この2年間、業界で最も不足していないのはポータブル蓄電を嘆く声だ。「3年で価格80%下落」「在庫が工場を潰す」「小さなブランドは今年を乗り切れない」といった同様の論調が、各業界グループで繰り返しスクロールされている。

価格競争は確かに熾烈で、2021年のピーク期から2024年にかけて、ポータブル蓄電製品の平均価格は半減し、さらに半減した。エントリーレベルの製品は4～5千元から千元以内にまで落ち込んだ。

しかし、この市場に本当にチャンスはないのか？Ctolityはあるデータセットで異なる答えを示した。

出典：Ctolity

TikTok米国版に1年余り出品し、総売上高267.74万ドル、累計販売数1.25万点以上を達成した。客単価が数百～数千ドルにもなる産業用蓄電カテゴリにおいて、このような量産規模を達成できるのは、間違いなく「爆売れ」の域にある。

今日は、逆境の中で成長してきたこのブランドが、どのように花を咲かせたのかを見てみよう。

出典：TikTok Shop

伝統的な製造業からD2Cブランドへの転身

Ctolityの背後には、20年以上の製造業の基盤を持つ上場企業、德宏股份（Dehong Shares）がいる。

この会社は2001年の設立以来、車載用オルタネーターの研究開発・生産に特化しており、国内主要商用車ブランドへの供給から、米国Cummins、Navistarなどの国際企業のグローバル調達体系に参入している。

しかし、伝統的なB2Bビジネスがある段階に達すると、天井がそこにある。德宏股份は蓄電分野に参入し、海外消費者向けのD2CブランドCtolityを立ち上げた。製品はアウトドアキャンプ、RV旅行、家庭用非常備蓄、屋外作業などのシーンをカバーし、部品からPCS（パワーコンディショニングシステム）までほぼ全てを自社生産している。

この「製造能力＋ブランドによる消費者直接接点」という手法により、Ctolityはコスト管理と製品の迅速な改良において自然な優位性を持っている。

出典：Ctolity

業界はまだ成長している、ただ成長の仕方が変わっただけだ

ポータブル蓄電という分野は、「語るべきストーリーがなくなった」状態には程遠い。

統計によると、世界のモバイル蓄電システム市場規模は2025年に582.8億ドルと評価されている。市場は2026年の670.5億ドルから2034年には2070.3億ドルに成長し、2026年から2035年までの予測期間中に年平均成長率（CAGR）15.13%で成長すると予想されている。

地域別に見ると、アジア太平洋地域が2025年に57.63%の市場シェアでモバイル蓄電システム業界を支配している。米国のモバイル蓄電システム市場は顕著に成長し、2032年には約300.7億ドルの評価額に達すると予想されている。

出典：Fortune Business Insights

これは何を意味するのか？つまり、オンラインチャネルでストーリーをうまく伝え、ブランド認知を構築できる者が、最大のシェアを得ることができるということだ。

さらに重要なのは、ポータブル蓄電の浸透率はまだ低いことだ。アウトドア活動の普及、家庭用非常用電源需要の急増、異常気象の頻発による防災意識の向上など、これらのマクロトレンドが継続的に市場需要を押し上げている。

もちろん、業界は確かに痛みを経験している。価格競争により多くのプレイヤーが息苦しくなり、ポータブル蓄電製品は機能や形状において根本的なブレイクスルーがなく、大規模な買い替え需要を喚起するのは難しい。

しかし、製品の同質化が深刻であるからこそ、ブランド構築とチャネル運営の能力がかつてないほど重要になっている。

出典：Ctolity

CtolityはTikTokで何をしたのか？

CtolityのTikTokにおける戦略は「精確、マトリックス」の4字で要約できる。

彼らは数百万フォロワーを持つ汎エンタメの大型インフルエンサーを追い求めるのではなく、垂直分野の中規模・小規模のKOCに重点を置き、アフィリエイトコミッションモデルを通じて大量のコンテンツの拡散を推進している。

