随着这几年宠物经济的愈发繁荣，各种品类也都冒了出来。从冻干零食、智能猫砂盆到宠物推车、降温垫，几乎你能想到的每一个角落，都有人在拼命卷。

而在这股浪潮中，有一个品牌的表现格外亮眼——Lesure Pet。

 

图源：Lesure Pet

作为亚马逊上的头部宠物品牌，它在TikTok上同样势如破竹。根据数据显示，Lesure Pet的品牌总GMV已达到了531.4万美元，仅过去28天内，TikTok店铺销量就突破1.05万件，销售额高达29.48万美元。

短短几年时间，它凭什么能够抓住海外铲屎官们的心？

 

图源：Fastmoss

宠物“人宠共生”时代的破局者

据公开资料显示，Lesure Pet隶属于尚佰环球的多品牌矩阵。

在这个矩阵里，Bedsure主打大众家居家纺，Harmati做家具，bbpark 做婴童，而Lesure Pet则专门承接“宠物+家居”的交叉地带：宠物窝垫、宠物沙发、宠物毛毯、宠物 carrier（航空箱/外出包）、猫爬架等。

 

图源：bedsurehome

品牌官方的定位表述是，“a modern pet lifestyle brand dedicated to elevating everyday life for pets and their owners”，核心卖点落在三个词上：comfort（舒适）、design（设计感能融入家居环境）、safety（安全性，经Intertek认证内部实验室测试）。

这其实精准踩中了海外宠物消费市场一个非常关键的转向，宠物不再只是养在后院/角落的存在，它们睡在主卧旁边，沙发上，甚至被允许上床。

当宠物深度嵌入家庭生活空间之后，“宠物用品能不能和我的家装风格搭起来”就成了真实购买决策因素。而这一点，恰恰是做家纺出身的团队最能打的差异化——面料触感、版型结构、花色审美、耐用性测试，这些能力Lesure Pet天然就有。

 

图源：Lesure Pet

行业大环境，给品牌喂了一把助推剂

谈品牌个案离不开行业基本面。Lesure Pet能跑起来，很大程度上吃到了外部助力的叠加红利。

据Research and Markets数据，2025年全球宠物产品市场规模约为1569.8亿美元，预计到2026年将增长至1749.2亿美元，年复合增长率达11.4%，并且发展出现了一个显著趋势：价值增长远超销量增长，高端化成为了核心驱动力。

与此同时，中国的供应链优势正在向品牌化输出转型。据业内统计，中国宠物用品出口已连续三年保持20%以上的增速。以往，国内工厂只是给海外大牌做贴牌代工；如今，大家正在调转船头，用更具性价比和创新力的自主品牌反哺世界市场。

Lesure Pet的成功，恰恰证明了“中国供应链+全球内容电商”这条路是完全跑得通的。

 

图源：Research and Market

TikTok这块战场到底怎么打的？

很多人对TikTok的理解还停留在找大网红拍条视频挂链接的时期，但这恰恰是绝大多数品牌做不起来的原因。Lesure Pet在TikTok上的打法，核心不是追顶流，而是搭系统。

－腰部达人矩阵：精准辐射宠物垂类圈层

Lesure Pet在达人选择上的策略非常清晰，从成交渠道占比62%可以看出，达人带货是其TikTok转化的核心引擎。

 

图源：fastmoss

具体选择上，品牌并没有扎堆聘请那些粉丝数百万乃至上千万的顶流红人，而是把目光主要锁定在粉丝规模在十万左右的腰部达人，而且严格选择了宠物垂类（dog/cat care）的内容创作者。

这样做的好处是显而易见的。腰部达人的粉丝画像通常非常垂直，关注这个账号的人大多本身就是对宠物护理、宠物用品有真实兴趣和购买力的宠物主。品牌通过这些达人去触达目标人群，每一分投放成本都更直接地指向潜在买家，而不是浪费在泛娱乐流量上。

 

图源：kalodata

在合作的众多达人中，@goldendealsforyou是一个非常值得拆解的案例。

这位达人发布的一段推荐Lesure狗窝的短视频，单条播放量超过了670万次，据第三方数据估算，仅这一条视频带来的推测销售额就达到了4.15万美元。

 

图源：kalodata

这个视频的内容结构非常经典，可以分为两部分场景：

第一部分，画面中两只罗威纳犬和一只金毛犬挤在最大号狗床上，达人指着它们报出各自的体重（每只40公斤以上），以此直观呈现床的承托能力；

第二部分，达人特写床垫的厚度与回弹性，说明对大型犬关节的支撑作用，反复建议“选最大号”，并在结尾明确给出“超过30%折扣＋包邮”的优惠信息。

整条视频用最直接的痛点场景加上明确的利益点，完成了从种草到转化的闭环。

 

图源：fastmoss

－自营账号：日常化直播的长期运营

在达人矩阵之外，Lesure Pet也非常注重自营TikTok账号的内容运营，尤其是在直播方面的持续投入。

他们没有追求花哨的综艺化直播风格，而是采用了“Daily Live”的策略——即高频次、稳定节奏的日常直播，将直播间打造成一个用户可以随时进来逛一逛、了解产品的固定窗口。

 

图源：kalodata

根据数据显示，过去30天（2026年4月28日至5月27日），品牌自营账号的直播成交金额达到2.38万美元，观看次数累计达到15.61万次。

以5月27日的一场“Litter Box Mega Deal!！”主题直播为例，3小时吸引了2739次观看，成交1119.01美元。

这种持续稳定的日常直播，既承接了达人视频带来的流量，也逐步沉淀出品牌的私域转化能力。

 

图源：kalodata

出海，从来不是大厂的专利

纵观Lesure Pet的成长路径，我们可以清晰地看到一条中国品牌出海的捷径：用强悍的柔性供应链打造产品护城河，再用TikTok等兴趣电商将产品“安利”到全世界。

在如今数字化贸易的门槛不断降低的当下，海外市场留给国内玩家的空间依然巨大。无论是智能硬件还是家居用品，只要你懂产品、懂营销，就能在海外市场找到自己的立足之地。

我们常常说，做品牌是一场长期主义的坚守。但在这个全球化的风口浪尖上，机会往往只会留给那些敢于先行一步的中国企业。面对竞争激烈的海外市场，不要畏惧它，主动去了解它、融入它，或许才是打破内卷最正确的一剂解药。