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汽车养护品牌通过TikTok大量出单,日均销量3000!

汽车养护品牌通过TikTok大量出单,日均销量3000!

2023.12.14

TikTok正在改变国内企业的营销方向。

TikTok的全球覆盖和高互动性,为国内B2B、B2C企业提供了一个与海外买家建立真实连接的新舞台。下面,我们就以汽车养护品牌固特威TikTok出海案例为例子,带大家一起解读B2B、B2C企业该如何利用TikTok打造专业形象、增强品牌影响力,进而在海外市场获取大量的询盘和订单。

△固特威介绍

固特威(goldway),是杭州维客泰美品牌管理有限公司旗下的汽车美容养护用品品牌,主要研发适于车主DIY的汽车清洁养护用品。已拥有汽车美容养护产品超过14个系列,覆盖了全车的可DIY部位,其主打产品固特威燃油宝 ,除了专供于国内的各类汽车4S店外,还开通了网络渠道,TikTok海外销售渠道就是我们解析的重点。

△固特威TikTok出海

1、遇到问题:

根据TikTok for Business的资料可知,汽车养护品牌固特威在最开始做TikTok时,与许多国内企业一样,都遇到了不知道该怎么做的问题,想要从0到1突破,成为了他们出海的难点。

2、解决方式:

在解决上,固特威选择了一种高效省事的方式——与TikTok账号代运营机构合作出海。

3、细节拆解:

-产出优质内容

在代运营机构的帮助下,固特威运用原创视频内容切入市场,快速提升了品牌的知名度。同时,通过持续产出高质量的原生内容,也成功地提高了用户参与度,加深了固特威品牌与消费者之间的联系。使固特威的吸引力与好感度显著提升。

-筛选产品进行Spark Ads广告投放

基于TikTok for Business对国际市场和用户行业动态的深度分析,固特威在代运营机构的帮助下,很快就筛选出了实际跑量效果好且持续能力强的产品。同时,也巧妙地扩展了合作网络,通过Spark Ads平台与行业内的意见领袖和知名创作者合作,有效地将品牌信息传达给了全球的潜在客户。

-拓展达人矩阵

固特威在代运营的助力下,也快速拓展了达人矩阵,这极大提升了产品的带货效率,同时也为品牌宣传创造了丰富的原生素材。不只如此,固特威还实现了线上生意分销,并收获了订单爆发增长。ROAS提升了30%、目标市场节点日均销量高达3000单、原创视频平均播放量达到20万次、视频最高播放量390万,成功实现了0到1的突破。

△代运营

不难看出,代运营对于固特威出海TikTok的重要性,通过在社交媒体运营上的专业优势,为固特威敲开了通往TikTok海外市场的“大门”。

因此,如果大家作为B2B、B2C企业,也存在TikTok出海营销需求,可以参考固特威这一成功的出海案例,通过与代运营合作去实现出海的从0到1突破。进而有效地提高企业及产品的曝光,加速企业在海外市场的布局与渗透。

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