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一个TikTok上的汽车护理品牌,月销售额能飙升到40万美元?

一个TikTok上的汽车护理品牌,月销售额能飙升到40万美元?

2024.02.22

在你意想不到的地方,或许每时每刻都有品牌在崛起。

随着TikTok在全球盛行,不少品牌都借助这个东风让自己爆火了一把,在TikTok Shop上销量飙升。

有数据显示,自TikTok Shop在美区上线以来,其日GMV已经达到1400万美元。黑五大促期间,日GMV甚至突破3000万美元大关,引得无数品牌趋之若鹜,入驻TikTok Shop美区,汽车护理品牌Stealth Supply便在此列。

Stealth Supply海外独立站

Stealth Supply海外独立站

根据Echotik(一家专注于TikTok美国市场电商数据的专业平台)的数据,Stealth Supply的预估月GMV高达400.75万美元。

自品牌入驻TikTok美国小店以来,总销量达到了60.5K件,累计销售额达到1.43M美元。其明星产品,一款车轮清洗液,销量高达56.1K件,销售趋势依然呈上升态势。

EchoTik上小店数据  图源:EchoTik

Stealth Supply是怎么做到的?

其实分析Stealth Supply的成功史,它除了产品本身的优势以外,无外乎就是靠着两点:

1

社媒营销,通过品牌话题增加曝光

作为一个专门为汽车生活方式爱好者设计的品牌,Stealth Supply自入驻TikTok起,就很清楚自己的定位。

所以它除了提供优质的汽车保养产品外,还很积极的经营自己的社交账号,保持每周更新1-3个视频,并定期与达人合作,展示产品的使用效果。

正是在这样的策略下,Stealth Supply迅速积累了65.1K的粉丝和140万的点赞。

Stealth Supply的<a href='https://www.tktk.com/news/307.html' target='_blank'>TikTok账号</a>

Stealth Supply的TikTok账号视频

Stealth Supply的TikTok账号视频  图源:TikTok

而从品牌最近30天的销售数据也可以看出,它的销量在短时间取得了显著的增长,最近一天(2月20日)的日销量为560件。

Stealth Supply的小店数据

Stealth Supply的小店数据  图源:EchoTik

此外,Stealth Supply在TikTok上的品牌话题#stealthsupply下共有一百多个作品,包括许多粉丝和素人博主的推荐视频,这些内容极大地增加了品牌的曝光度和吸引力。

通过这些策略,Stealth Supply不仅在产品销售上取得了显著成就,同时也成功地构建了一个活跃的社区,进一步加深了品牌与消费者之间的联系。

#stealthsupply话题视频

#stealthsupply话题视频  图源:TikTok

2

达人合作,注重领域影响力

Stealth Supply在选择合作红人时,不仅注重其在特定领域的影响力,还重视UGC内容的共创,以此来吸引更多的消费者。

而且Stealth Supply与达人的合作,可不仅仅体现在品牌宣传上面。这些TikTok红人发布的带货视频也是为Stealth Supply带来销量的渠道之一。

据统计,Stealth Supply已与超过一百名TikTok红人合作,每月产出四百多条带货视频,播放量最高的达到了190万,这使得Stealth Supply近一个月的GMV能达到400.75K美金。

这样的成绩很难不让人眼红。

Stealth Supply小店的合作达人及视频  图源:EchoTik

而对于中国出海品牌而言,Stealth Supply的成功之路并非不可复制。

无论是TikTok Shop店铺的入驻,还是达人合作,抑或是社群营销,走的无非就是跟国内抖音相似的路子。

要说难点,无非就是需要建立海外独立站,没有海外达人合作渠道,不知道怎么做海外内容营销罢了。

而这些,其实国内的一些出海服务商就能搞定,所以品牌欠缺的,其实从始至终都只是出海的勇气和一个合作伙伴而已。

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