Le marché mondial d’Amazon connaît un tournant historique. Les dernières données montrent que les vendeurs chinois représentent désormais 50,03% du nombre total de vendeurs actifs sur Amazon dans le monde, franchissant pour la première fois la barre de la moitié.

À l’exception du Japon, les vendeurs chinois occupent la première place en nombre sur tous les principaux marchés d’Amazon.

 

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Derrière ce chiffre se cache une expansion régulière des vendeurs chinois depuis dix ans. En 2015, la part des nouveaux vendeurs chinois sur Amazon US n’était que de 7,1%, alors que les vendeurs américains dominaient le marché avec 70,6%.

Aujourd’hui, cette situation a complètement changé,en 2024, la part des nouveaux vendeurs chinois a grimpé à 62,3%, tandis que celle des vendeurs américains est tombée à 26,8%.

 

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L’ascension des vendeurs chinois : de l’insignifiance à la moitié du marché

La trajectoire des vendeurs chinois sur la plateforme Amazon est une véritable revanche. De 7,1% de nouveaux inscrits en 2015 à la moitié du marché aujourd’hui, les vendeurs chinois ont redéfini la structure mondiale des vendeurs Amazon en dix ans.

Selon Marketplace Pulse, les vendeurs chinois excellent non seulement sur le marché américain, mais ils sont aussi le groupe le plus nombreux sur plusieurs grands marchés mondiaux d’Amazon.

La stratégie de pénétration mondiale des vendeurs chinois leur permet également de bien performer en Europe, en Australie, au Moyen-Orient, etc.

Rien queparmi les 20 villes ayant le plus de vendeurs Amazon, les villes chinoisesoccupent15places.Parmi elles,Shenzhen est la ville mondiale avec la plus forte concentration de vendeurs Amazon, son nombre de vendeurs dépassant de 6 fois la somme de New York et Brooklyn.

 

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Le paradoxe de la taille et du profit : pourquoi nombreux mais pas puissants ?

Cependant, un phénomène frappant est que l’avantage numérique des vendeurs chinois ne s’est pas traduit par un avantage en chiffre d’affaires. Selon les estimations, le GMV des vendeurs tiers sur Amazon US est d’environ 305 milliards de dollars, dont les vendeurs américains contribuent à hauteur de 157 milliards et les vendeurs chinois à environ 132 milliards.

Le chiffre d’affaires annuel moyen des vendeurs américains atteint 885 000 dollars, soit plus du double des 394 000 dollars des vendeurs chinois.

Ce chiffre révèle le défi central auquel font face les vendeurs chinois aujourd’hui——« déséquilibre entre taille et profit ».

À l’échelle mondiale, bien que les vendeurs chinois détiennent la majorité en nombre, ils ne représentent qu’environ 39% du chiffre d’affaires total des vendeurs tiers. Sur les catégories à forte valeur ou à prix élevé, les vendeurs américains et d’autres régions conservent un avantage significatif.

 

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Voie de percée : passer de la vente de produits à la construction de marques

Face à ces défis, la voie de la transformation des vendeurs chinois est désormais claire. La stratégie d’Amazon pour 2025 se concentre sur trois piliers : « innovation, expansion des opportunités et autonomisation locale », offrant un soutien à la transformation des vendeurs chinois.

La construction de marque devient la clé de la percée. Les données montrent que près de 55% des vendeurs chinois sur Amazon réalisent un chiffre d’affaires supérieur à 1 million de dollars, et 60% dépassent les 10 millions de dollars.

Ce succès repose sur la construction systématique de la capacité d’exploitation mondiale des entreprises chinoises——y compris l’utilisation d’Amazon Global Store pour la synergie multi-marchés, et l’utilisation d’outils d’IA de la plateforme pour des décisions de sélection de produits, de tarification et de publicité basées sur les données.

 

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Scarlet Fu, responsable du développement régional de Tuke Global Store pour la région sud de la Chine, a indiqué lors d’un récent sommet que le chiffre d’affaires mondial du e-commerce transfrontalier devrait être multiplié par dix au cours des dix prochaines années, soit un rythme 3,18 fois supérieur à celui du e-commerce de détail mondial.

Pour les vendeurs chinois, le jeu ne fait que commencer. Dépasser 50% de part de marché n’est qu’un point de départ ; le véritable défi est de transformer cet avantage de taille en avantage de marque et de profit.

Le « dividende de la chaîne d’approvisionnement » de l’industrie manufacturière chinoise se transforme en « dividende de la marque ». La prochaine décennie sera témoin de la transformation des vendeurs chinois, passant de « vendre des produits » à « construire des marques ».