktstärke. Ähnlich wie bei TikTok wird auch hier über Testvideos ein professionelles Markenimage aufgebaut.

Zum Beispiel veröffentlichte der Tech-Kanal Janquet das Video „Segway Battle: These Results SURPRISED Me! (ZT3 Pro vs Max G3 vs GT3)“, das einen umfassenden Vergleich von drei beliebten E-Scooter-Modellen bietet, einschließlich Schlüsselindikatoren wie Größe, Bodenfreiheit und Reichweite.

Das Video wurde mit dem Blickfang „Ergebnisse sind überraschend“ beworben und erreichte schließlich 26.000 Aufrufe. In den Kommentaren entstand eine rege Diskussion unter den Nutzern, die potenziellen Käufern eine anschauliche Entscheidungshilfe bot.

Quelle: YouTube

Die „nächste Station“ für „Made in China“

Die Geschichte von Ninebot bestätigt einen Trend: Während sich die traditionelle Fertigungsindustrie noch auf Kostenvorteile stützt, haben sich die neuen Exporteure bereits dem zweigleisigen Antrieb von „Technologie + Marke“ zugewandt. Heutzutage bedeutet der Export nicht einfach die Kopie des Inlandsmodells, sondern erfordert eine „genetische Neukombination“ in den Bereichen Produktinnovation, Kanalanpassung und Content-Operation.

Wie das Sprichwort sagt: „Besser anders als besser; besser fokussiert als oberflächlich.“ Wenn „Made in China“ vom „Preis-Leistungs-Verhältnis“ zum „Herzens-Leistungs-Verhältnis“ übergeht, dann hat das unendliche Meer der Überseemärkte vielleicht gerade erst seine Segel gesetzt.