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这个小众美妆品牌,居然在TikTok上月销超110万美金!

这个小众美妆品牌,居然在TikTok上月销超110万美金!

2024.03.07

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月销上百万美金的小众美妆品牌Glamlite

在跨境电商领域,选择合适的品类、销售渠道以及有效的营销策略是成功的关键。这点,很多跨境人应该都明白。

就如同老话所说,合适的东西就应该放在合适的地方才合理。

很显然,现在Glamlite就是那个“东西”。

根据Echotik近期监测到的TikTok美区电商数据显示,在护理和美容品类前10榜单中,Glamlite以预估GMV 408.01K美金的成绩排在第八位。

来源Echotik

销售额周榜TOP10 图源:Echotik

这显然是一个很耀眼的成绩了。要知道Glamlite在成名之前,仅仅是一个颇受美国市场欢迎的小众美妆品牌。它的创始人吉塞尔 (Gissell,加勒比移民)推出它,是因为小时候的经历。所以才梦想创建一个让每个人都感到受欢迎、得到代表和接受的化妆品品牌。

但是以小型化妆镜出家的它,在一开始并没有溅起什么水花。直到“Pizza”样式眼影盘的出现,它才开始真正知名起来。

而这款Pizza眼影盘也因其出挑的颜色和适合玩妆的特点,在TikTok等社交平台上掀起了一阵玩妆的热潮。

Glamlite Pizza眼影盘 图源:Glamlite

不过,尝到了甜头的Glamlite可没有满足于此,它开始将各种不同的事物融入化妆品包装,进一步吸引消费者。

比如,与童年零食鼻祖“奇多”联名推出眼影盘,让整个包装、配色看上去非常“可口”;又与美国成人科幻喜剧动画系列《瑞克和莫蒂》推出彩妆联名(该联名系列有定妆喷雾、唇彩、唇膏、眼影盘等产品,坚持零残忍、纯素),再次收割了一大波消费者。

Glamlite与《瑞克和莫蒂》联名款 图源:Glamlite

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Glamlite的成功真的这么简单吗?

作为创立早期就活跃于TikTok的美妆品牌,Glamlite的成功可不仅仅是靠着简单的模仿和联名。在其背后其实有多方面的因素值得借鉴。

首先,渠道上。

Glamlite选择了TikTok在内的多个社交媒体,利用社交媒体的广泛传播力,加速品牌的成长。具体表现为,Glamlite每月都与多位TikTok上的海外知名网红(KOL)合作发布新视频。在TikTok上,以#glamlite为话题的标签下,已有超过两万个作品被用户投稿。

而且在挑选合作伙伴时,Glamlite不仅关注专业领域内(垂类)的网红,也看重跨领域的网红(非垂类),同时与用户生成内容(UGC)进行有机结合,以此实现品牌的有效推广。

目前,其在TikTok上已圈粉373.8K,收获点赞6.7M,在Instagram上也收获了57万粉丝。

来源tiktok

Glamlite的TikTok账号 图源:TikTok

Glamlite的Instagram账号 图源:Instagram

其次,地域上。

自从美国TikTok Shop开放后,美国小店的单日GMV数据就连日飙升,已经达到800万美金,有些头部卖家月销甚至超过了$500万。所以当前TikTok Shop最赚钱的地区当属美国

Glamlite也同样就是因为选择了美国这个市场,其近一个月的GMV(商品交易总额)才能这么快地达到110万美金,这在其他可能是很难做到的。

再者,品类上。

Glamlite选择了美妆这一赛道,虽然竞争稍大,但它是个常青品类,受外界因素波动影响小。而它与各种食物、IP联名的策略,也恰恰是钻了此前美妆市场的空白,成功将小众特点发展壮大,为其赢得了大量消费者的喜爱。

这些对于中国出海品牌来说,都是值得学习的宝贵经验。教会我们在做好产品的同时,更要找到合适的销售渠道和营销策略,并与消费者积极互动,才是有效提升销量的关键。

同时,不断尝试新的渠道和模式,找到最适合自己的发展路径,才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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