100TikTokで年間1800万ドル以上を稼ぐブランドが、普通のガムにカフェインを加えただけだった！
ガムと聞いて、まず何を思い浮かべますか？多くの人の認識では、ガムの機能は「オーラルケア」という狭い領域に固定されているようです。しかし、アメリカのあるブランドは、この小さなガムベースにカフェインとテアニンを加え、1枚数十セントの普通のガムを、1粒約1ドルの機能性製品に変えました。
それがNeuro Gumです。
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「向知性機能（ノートロピック）」というコンセプトを日用消費財に持ち込むことで、Neuro Gumは競争の激しい海外市場に突破口を開きました。
それはかつてTikTok Shopで最も急成長した健康ブランドとなり、TikTok上の関連ハッシュタグ動画の再生回数は10億回を突破しました。TikTok Shopという単一チャネルだけで、数千万ドルのGMVを生み出しました。
無名のスタートアップから今や数億ドル規模の収益を誇る巨人へ、Neuro Gumはどのようにしてその地位を築いたのでしょうか？
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痛点から出発し、数十億円規模のブランドを構築
すべての偉大な革新は、往々にして日常生活の痛点を捉えることから始まります。
Neuro Gumの創業者Kent Yoshimura氏とRyan Chen氏は大学の友人であり、いずれも競技アスリートでした。
二人は同じ問題に直面していました。トレーニング、勉強、社交のペースが速すぎて、従来のエナジードリンクは効果が遅すぎるか、飲むと動悸や手の震えが起きるかのどちらかでした。
Yoshimura氏は当時神経科学を専攻しており、寮で自分でサプリメントを調合し始めました。二人はそれぞれ2万ドルを出し合い、Chen氏に至っては退職金全額を引き出しました。2015年、Neuro Gumが正式に発売されました。
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創業初期は順調ではありませんでした。最初の数年は二人とも給料を受け取らず、クレジットカードのポイントで生活していました。転機は2020年に訪れました。二人はNeuro Gumを連れて、アメリカの起業リアリティ番組『Shark Tank』シーズン11に出演し、75万ドルと引き換えに5%の株式を求めました。当時のブランドの年間売上高はすでに350万ドルに達し、約5,500の小売店に展開していました。
Kevin O'Leary氏は75万ドルで5%の株式と1ユニットあたり0.5ドルのロイヤルティを条件として提示しました。Robert Herjavec氏は100万ドルで20%の株式を提示しました。二人はすべてを拒否しました。評価額が低すぎて、既存の投資家に申し訳ないと考えたからです。
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結果的にこの決断は正しかったことが証明されました。番組放送後、注文は700%以上急増しました。それまで無視していた小売業者たちが積極的に電話をかけてくるようになりました。
2023年2月、同社は825万ドルのシリーズA資金調達を完了しました。2024年にロサンゼルスからラスベガスに移転し、Inc. 5000リストで地元で2番目に急成長した企業に選ばれました。
2026年3月、Neuro Gumは『Shark Tank』シーズン17に再登場し、最新報告を行いました。番組史上初めて、投資を断った後に復帰し、最終的に投資を受けたブランドとなりました。かつて投資を断ったKind Barの創業者Daniel Lubetzky氏は、現在正式にNeuro Gumのパートナーとなっています。
2026年現在、ブランドは5億粒以上のガムとミントタブレットを販売し、ブランド評価額は1億ドルを超えています。
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TikTokでの「ランキング独占」のロジック：ショート動画をテレビショッピングにする
Neuro Gumがニッチな独立ブランドから爆発的に成長して数十億円規模の企業になるまで、TikTok Shopとショート動画マーケティングが中心的な推進力でした。
2024年1月20日、ブランドは正式にTikTok Shopに参入した。当初数ヶ月は成長が速くなかったが、チームは急いで広告を出稿せず、コンテンツの方向性をテストし最適化する時間をかけた。2024年7月になると、売上は加速し始めた。
彼らのTikTokでの戦略は3つのキーワードに集約できる：高頻度コンテンツ、リアルなストーリーテリング、インフルエンサーマトリクス。
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－高頻度コンテンツ
2024年、Neuro Gum公式はルールを定めた：365日連続で毎日ショート動画を投稿する。この高頻度な露出はブランドの話題性を維持しただけでなく、アルゴリズムを通じて常にコンテンツの限界をテストした。
この粘り強さこそが、ブランド関連の話題がTikTokで相当な再生回数を獲得し、2025年から2026年の爆発的な成長へのトラフィック基盤を整えた。
