TikTok出海营销 TikTok营销技巧
跨境品牌OQQ:如何凭借达人营销在TikTok上创下24.3万单销量奇迹?

跨境品牌OQQ:如何凭借达人营销在TikTok上创下24.3万单销量奇迹?

2024.03.12

自去年以来,TikTok美区市场已然成为跨境电商行业的一股强劲风暴。众多卖家纷纷涌入这片热土,希望能在这片蓝海中分得一杯羹。

然而,风浪越大,鱼越贵。

想要在这样的市场竞争中快速脱颖而出,并非易事。

可有一个品牌却做到了,并且凭借达人营销,在今年前两个月创下了TikTok上24.3万单销量的成绩!

它就是运动服装品牌“OQQ”。

图源:OQQ独立站

OQQ是杭州的出海品牌,大约15年前,OQQ的老板就已经开始做服装出海的生意。那时行业里还没那么内卷,在制造业的红利下,这项生意还是以买卖为主。

2019年,OQQ品牌正式搭建,因其一直以出海业务为主,又正好赶上短视频红利,所以OQQ的衣服就这样成了北美达人视频里的常客。

后来,伴随着TikTok在海外影响力的增长,OQQ的销量也在逐月攀升,团队开始思考下一步方向,以及在中国出海平台的成长期,如何让自己的品牌生根、扩散。

OQQ 义乌工厂  图源:企业供图

凭借着多年的出海经验,OQQ还真琢磨出些门道。也是从这时候开始,OQQ品牌开始做大做强,厂房也越换越大,它在跨境电商圈子里的名气也响亮了起来,经常被当作圈子里讨论的对象。

而OQQ也没有吝啬过,直接将经验共享出来,让其他跨境出海品牌也能从中得到了一些启发。

OQQ深知,产品质量是一切的基石,基石不稳,擂台无法高筑。

所以无论是自建工厂还是与OEM工厂合作,OQQ都对质量严格把关,对合作工厂严格筛选和持续培训。

甚至为了确保了产品质量的稳定性和一致性,OQQ还引进先进的无缝技术,提升穿着舒适度和视觉质感,降低人为因素导致的质量问题。

图源:OQQ

除了严格把控质量外,OQQ最重要的经验就是它的达人营销策略。

OQQ觉得,达人是拉近品牌和消费者距离的奇妙元素,运用得当会产生明星代言、漫天广告所带来不了的化学反应。

他们通过深入分析TikTok平台上的用户画像和达人资源,精准地选择与品牌契合的达人进行合作。

这些TikTok达人不仅拥有庞大的粉丝基础,更具备独特的视频风格和带货能力,能够有效地传达OQQ的品牌理念和产品优势。

此外,OQQ还注重与达人的深度沟通和合作。他们不仅提供高质量的产品供达人试用和推荐,还根据达人的特点和粉丝需求,定制个性化的营销方案。

这种深度合作不仅提升了达人的带货效果,更让OQQ的品牌形象在消费者心中留下了深刻印象。

TikTok

图源:TikTok

另外,在达人营销的过程中,OQQ非常注重传递品牌温度。

运营人员会通过亲自一封封写邮件、私信等方式与达人建立联系,而不是群发消息,这样真诚且能够及时回复的态度,会更容易赢得达人的信任和认可。

在OQQ的TikTok官方账号上,我们可以看到,它已经凭借它的质量和内涵,赢得了145.7K人的关注和667K个喜欢,这还是不算其他平台账号矩阵的结果。

TikTok

OQQ账号 图源:TikTok

其实纵览OQQ的发家史,这些年OQQ除了产品改进外,一直都在做同一件事。

那就是利用达人营销传播产品使用的真实感受。

在数字化广告盛行的当下,消费者与品牌之间的沟通已经发生了变化,消费者的主动性与选择权日益凸显。

消费者是否接受并响应品牌传达的信息,比品牌“说什么”更重要。

而达人,就是品牌、消费者之间互动的重要节点。

包括OQQ在内的新兴品牌显然看到了这一点,但随着市场竞争的加剧,更多的参与者将涌入这一领域,OQQ等品牌也将面临更多挑战。

未来的竞争将不再仅仅是品牌化或成本投入的问题,而是需要更深入地探讨如何更有效地利用达人营销,以及如何在激烈的市场竞争中保持品牌的独特性和吸引力。

了解出海服务定价