1466Kurzvideos schauen, Live-Streams ansehen, Trendprodukte kaufen … Junge Menschen weltweit geben auf TikTok Geld aus, aber wie können chinesische Marken in diesem umkämpften Markt bestehen? Manche leeren mit einem einzigen Video ihr Lager, andere verdienen mit einem Live-Stream Millionen Dollar.
Heute zeigt Tuke, wie chinesische Marken auf TikTok die ausländischen Nutzer für sich gewinnen.
Quelle: TikTok
Der Content-Zauber, der Ausländer von selbst anlockt
Auf TikTok ist Content keine Werbung, sondern ein Köder. Chinesische Marken verstehen das genau: Sie verwandeln Produkte mit Kurzvideos in „Geschichten“ und lassen die Nutzer selbst „anbeißen“.
Ein Beispiel ist die chinesische Haarstyling-Marke Wavytalk, die mit einer Reihe von Kurzvideos, die den „5-in-1 Lockenstab“ zeigen, auf TikTok für Furore sorgt. In den Videos wechselt ein Model mit demselben Gerät mühelos zwischen verschiedenen Frisuren wie Wellen, glattem Haar und Locken. Die visuelle Wirkung des „Vorher-Nachher“-Vergleichs trifft direkt den Schmerzpunkt der ausländischen Verbraucher: „Ein Gerät für mehrere Zwecke“.
Quelle: TikTok
Diese Videos ließen nicht nur die Aufrufe des Hashtags #wavytalk die 100-Millionen-Marke knacken, sondern zogen auch freiwillige Tests von westlichen Modemedien wie Allure und Stylecaster an, was die Verkaufszahlen in die Höhe trieb – der monatliche Umsatz überstieg 17 Millionen RMB.
Quelle: Allure
Mit „szenenbasierten Live-Streams“ Ausländer zum „Kaufen beim Zuschauen“ bewegen
Live-Shopping ist kein Patent des chinesischen Marktes. Auf TikTok machen chinesische Marken dieses Konzept noch „lokaler“. Sie stellen nicht mehr trocken Parameter vor, sondern verwandeln den Live-Stream in eine Lebensszene, in die sich die ausländischen Nutzer hineinversetzen können.
Nehmen wir die Fitnessgerätemarke Merach Fitness als Beispiel: Sie bauten im Live-Stream ein Heim-Fitnessstudio auf. Der Moderator demonstriert das Rudergerät und ruft: „Mach mit, in 30 Tagen den Bauch weg!“ Um die Reichweite zu verlängern, schnitt das Team die Live-Stream-Ausschnitte zu Kurzvideos und veröffentlichte sie erneut auf dem Account. Das Ergebnis: Innerhalb eines Monats steuerten die Live-Streams 90 % des Umsatzes bei, der GMV überstieg 16 Millionen RMB.
Quelle: TikTok
Mit „lokalisierten Bestsellern“ gezielt Bedürfnisse treffen
Auf TikTok sollte man nicht blind Trends folgen, sondern die „Juckpunkte“ des lokalen Marktes im Auge behalten und mit Produkten mit extremem Preis-Leistungs-Verhältnis punktgenau treffen.
Die Reinigungsmarke Seaways ist ein Paradebeispiel. Sie stellten fest, dass Verbraucher in Südostasien ein starkes Bedürfnis nach Badreinigern haben, die lokalen Produkte aber ineffektiv sind. Also brachte das Team einen Reiniger auf den Markt, der „Kalk mit einem Sprühstoß auflöst“, und ließ TikTok-Influencer „Vorher-Nachher“-Videos drehen – in der Aufnahme werden schmutzige Badezimmerfliesen nach dem Aufsprühen des Schaums sofort blitzblank. Diese visuelle Wirkung katapultierte das Produkt auf Platz 1 der Haushaltsreiniger-Kategorie in Malaysia und innerhalb von drei Monaten in die Top 310 des grenzüberschreitenden Südostasien-Geschäfts.
Quelle: TikTok
Ein noch „direkteres“ Beispiel ist die intelligente Haustier-Trinkbrunnen-Marke Petgravity. Durch Datenanalyse fanden sie heraus, dass Haustierbesitzer in Europa und den USA großen Wert auf „leise“ und „automatische Filterung“ legen. Also drehten sie gezielt niedliche Videos von Haustieren, die selbstständig trinken, und betonten das „3-stufige Filtersystem, sauberer als Ihr Wasserhahn“. Das Produkt verkaufte sich ab dem dritten Tag nach der Markteinführung täglich über tausend Mal und erreichte an Spitzentagen einen Umsatz von 60.000 US-Dollar.
Quelle: TikTok
TikTok ist kein „Abkürzungsweg“, sondern ein Verstärker
Auf TikTok sollten Marken nicht nur Verkäufer sein, sondern auch „der Nachbar, der etwas zu bieten hat“. Von Wavytalk bis Merach Fitness bestätigt der Erfolg chinesischer Marken eine Formel: Hochwertiger Content + extreme Effizienz + datenbasierte Erkenntnisse = weltweite Verkaufsschlager.
Ob Hausschuhe, Kosmetik oder Haushaltsgeräte – hinter jedem Erfolgsfall steht das Verständnis für den „Menschen“: Nutzer wollen keine Werbung, sondern ein Gefühl der Teilhabe und sofortige Befriedigung. Wenn auch Sie ins Ausland expandieren möchten, fragen Sie sich: Welches konkrete Problem löst mein Produkt? Warum sollten Nutzer für mein Video anhalten?