この戦略の論理は簡単だ。蓄電電源は口紅ではない。どんなブロガーでもカメラの前で「すごくいい」と言えば売れるものではない。ユーザーは製品が実際のシーンで問題を解決するのを見る必要がある。

出典：kalodata

ここで簡単に例を挙げます。

－木工・手作り系クリエイター

例えば、垂直系クリエイターの@pergolascoronadoと協力し、動画は手持ち自撮りスタイルで、実際の屋外環境でCTOLITYの折りたたみ式ソーラーパネルを紹介。このようなリアルな環境での製品能力のデモンストレーションにより、動画はユーザーの屋外での電力利便性に対する懸念をうまく解消した。

この動画は7月8日に公開され、わずか10日余りで1万4200ドルの売上を達成した。このことから、リアルな体験をパラメータの説明の代わりにする手法は、屋外作業や庭のリフォームなどの従事者にとって極めて説得力があることがわかる。

出典：TikTok

－ママ・家庭系クリエイター

家庭用緊急バックアップ電力のシナリオで、CTOLITYは家庭系クリエイターとの協力を通じてユーザーのニーズにアプローチしている。

例えば、クリエイター @Annalie Rodriguez Sni の販促動画では、「母親のために購入」という個人的な動機で始まり、感情的な共感と信頼を素早く構築。動画はテレビや炊飯器などの日常家電に電力を供給する実際の使用シーンを紹介し、68%割引の価格比較と組み合わせて製品のコストパフォーマンスを強調している。

この動画は最終的に66万回の再生を獲得し、成約額は6万5000ドルだった。

このようなコンテンツは家庭用緊急バックアップ電力の細分化されたニーズに正確に対応し、ブランドに持続的な需要拡大の基盤を提供している。

出典：TikTok

クリエイター選びにおける「精確」のコントロールに加え、動画コンテンツも同様である。

コンテンツ面では、ブランドは退屈なパラメータの羅列を避け、ナチュラルなシーン化コンテンツを重視。動画は「停電危機」「異常気象に備える」「屋外キャンプ」などの一人称視点で始まることが多く、素早くユーザーの注意を引きつける。

また、クリエイターが投稿する「草を植える」動画の左下には、TikTok Shopの商品カードを直接埋め込み、ユーザーが動画内の具体的な電力使用シーンに心を動かされた後、ワンクリックで購入できるようにし、コンバージョンパスを短縮している。

出典：kalodata

さらに、CtolityはTikTokで単一のアカウントだけに依存せず、@ctolityfactory、@ctolityoffical、@ctolitylaなどのマトリックス型の公式アカウント体系を構築。マトリックスアカウント間でトラフィックを相互に回し、公式チームが定期的に製品Q&Aやカスタマーサービスとのやり取りを行っている。

この手法の巧妙な点は、特定のバズ動画の運に依存するのではなく、多数の垂直系クリエイターによる継続的なコンテンツ発信を通じて、ターゲットユーザーの心に「Ctolity＝信頼できる屋外電源」という認識を繰り返し刷り込むことだ。ユーザーが本当にポータブル蓄電電源を必要とする時、Ctolityは避けて通れない選択肢となる。

出典：TikTok

最後に

Ctolityからわかるのは、中国の製造業企業は海外市場で製品力に欠けるのではなく、製品力をブランド力に変換する能力が不足しているということだ。TikTokのようなコンテンツプラットフォームの出現は、本質的に中国ブランドに従来のチャネルの障壁を回避する道を与えている。適切なシーンと適切な人を見つけ、リアルなコンテンツで彼らを動かせばいいのだ。

もちろん、この道は決して簡単ではありません。それは企業が海外ユーザーのライフスタイルをどれだけ深く理解しているか、コンテンツ制作への持続的な投資、そして“モノを売る思考”から“ブランド思考”への完全な転換が試されます。しかし、10年前の海外進出がOEMやODMに頼るしかなかったのに比べ、今日の中国ブランドはまったく異なるスタート地点に立っています。

チャンスは常にあります。鍵は、正しい方法でそれをつかもうとするかどうかにあります。