その公式アカウント@neurogumはこれにより34.9万のフォロワーを獲得し、投稿した1435本の動画は9073万回以上の再生を獲得、平均すると1本あたり6.87万回の再生となった。
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それだけでなく、ブランドのTikTok上での全体的なパフォーマンスはさらに際立っている。
過去1年間に、全プラットフォームでNeuro Gum製品を含む動画の総数は3.2万本を超え、コンテンツのインプレッション数は18.67億を突破し、カテゴリー平均を大きく上回った。
これらの膨大なコンテンツの蓄積は、ブランドのコンバージョンにも大きく貢献した。データによると、ブランドのTikTok Shopでの累計商品取引総額は1859.13万ドル（過去1年間）に達し、この数字は同カテゴリー内でもトップクラスに属する。
Neuro Gumにとって、TikTok Shopは新興チャネルから中核的な収益に貢献する主要な戦場の一つに成長した。
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－リアルなストーリーテリング
普通のガムはショート動画で効果を示すのが難しいが、機能性ガムは別だ。Neuro Gumはこの点を巧みに捉え、「状態の比較」を通じて製品の機能性を重点的にアピールしている。
彼らのコンテンツはハイセンスな広告感を追求せず、Brutalist（粗削りでリアル）なスタイルを採用している。
洗練された照明や台本はなく、代わりに大量のリアルなユーザー体験の共有、街頭でのランダムインタビュー、一般人の口コミレビューが中心だ。例えば、通行人にその場で1粒噛んでもらい、5分後に体感の変化を直接フィードバックさせる。あるいは、街で仕事帰りのサラリーマンをランダムに呼び止め、エナジードリンクを飲むのとNeuroを噛むのとの違いを比較させる。
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例えば、以下のTikTokインフルエンサー@adams_dealsの動画では、冒頭で非常に扇動的な一言で好奇心を最大限に引き出し、その後Joe RoganやSteve Aokiなどの著名人の推薦で信頼性を担保し、さらに研究レポートのスクリーンショットなどのハードなエビデンスを重ね、最後に「よく売り切れ」で希少性を演出している。
動画全体のテンポは緊密で、論理が段階的に進み、Neuro Gumのコンテンツ戦略のいくつかの重要な要素をほぼカバーしている。最終的にこの動画は360万回の再生を獲得し、直接1.69万ドルの売上をもたらした。
このことから、リアルなコンテンツと正確なコンバージョンデザインの組み合わせは、洗練されているが効果のない広告よりも確かに有効であることがわかる。
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-インフルエンサーマトリクス
インフルエンサーとの協業において、Neuro Gumは予算をすべてトップインフルエンサーに投じるのではなく、フォロワー数1万人クラスや10万人クラスのミドル・スモールインフルエンサーや一般のKOCと積極的に連携している。
健康系インフルエンサーだけでなく、ゲーム配信者（eスポーツには集中力が必要）、会社員（日常の通勤）、学生、フィットネス愛好家、さらには配車ドライバー（長距離運転の眠気覚まし）など、覚醒を必要とするあらゆる層をカバーしている。
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この全層浸透戦略の利点は明らかだ。トラフィックの源泉が単一のグループに依存せず、リスクが分散される。また、異なる層のユーザーが相互に影響し合い、「どこに行ってもこのブランドが見える」という認知の包囲網が形成される。
データもこの戦略の効果を裏付けている。過去30日間で、1万1千人以上のアフィリエイトインフルエンサーがNeuro Gumに関連する販促コンテンツを投稿し、約3800本の販促動画が制作された。
これらのインフルエンサーがもたらしたアフィリエイトチャネルのGMVは74万4400ドルに達し、ブランドの過去30日間のTikTok Shop総取引額（86万9200ドル）の85％以上を占めている。
言い換えれば、ブランドがTikTok Shopで10ドル売り上げるごとに、8ドル50セント以上はインフルエンサー経由で生み出されていることになる。
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最後に
かつて、ブランドがゼロから1億ドルに到達するには、10年、数千万ドルの広告予算、そして長いチャネル構築が必要だった。しかし今、鋭いプロダクトアイデアと新しいトラフィックプラットフォームへの深い運用があれば、より短い時間で同じ飛躍を遂げることが十分可能だ。
TikTok Shopの台頭により、ブランドは従来のメディアの多段階ファネルを飛び越え、コンテンツを通じて直接消費者にリーチし、教育し、取引を促進できる。しかもこれらすべてが同じアプリ内で完結する。
海外進出を目指す中国企業にとって、これは近年最も注目すべきインフラの変化かもしれない。
もちろん、機会と挑戦は常に表裏一体である。カテゴリーやターゲット市場によって戦略は千差万別だが、一点だけ確かなことがある。海外市場のルールは書き換えられつつあり、その書き換えを行うのは、最も多くのリソースを持つ者ではなく、変化を最初に理解し、最も早く行動する者だということだ。
